第三十章 另辟蹊径
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几天后的一个中午，光耀公司食堂，柳可欣埋头给公司一个员工解释保险的利益条款，旁边还站着两位认真聆听，时不时地提出自己的疑问。经过马元峰的言传身教，柳可欣成长迅速，客户提的问题都大同小异，问来问去就是这么一些问题，马老师手把手的辅导使柳可欣不仅仅对答如流，而且回答很有说服力，能让客户很受启发。女孩长得漂亮，态度热情，思路清晰，这往往能让客户产生好感。
掌管食堂的总务科汪科长见食堂里吃饭的员工已经散去，柳可欣正在整理摊在桌上的资料，粉色的衬衫领子翻在深色西装上，身材窈窕，高高的胸部。汪科长从远处不紧不慢地走来，端视着柳可欣，感觉她浑身流露出浓浓的性感，心里一阵激荡。
“小柳，咨询结束了？”汪科长坐在她身边的位置，侧首近距离地看着她的脸庞，他似乎闻到女人特有的体香。
“对，汪科长，结束了。我马上要到技术科去，有人要进一步了解内容。”其实是有人要买保险，但不愿在食堂大庭广众下办手续，让她去科室办，柳可欣不愿让他知道自己又要成交一笔，以免心里不平衡。
“小柳，你们的咨询大概什么时候结束？”汪科长问。
柳可欣心里一激灵，这还刚刚开始，距马老师说的泡软、泡烂光耀公司早着呢，她温婉地笑着问：“汪科长要赶我走了？我有什么不妥的地方，请你指教。”
要找借口那还不容易？汪科长不温不火地说：“问题说大不大，说小也不小。你已经在这待了一个星期了吧，虽然没有出现太大的事情，但总觉得食堂里每天闹哄哄的。”他咂了下嘴，脸上露出不满的神色，斜视着柳可欣。
闹哄哄显然不是理由，中午吃饭的时候，哪家企业食堂不是闹哄哄的找借口也不动动脑子，是真心不让我们摆摊吗？柳可欣试探地说：“汪科长，你大人有大量，我尽量降低咨询的影响，你看好不好？”她心想这礼送了才几天就忘了。
他嘿嘿笑着，嘴凑近她的脸庞，轻声说：“我也很为难，我上面还有许多大小老板，他们分分秒秒能责怪我，你说是不是？”右手轻碰了两下她的手臂。
柳可欣依然微笑地说：“汪科长，现在上面不是还没人提出意见么？你就容我继续摆二天，等有人提出意见了，我再撤，行不行？”
有人走出厨房坐在食堂大厅里吃饭，距离汪科长两人不远，汪科长担心说话被食堂师傅听见，大声地斥责：“小李，你的事情全做完了？我这里屁股还没坐热，你就开始吃饭了，还有没有工作纪律？把事情做完了再吃。”
小李连忙站起身，端起碗匆匆走进了厨房。
汪科长不满地看着小李的背影，语气温和地对柳可欣说：“小柳，我头上这些大小老板没有一个是省油的灯，你们这样设摊，都需要我去说好话，”他臂膀紧贴着她的胳膊，温和地说：“我是看在你的面子上，才在上面替你们说尽了好话，我也不容易。”
柳可欣也是在社会上走过来的人，她已经基本猜到汪科长的阴暗想法，她现在当然不能表示出一丝反感，她面露愁绪，试探地问：“那汪科长你说我怎么办呢？我这里的局面才刚刚开始，你说是吧？”
一看就知道，这是一条下饵就咬钩的美人鱼，汪科长心里很得意，要搞定她是很容易的，他不着急，皱着眉头作思考状，“这样吧，”他两眼露出虚伪的善意，语气亲切地说，“今天晚上我请你吃饭，我帮你想个好办法，让你在这里能继续设摊咨询，现在这里说话也不方便，我们晚上再聊。”
如果他这样的话都听不懂，那真的是脑子坏到家了，柳可欣忙宭迫地说：“汪科长，今天晚上不行，我和客户说好了，今晚要到客户那办业务。”她神情真挚地说：“容我二天，后天晚上我请你吃饭，怎么样？”她伸出两根细葱般的手指头，在他面前晃了晃，不无娇媚地说，“就两天。”
汪科长看着她靓丽的脸庞，娇媚的神情，心里痒痒的，二天就二天，这点风度还是要有的，要沉得住气。他豪爽地一笑，拍了一下她的肩膀，“那我们一言为定，后天晚上，我请你吃饭。”
柳可欣化了淡妆，白皙的皮肤，乌亮的眼睛，精致的鼻梁，抹了彩妆的嘴唇。合身的连衫套裙，墨绿色风衣挽在手臂上。她轻轻地推开总经理室的房门，见外间没人，便敲了二下房门，里面传出一个男人的声音：“请进。”
柳可欣轻手轻脚走到里间，一个中年男人坐在一个硕大的办公桌后面，正埋头看资料。
柳可欣知道他就是光耀医疗器件公司的总经理毛佩良，她露出迷人的微笑，轻轻的一声，“毛总。”
毛佩良原先还以为是公司的工作人员，可出现在门口的却是一位露着迷人微笑，双瞳剪水身材窈窕的女孩子，他上下打量她片刻，颔首示意她就坐，疑惑地问：“你是哪家单位？有什么事？”
她神态自若保持着微笑，挺胸吸腹坐直身子，声音甜美地说：“毛总。我是保险公司的，我们正在贵公司搞小型的咨询工作。”
“嗯，我听说了。”毛总说。
“昨天，总务科的汪科长来食堂跟我说，我们的咨询这个星期必须结束。可我们的咨询才刚刚有起色，这条逐客令彻底扼杀了我们好不容易培育的市场，为了这个市场我们付出了很多的劳动。”回想自己和马元峰辛辛苦苦一点一滴积累人脉关系，她眼睛红了。
“你们还要咨询多久呢？”他警觉地问。
“大概还需要30天的时间，因为市场需要一个逐步成熟的过程。”她说。
“还要一个月，太久了些。”他迟疑地说。
见毛总似有回绝的意思，柳可欣暗暗着急，连忙解释说：“毛总，我们严格遵守公司的午休时间的规定，就利用午休的时间，一般就是我一个人来咨询，根本不影响公司的正常工作。”她苦恼地哀求说，“毛总，求你一定帮忙，我知道只要你一点头，一切都迎刃而解。”
毛佩良注视她几秒钟，问：“就你一个人咨询？”
“一般就是我一个人。偶尔可能会是两个人。”柳可欣探身向前，温和地说。
“那就一个月，不要在公司里到处乱走。”毛总说。
“哎，那一定的，必须的。”她脸上露出灿烂的笑容，激动得脸微微泛红，眼睛发亮，靓丽娇柔，“那我就出去了，不打扰毛总。”
毛总微笑着摆了下手，示意她不要站起，还有话说，“说了半天，你名片都没给我，我连你名字都不知道。”
她宭迫地看着毛总，脸更加红了，分外娇羞，“对不起，对不起，毛总，我一紧张忘了给您名片。”她连忙从包里取出名片，探身向前，双手递上名片。
电话突然响起，毛佩良并不着急接电话，先接过她的名片，一边看着名片一边接起电话，他听着对方说话，可眼睛依然看着名片，抬眼看了柳可欣一眼，然后，不耐烦地打断了电话那头的说话，“我现在正有事情在处理，你过会再打来。”他把电话撂下了。
柳可欣暗想难道我这事是正事，比公司里的事还重要？
“柳可欣，”他微笑地把目光从名片移到她的脸上，“干保险推销多长时间了？”
“才刚刚开始，还没到一个月呢？”她目视着他，轻声婉语地说。
才开始做推销工作，还什么都不懂，毛佩良微微点头，“难怪你胆子这么大直接闯进我的办公室，初生牛犊不怕虎。”柳可欣没听懂这话的意思，敷衍地一笑，他继续闲聊，“做这工作很辛苦吧？”
这话懂，自己深有体会，她抿紧嘴唇重重地“嗯”了一声。
他瞅着她一脸纯真的神情，淡淡一笑，“做保险要有人际关系的，没有相当的人际关系你怎么做？辛苦死你。”
她十分赞同他的说法，这也是她最近一直在思考的问题，她无奈地说：“您说的很对，但这人际关系不是说有就能有的。坦率地说有这重要的人际关系的人谁还会来做保险？”
这话说对了，毛佩良很有优越感地笑着说：“要不要我给你介绍几位大客户？”
柳可欣眼睛发亮，兴奋地说：“毛总，谢谢你，我太需要了。”
毛佩良略一思忖，“这样今天晚上就有二个大客户约我聚餐，是我的下游业务关系，如果你有时间，就一起去坐坐，我保证你签到大单。”
去。去，怎么可能没有时间呢？可遇不可求的机会。
掌管食堂的总务科汪科长见食堂里吃饭的员工已经散去，柳可欣正在整理摊在桌上的资料，粉色的衬衫领子翻在深色西装上，身材窈窕，高高的胸部。汪科长从远处不紧不慢地走来，端视着柳可欣，感觉她浑身流露出浓浓的性感，心里一阵激荡。
“小柳，咨询结束了？”汪科长坐在她身边的位置，侧首近距离地看着她的脸庞，他似乎闻到女人特有的体香。
“对，汪科长，结束了。我马上要到技术科去，有人要进一步了解内容。”其实是有人要买保险，但不愿在食堂大庭广众下办手续，让她去科室办，柳可欣不愿让他知道自己又要成交一笔，以免心里不平衡。
“小柳，你们的咨询大概什么时候结束？”汪科长问。
柳可欣心里一激灵，这还刚刚开始，距马老师说的泡软、泡烂光耀公司早着呢，她温婉地笑着问：“汪科长要赶我走了？我有什么不妥的地方，请你指教。”
要找借口那还不容易？汪科长不温不火地说：“问题说大不大，说小也不小。你已经在这待了一个星期了吧，虽然没有出现太大的事情，但总觉得食堂里每天闹哄哄的。”他咂了下嘴，脸上露出不满的神色，斜视着柳可欣。
闹哄哄显然不是理由，中午吃饭的时候，哪家企业食堂不是闹哄哄的找借口也不动动脑子，是真心不让我们摆摊吗？柳可欣试探地说：“汪科长，你大人有大量，我尽量降低咨询的影响，你看好不好？”她心想这礼送了才几天就忘了。
他嘿嘿笑着，嘴凑近她的脸庞，轻声说：“我也很为难，我上面还有许多大小老板，他们分分秒秒能责怪我，你说是不是？”右手轻碰了两下她的手臂。
柳可欣依然微笑地说：“汪科长，现在上面不是还没人提出意见么？你就容我继续摆二天，等有人提出意见了，我再撤，行不行？”
有人走出厨房坐在食堂大厅里吃饭，距离汪科长两人不远，汪科长担心说话被食堂师傅听见，大声地斥责：“小李，你的事情全做完了？我这里屁股还没坐热，你就开始吃饭了，还有没有工作纪律？把事情做完了再吃。”
小李连忙站起身，端起碗匆匆走进了厨房。
汪科长不满地看着小李的背影，语气温和地对柳可欣说：“小柳，我头上这些大小老板没有一个是省油的灯，你们这样设摊，都需要我去说好话，”他臂膀紧贴着她的胳膊，温和地说：“我是看在你的面子上，才在上面替你们说尽了好话，我也不容易。”
柳可欣也是在社会上走过来的人，她已经基本猜到汪科长的阴暗想法，她现在当然不能表示出一丝反感，她面露愁绪，试探地问：“那汪科长你说我怎么办呢？我这里的局面才刚刚开始，你说是吧？”
一看就知道，这是一条下饵就咬钩的美人鱼，汪科长心里很得意，要搞定她是很容易的，他不着急，皱着眉头作思考状，“这样吧，”他两眼露出虚伪的善意，语气亲切地说，“今天晚上我请你吃饭，我帮你想个好办法，让你在这里能继续设摊咨询，现在这里说话也不方便，我们晚上再聊。”
如果他这样的话都听不懂，那真的是脑子坏到家了，柳可欣忙宭迫地说：“汪科长，今天晚上不行，我和客户说好了，今晚要到客户那办业务。”她神情真挚地说：“容我二天，后天晚上我请你吃饭，怎么样？”她伸出两根细葱般的手指头，在他面前晃了晃，不无娇媚地说，“就两天。”
汪科长看着她靓丽的脸庞，娇媚的神情，心里痒痒的，二天就二天，这点风度还是要有的，要沉得住气。他豪爽地一笑，拍了一下她的肩膀，“那我们一言为定，后天晚上，我请你吃饭。”
柳可欣化了淡妆，白皙的皮肤，乌亮的眼睛，精致的鼻梁，抹了彩妆的嘴唇。合身的连衫套裙，墨绿色风衣挽在手臂上。她轻轻地推开总经理室的房门，见外间没人，便敲了二下房门，里面传出一个男人的声音：“请进。”
柳可欣轻手轻脚走到里间，一个中年男人坐在一个硕大的办公桌后面，正埋头看资料。
柳可欣知道他就是光耀医疗器件公司的总经理毛佩良，她露出迷人的微笑，轻轻的一声，“毛总。”
毛佩良原先还以为是公司的工作人员，可出现在门口的却是一位露着迷人微笑，双瞳剪水身材窈窕的女孩子，他上下打量她片刻，颔首示意她就坐，疑惑地问：“你是哪家单位？有什么事？”
她神态自若保持着微笑，挺胸吸腹坐直身子，声音甜美地说：“毛总。我是保险公司的，我们正在贵公司搞小型的咨询工作。”
“嗯，我听说了。”毛总说。
“昨天，总务科的汪科长来食堂跟我说，我们的咨询这个星期必须结束。可我们的咨询才刚刚有起色，这条逐客令彻底扼杀了我们好不容易培育的市场，为了这个市场我们付出了很多的劳动。”回想自己和马元峰辛辛苦苦一点一滴积累人脉关系，她眼睛红了。
“你们还要咨询多久呢？”他警觉地问。
“大概还需要30天的时间，因为市场需要一个逐步成熟的过程。”她说。
“还要一个月，太久了些。”他迟疑地说。
见毛总似有回绝的意思，柳可欣暗暗着急，连忙解释说：“毛总，我们严格遵守公司的午休时间的规定，就利用午休的时间，一般就是我一个人来咨询，根本不影响公司的正常工作。”她苦恼地哀求说，“毛总，求你一定帮忙，我知道只要你一点头，一切都迎刃而解。”
毛佩良注视她几秒钟，问：“就你一个人咨询？”
“一般就是我一个人。偶尔可能会是两个人。”柳可欣探身向前，温和地说。
“那就一个月，不要在公司里到处乱走。”毛总说。
“哎，那一定的，必须的。”她脸上露出灿烂的笑容，激动得脸微微泛红，眼睛发亮，靓丽娇柔，“那我就出去了，不打扰毛总。”
毛总微笑着摆了下手，示意她不要站起，还有话说，“说了半天，你名片都没给我，我连你名字都不知道。”
她宭迫地看着毛总，脸更加红了，分外娇羞，“对不起，对不起，毛总，我一紧张忘了给您名片。”她连忙从包里取出名片，探身向前，双手递上名片。
电话突然响起，毛佩良并不着急接电话，先接过她的名片，一边看着名片一边接起电话，他听着对方说话，可眼睛依然看着名片，抬眼看了柳可欣一眼，然后，不耐烦地打断了电话那头的说话，“我现在正有事情在处理，你过会再打来。”他把电话撂下了。
柳可欣暗想难道我这事是正事，比公司里的事还重要？
“柳可欣，”他微笑地把目光从名片移到她的脸上，“干保险推销多长时间了？”
“才刚刚开始，还没到一个月呢？”她目视着他，轻声婉语地说。
才开始做推销工作，还什么都不懂，毛佩良微微点头，“难怪你胆子这么大直接闯进我的办公室，初生牛犊不怕虎。”柳可欣没听懂这话的意思，敷衍地一笑，他继续闲聊，“做这工作很辛苦吧？”
这话懂，自己深有体会，她抿紧嘴唇重重地“嗯”了一声。
他瞅着她一脸纯真的神情，淡淡一笑，“做保险要有人际关系的，没有相当的人际关系你怎么做？辛苦死你。”
她十分赞同他的说法，这也是她最近一直在思考的问题，她无奈地说：“您说的很对，但这人际关系不是说有就能有的。坦率地说有这重要的人际关系的人谁还会来做保险？”
这话说对了，毛佩良很有优越感地笑着说：“要不要我给你介绍几位大客户？”
柳可欣眼睛发亮，兴奋地说：“毛总，谢谢你，我太需要了。”
毛佩良略一思忖，“这样今天晚上就有二个大客户约我聚餐，是我的下游业务关系，如果你有时间，就一起去坐坐，我保证你签到大单。”
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