第三十一章 许晓婕传授如何保护自己
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晚上，毛佩良带着柳可欣来到华丽海鲜大酒店。在二楼包房，陈宏伟总经理和李博办公室主任热情地迎上前，与毛佩良热烈握手，忽见毛总身旁站着一位身材小巧，青春靓丽的女孩子，便知女孩与毛总的关系。
“毛总，这位小姐是……”
“噢，我介绍一下，柳小姐，我的一位忘年交。”毛佩良说。
陈宏伟和柳可欣热情有礼地握手致意。大家围桌而坐，陈宏伟和毛佩良是老朋友，酒过一巡桌上的气氛就开始热烈起来。
“陈总，柳小姐虽然年轻，但非常有才干，过去帮过我很多的忙。你们干一杯。”毛佩良在为柳可欣搭桥。
柳小姐帮过他的忙，为什么要我跟她干一杯？这明显就是拉关系么，是他帮她的忙。陈宏伟微笑地说：“柳小姐年轻漂亮，又聪慧过人，以后一定前程无量，来，我们干一杯。”
“谢谢陈总，认识陈总是我的幸运。”柳可欣与陈宏伟一干而尽。
柳可欣拿起酒瓶给陈宏伟的杯子满上，又给自己的杯子倒满，举起酒杯，敬李博，“李主任，我们初次相见这第一杯酒是一定要干的。”旁人呼应。
美女初次见面就主动敬酒，李博高兴地站了起来，“那当然，初次见面，这第一杯酒那是一定要干的。”两人碰杯，一口喝下。
“好，吃菜。”毛佩良很高兴，这位柳可欣能营造饭桌气氛，以后可以派些用场。
陈宏伟吃着菜试探地问：“柳小姐原来在光耀公司没见过，……”
柳可欣早就有了准备，爽快地说：“我是保险公司的，过去和光耀公司有业务关系认识了毛总，今天托毛哥豪爽认识了陈总和李主任。”她举起酒杯，浅笑盈盈，“陈总、李主任今后请多罩着小妹。”
“没问题。有毛总的面子，一切都好说。”陈宏伟笑着说，毛佩良感觉很好地微笑。
“那我再敬两位大哥，我干了，你们随意。”她一饮而尽，柳可欣出生在山里，潮湿阴寒，所以日常生活多与辣椒烈酒为伴，她从小耳濡目染，这几两醇酒根本不在话下。她杯底朝天，几位大哥一片“好”声，她放下杯子，“陈哥、李哥，这个月我们公司在搞业务比赛，小妹是做销售业务的，保费指标好没达标，请两位哥哥捧个场，给自己孩子买些教育保障的保险。”她因喝酒面色桃红，双瞳波光灵动。
柳可欣已在光耀公司咨询了一段日子，毛佩良听属下似乎说起这保险，他未等陈宏伟反应便插话呼应，“这个保险不错，我也给孩子买了些。”
毛总都开口了，那还有什么可说的，给自己孩子买，也不是出什么冤枉钱。陈宏伟依旧面带笑容，“这怎么卖呢？”
“一份是360元一年。”柳可欣几句话介绍了保险的利益。
虽然没搞明白，但感觉还可以，有回报。其实这钱就是白扔了，今天也要买的，场面上混的，捧个场的道理能不懂吗？陈宏伟哈哈笑着说：“那我就少一点了，请小妹多担待，我买10份吧。”
李博紧跟着说：“我就捧个场，也买十份。”
美酒佳肴，杯觥交错中就把保险做了，这是柳可欣梦想的展业模式，她认为这才是最高效，最可靠的保险推销。
与陈宏伟、李博告别后，柳可欣内心很高兴，就一桌饭的时间，自己就做了七千多的保费，那如果一个月见十个大款，喝十次酒，保费就是七万，再加上白天的展业，那就在公司精英榜上挂头牌了，一想到由此产生的巨额佣金，她心花怒放。
“谢谢毛哥，今天帮了我的大忙。”在宾馆的客房里，柳可欣躺在毛佩良的怀里，任其温暖的手掌在自己的胸部摩挲轻揉。
“这没有什么，他们本来就欠我许多人情，”他在她的细腻的脸上亲了一下，轻声说，“你今天太客气了，下了太大的功夫，”他的手指停在她很敏感的部位，轻轻地揉捏，“以后记住，我带你来认识的人，你不用太客气，直接就说。”
“妹妹第一次不是没经验么，”她娇嗔地说，“以后知道了。”
“那妹妹在床上有经验吗？”一阵浪笑。
冯薇来到许晓婕的身边，惊讶地说：“柳可欣今天交了二份大单子，跟着马元峰一起做业务，还真能长本事。”
“前二天，柳可欣已有保费进来了是吧？”许晓婕警觉地问。
“对，但那是二份小额的保险，今天这二份都是大额的保险。”
冯薇话里有话，许晓婕明白她的意思，站了起来，“我到收件室看看。”
许晓婕走进收取客*户*投*保*资*料的工作室，温和地说：“小王，请你帮我找一下柳可欣今天交进来的客户投保书。”
不一会，小王将柳可欣做的二份客户投保书交到许晓婕的手里，许晓婕仔细地看了客*户*资*料信息，这二人显然是一个单位的，在职务一栏，分别填写的是总经理和办公室主任。柳可欣昨天是通过什么方法做成这二笔业务？许晓婕心里已明白了八九份，她在意柳可欣是怎么做的，作为主任，她要掌握组里每个人的基本情况，她更担心的是柳可欣与马元峰有不明不白的交往，从而使马元峰上当吃亏。
许晓婕走进小教室，马元峰正在对六个新人进行培训，许晓婕没有去教室的的后面，而是站在前面，神情怡然看着大家，这些兵是马元峰的，但现在也是自己的，是晓婕组的。
马元峰站在讲台后，和气地问：“你们手里有准客户吗？有多少了？”他一一地问过去，但没有问柳可欣，因为他对她的情况了如指掌。许晓婕见没有问柳可欣，转首看了马元峰一眼，又把目光转向柳可欣，注视着她。
除了柳可欣，其他五名新队员的准客户数也只有三、五个，但也都在情理之中，马元峰知道这些准客户的质量是很成问题的。他说：“从今天开始要训练回访客户。今天晚上韩青玉和王嘉禾陪我去回访，回访客户是最重要的一环，你能不能做成一笔业务就看你回访是否成功。晚上去客户家里，所以，业务员最多只能二位，多了，客户就感觉没有安全感。所以，韩青玉和王嘉禾轮流跟我去客户家，我们今晚至少拜访两个客户。”
许晓婕打断了马元峰的话，插话说：“柳可欣和我晚上去回访。”
马元峰一愣，惊讶地看了许晓婕一眼，晚上带柳可欣一起去回访客户，这本来是自己分内的事，天经地义，同许晓婕没有关系。他转念一想，自己帮她培训辅导李明曦，她这也许是还情，也帮自己一个忙。于是，他微微一笑，“谢谢许主任鼎力相助。”
许晓婕面无表情，继续听他讲课。
课很快就讲完了，许晓婕和马元峰一起走出教室，马元峰谐戏地问：“今天怎么想起关心我了？这好像是第一次得到主任的阳光雨露。”
许晓婕目光看着前方，严肃地说：“听说你一直陪柳可欣展业？我查了下，她最近做了好几笔业务。人家都还没准客户，她已经做了近万元的保费了，这是你的功劳吧？”两人来到许晓婕的办公桌前，许晓婕挥了下手，示意助理冯薇出去。
许晓婕严肃地看着他，马元峰颇为尴尬，许晓婕的言外之意很明显，暗示自己超出了工作的界限，带有自己的私情帮助柳可欣，他连忙解释说：“我帮她开了一个展业点，她手里准客户达到一定的数量，自然就会有客户投保，这是规律，都是她自己努力的结果。”
许晓婕严肃地问：“那其他人都参与了陌生拜访的训练，而她却另辟蹊径，你为什么要这样优待她呢？”
他瞅着她严肃的脸庞，连忙介绍了柳可欣当时辞职的情况。
许晓婕打断了他的介绍：“这些情况我都知道，这和你陪她开展业务有因果关系吗？”她正色地看着马元峰：“这是保险公司的职场，不是谈情说爱的后花园。你来了才多少天，绯闻不断，和肖涵柔的事情余波未平，又要掀起爱的波澜。你别自持有业务能力就想为所欲为？”
马元峰被许晓婕连珠炮般劈头盖脑一顿训斥，他不知道从何开始辩解说明，他觉得和肖涵柔的事情还确实一时说不清楚，他愣愣地看着她。
许晓婕语气略微和婉，“马元峰，你是很有天分的业务员，我看好你未来的前程，你在保险公司会有很大的作为。”她低声地说：“但你在男女问题上要当心了，不能像电视连续剧似的，一集刚完又来一集，你是很有条件当主任。但你在男女事情勾勾搭搭，说不清道不明，公司怎么敢提拔你？难道默许你在职场里沾花惹草、败坏风气吗？”
许晓婕从职业发展的角度谈论他的“男女之事”，马元峰觉得自己很冤枉，但又难以说清。他支吾地说：“我同柳可欣一点事都没有，我们在一起很正派的，你这是冤枉我。”
真是色迷心窍了，没事，没事要贴得这么近干嘛？你跟小组除了肖涵柔外的其他女生为什么不贴的这么近？也帮人家开二个展业点啊，为什么不帮,就是帮柳可欣？许晓婕皱着眉头，生气地说：“你还叫冤枉？你以为这是我一人对你的看法？这是别人向我反映的，不管人家说得对不对，至少说明别人对你的看法，你既然没有这事，那你就要注意自己的行为，不要授人以柄。”她两眼逼视他，着急地问：“懂吗？如果有人参你一本，你要升主任那就悬了。”
“毛总，这位小姐是……”
“噢，我介绍一下，柳小姐，我的一位忘年交。”毛佩良说。
陈宏伟和柳可欣热情有礼地握手致意。大家围桌而坐，陈宏伟和毛佩良是老朋友，酒过一巡桌上的气氛就开始热烈起来。
“陈总，柳小姐虽然年轻，但非常有才干，过去帮过我很多的忙。你们干一杯。”毛佩良在为柳可欣搭桥。
柳小姐帮过他的忙，为什么要我跟她干一杯？这明显就是拉关系么，是他帮她的忙。陈宏伟微笑地说：“柳小姐年轻漂亮，又聪慧过人，以后一定前程无量，来，我们干一杯。”
“谢谢陈总，认识陈总是我的幸运。”柳可欣与陈宏伟一干而尽。
柳可欣拿起酒瓶给陈宏伟的杯子满上，又给自己的杯子倒满，举起酒杯，敬李博，“李主任，我们初次相见这第一杯酒是一定要干的。”旁人呼应。
美女初次见面就主动敬酒，李博高兴地站了起来，“那当然，初次见面，这第一杯酒那是一定要干的。”两人碰杯，一口喝下。
“好，吃菜。”毛佩良很高兴，这位柳可欣能营造饭桌气氛，以后可以派些用场。
陈宏伟吃着菜试探地问：“柳小姐原来在光耀公司没见过，……”
柳可欣早就有了准备，爽快地说：“我是保险公司的，过去和光耀公司有业务关系认识了毛总，今天托毛哥豪爽认识了陈总和李主任。”她举起酒杯，浅笑盈盈，“陈总、李主任今后请多罩着小妹。”
“没问题。有毛总的面子，一切都好说。”陈宏伟笑着说，毛佩良感觉很好地微笑。
“那我再敬两位大哥，我干了，你们随意。”她一饮而尽，柳可欣出生在山里，潮湿阴寒，所以日常生活多与辣椒烈酒为伴，她从小耳濡目染，这几两醇酒根本不在话下。她杯底朝天，几位大哥一片“好”声，她放下杯子，“陈哥、李哥，这个月我们公司在搞业务比赛，小妹是做销售业务的，保费指标好没达标，请两位哥哥捧个场，给自己孩子买些教育保障的保险。”她因喝酒面色桃红，双瞳波光灵动。
柳可欣已在光耀公司咨询了一段日子，毛佩良听属下似乎说起这保险，他未等陈宏伟反应便插话呼应，“这个保险不错，我也给孩子买了些。”
毛总都开口了，那还有什么可说的，给自己孩子买，也不是出什么冤枉钱。陈宏伟依旧面带笑容，“这怎么卖呢？”
“一份是360元一年。”柳可欣几句话介绍了保险的利益。
虽然没搞明白，但感觉还可以，有回报。其实这钱就是白扔了，今天也要买的，场面上混的，捧个场的道理能不懂吗？陈宏伟哈哈笑着说：“那我就少一点了，请小妹多担待，我买10份吧。”
李博紧跟着说：“我就捧个场，也买十份。”
美酒佳肴，杯觥交错中就把保险做了，这是柳可欣梦想的展业模式，她认为这才是最高效，最可靠的保险推销。
与陈宏伟、李博告别后，柳可欣内心很高兴，就一桌饭的时间，自己就做了七千多的保费，那如果一个月见十个大款，喝十次酒，保费就是七万，再加上白天的展业，那就在公司精英榜上挂头牌了，一想到由此产生的巨额佣金，她心花怒放。
“谢谢毛哥，今天帮了我的大忙。”在宾馆的客房里，柳可欣躺在毛佩良的怀里，任其温暖的手掌在自己的胸部摩挲轻揉。
“这没有什么，他们本来就欠我许多人情，”他在她的细腻的脸上亲了一下，轻声说，“你今天太客气了，下了太大的功夫，”他的手指停在她很敏感的部位，轻轻地揉捏，“以后记住，我带你来认识的人，你不用太客气，直接就说。”
“妹妹第一次不是没经验么，”她娇嗔地说，“以后知道了。”
“那妹妹在床上有经验吗？”一阵浪笑。
冯薇来到许晓婕的身边，惊讶地说：“柳可欣今天交了二份大单子，跟着马元峰一起做业务，还真能长本事。”
“前二天，柳可欣已有保费进来了是吧？”许晓婕警觉地问。
“对，但那是二份小额的保险，今天这二份都是大额的保险。”
冯薇话里有话，许晓婕明白她的意思，站了起来，“我到收件室看看。”
许晓婕走进收取客*户*投*保*资*料的工作室，温和地说：“小王，请你帮我找一下柳可欣今天交进来的客户投保书。”
不一会，小王将柳可欣做的二份客户投保书交到许晓婕的手里，许晓婕仔细地看了客*户*资*料信息，这二人显然是一个单位的，在职务一栏，分别填写的是总经理和办公室主任。柳可欣昨天是通过什么方法做成这二笔业务？许晓婕心里已明白了八九份，她在意柳可欣是怎么做的，作为主任，她要掌握组里每个人的基本情况，她更担心的是柳可欣与马元峰有不明不白的交往，从而使马元峰上当吃亏。
许晓婕走进小教室，马元峰正在对六个新人进行培训，许晓婕没有去教室的的后面，而是站在前面，神情怡然看着大家，这些兵是马元峰的，但现在也是自己的，是晓婕组的。
马元峰站在讲台后，和气地问：“你们手里有准客户吗？有多少了？”他一一地问过去，但没有问柳可欣，因为他对她的情况了如指掌。许晓婕见没有问柳可欣，转首看了马元峰一眼，又把目光转向柳可欣，注视着她。
除了柳可欣，其他五名新队员的准客户数也只有三、五个，但也都在情理之中，马元峰知道这些准客户的质量是很成问题的。他说：“从今天开始要训练回访客户。今天晚上韩青玉和王嘉禾陪我去回访，回访客户是最重要的一环，你能不能做成一笔业务就看你回访是否成功。晚上去客户家里，所以，业务员最多只能二位，多了，客户就感觉没有安全感。所以，韩青玉和王嘉禾轮流跟我去客户家，我们今晚至少拜访两个客户。”
许晓婕打断了马元峰的话，插话说：“柳可欣和我晚上去回访。”
马元峰一愣，惊讶地看了许晓婕一眼，晚上带柳可欣一起去回访客户，这本来是自己分内的事，天经地义，同许晓婕没有关系。他转念一想，自己帮她培训辅导李明曦，她这也许是还情，也帮自己一个忙。于是，他微微一笑，“谢谢许主任鼎力相助。”
许晓婕面无表情，继续听他讲课。
课很快就讲完了，许晓婕和马元峰一起走出教室，马元峰谐戏地问：“今天怎么想起关心我了？这好像是第一次得到主任的阳光雨露。”
许晓婕目光看着前方，严肃地说：“听说你一直陪柳可欣展业？我查了下，她最近做了好几笔业务。人家都还没准客户，她已经做了近万元的保费了，这是你的功劳吧？”两人来到许晓婕的办公桌前，许晓婕挥了下手，示意助理冯薇出去。
许晓婕严肃地看着他，马元峰颇为尴尬，许晓婕的言外之意很明显，暗示自己超出了工作的界限，带有自己的私情帮助柳可欣，他连忙解释说：“我帮她开了一个展业点，她手里准客户达到一定的数量，自然就会有客户投保，这是规律，都是她自己努力的结果。”
许晓婕严肃地问：“那其他人都参与了陌生拜访的训练，而她却另辟蹊径，你为什么要这样优待她呢？”
他瞅着她严肃的脸庞，连忙介绍了柳可欣当时辞职的情况。
许晓婕打断了他的介绍：“这些情况我都知道，这和你陪她开展业务有因果关系吗？”她正色地看着马元峰：“这是保险公司的职场，不是谈情说爱的后花园。你来了才多少天，绯闻不断，和肖涵柔的事情余波未平，又要掀起爱的波澜。你别自持有业务能力就想为所欲为？”
马元峰被许晓婕连珠炮般劈头盖脑一顿训斥，他不知道从何开始辩解说明，他觉得和肖涵柔的事情还确实一时说不清楚，他愣愣地看着她。
许晓婕语气略微和婉，“马元峰，你是很有天分的业务员，我看好你未来的前程，你在保险公司会有很大的作为。”她低声地说：“但你在男女问题上要当心了，不能像电视连续剧似的，一集刚完又来一集，你是很有条件当主任。但你在男女事情勾勾搭搭，说不清道不明，公司怎么敢提拔你？难道默许你在职场里沾花惹草、败坏风气吗？”
许晓婕从职业发展的角度谈论他的“男女之事”，马元峰觉得自己很冤枉，但又难以说清。他支吾地说：“我同柳可欣一点事都没有，我们在一起很正派的，你这是冤枉我。”
真是色迷心窍了，没事，没事要贴得这么近干嘛？你跟小组除了肖涵柔外的其他女生为什么不贴的这么近？也帮人家开二个展业点啊，为什么不帮,就是帮柳可欣？许晓婕皱着眉头，生气地说：“你还叫冤枉？你以为这是我一人对你的看法？这是别人向我反映的，不管人家说得对不对，至少说明别人对你的看法，你既然没有这事，那你就要注意自己的行为，不要授人以柄。”她两眼逼视他，着急地问：“懂吗？如果有人参你一本，你要升主任那就悬了。”
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