第三十二章许晓婕与柳可欣恳谈
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许晓婕是为我能否晋升主任着想,这让马元峰感动，不是真心为我好，她怎么会说这么多肺腑之言？傍观者清，她的警告是有道理的，他低下头，“我知道了，我会注意的。”
柳可欣交完了保费，站在条桌旁边整理资料边朝马元峰看，她着急着要走。许晓婕朝她招了下手，示意她过来，两人约定了晚上见面的时间和地点。
其实，柳可欣不愿同许晓婕搭档，彼此不熟，柳可欣明显感觉到许晓婕对自己存有戒心，对自己有看法，怎奈她是主任，柳可欣不宜把心里的不快表露出来，就如同许晓婕对柳可欣一样。今晚去拜访的是许晓婕自己的客户，柳可欣觉得自己将白白浪费了晚上的展业时间，但许晓婕是主任，自己绝不能拒绝。
已是冬季，天黑的特别早，大街上人们都低头快步走向心里期盼的家。寒风袭人，许晓婕鼻尖已被冻得微微泛红，脸庞也因寒风吹拂显得更加白皙，她穿着一件长风衣和和柳可欣走进一间便当店，晚上还有重要的工作，许晓婕买了两份中式套餐，相对而坐，边吃边聊。
许晓婕见柳可欣还是短装打扮，关心地说：“你穿这么薄，当心着凉。”。
柳可欣吃着微波炉转热的套餐，温和地说：“我已经习惯了，原先在单位的时候穿得也很少。”
说起她原来单位，许晓婕想原来的工作很悠闲，现在这么辛苦，忍不住问：“现在这么做习惯吗？”
“我觉得还是蛮不错的，很多人说这工作怎么辛苦，包括马老师也这么吓唬我，可我左思右想，想不出这辛苦在哪里？又不爬山又不渡河，”她迷惑地张大眼睛，脸上挂着笑意，这有什么辛苦的，大都市里的人都被优越的工作娇惯坏了，根本无法体会种田、爬山的滋味，可那是老家的人每天必须的劳作。
她认为爬山渡河才是苦，许晓婕停下吃饭，在脑海里想象了一下大学里爬黄山的情景，心里暗叹爬山是辛苦。许晓婕说：“我们女业务员，在展业时一定要学会保护自己。安全很重要。”
柳可欣这话爱听，展业是一个人的工作，她现在也觉得若是陌生拜访，工作是有点风险，尤其是晚上在客户家里。自己好在由毛佩良罩着，客户不敢有非份之想，少了许多麻烦。她想起马元峰叮嘱她向许主任求教自我保护的话，心想这真是机会，忙抬起头问：“这怎么自我保护呢？”
“现在市场上自我保护的工具还是很多的，比如辣椒喷射器，强光手电筒，我感觉使用还是很方便的。”她两个手指头从包的外侧口袋轻轻一勾，拿出一个大小如小手电筒的筒装物，“这就是辣椒喷雾器，很厉害的，朝对方轻轻一喷就够他受的。”
听许晓婕这么一说，柳可欣紧张地张大眼睛，低声问：“你用到过？”遇到要使用这玩意的情况，那是怎样的危险绝望的关头。
许晓婕微微一笑，觉得柳可欣的脸色表情挺逗，“我没有，我只是朝自己手心喷了一点试了试，把我的手疼了好几天，手都如此，何况眼睛、面孔？”
柳可欣这才缓过神，这还用说么，她是吃辣椒长大的，当然知道辣椒的厉害，她探头凑向许晓婕，郑重地说：“喷眼睛有危险，就喷他的脸也把他疼得半死，这是好办法，”她把辣椒喷雾器放在手里掂了掂，自信地说，“有了这防身，我就什么都不怕了。”
许晓婕把吃剩的饭盒挪到旁边，用纸巾细细地擦了擦嘴唇，喝了两大口水，擦干嘴唇，掏出化妆盒，补了下淡妆，“既要吸引他又不能让他起坏心。”她意味深长地注视柳可欣，见她没反应，又扬了扬眉毛。“明白吗？”
柳可欣会意地点点头，这就不用你教了，应该是姐指点你一二才是，不，切磋，切磋一二，你许晓婕也不可能是污泥里的荷花。
“你还要准备一个录音笔，现在这种东西都是很便宜的。在去客户家前打开录音，以备一份证据。不用上法院、上公安局，只要让他听听录音，他就乖乖地投降。”许晓婕从包的一个小口袋掏出一个大小与一支钢笔差不多的录音器，给柳可欣看，“它现在已经在录音了。”
柳可欣诧异地看了她一眼，这，这绝对是杀手锏，这不是护身，这是保平安。姜还是老的辣，柳可欣打心里觉得面前的许晓婕是一个善良的、负责任的主管，她说的这一切都是很重要的保护自己的手段。
“有了这些工具，我们的展业，尤其是晚间工作还是安全的，当然有个男生相陪那就无需多说了。”许晓婕老练地说，一副江湖老手的神态。
“许主任，我根本没意识到这些保护手段，你说的这些很实用，很重要。”柳可欣感激地说，她拿起录音笔上下看了看，高兴地赞许道，“这个很重要，口说无凭，这个很派用场的，不仅仅是用于防身。”
许晓婕目光深沉地看着她，推心置腹地说：“我们是来赚钱的，可千万不要为了赚钱毁了自己，那亏吃大了。”
柳可欣眨了眨眼睛，心想这要看怎么说了，不能一概而论，你又不是金枝玉叶。柳可欣离婚后想明白了一个问题，自己那离了婚的男人，离婚前自己天天晚上伺候他，可他给了自己什么？除了痛苦就是贫穷，这有价值、有意义吗？有时她就想，伺候他还不如自己去做小姐呢，至少赚了很多钱。听了许晓婕的话，她下意识地点点头，虽然心里并不认可。
见柳可欣对自己又佩服又感激，觉得谈话的气氛不错，许晓婕把话题转到要跟她说的主题，这种主题不能坐在职场的隔间里一本正经地谈，那太严肃了，你又没有抓住人家什么把柄。现在是两个女生在闲聊，在说悄悄话，这时谈这样的话题容易被对方接受。接下来的话才是许晓婕今晚谈话的主要目的，当然是说给柳可欣听的，“你就说马元峰吧，很有天赋的人，绝对是做业务的高手，可是就是有点小毛病。”她困惑地皱着眉头，眼含一丝笑意。
说到马元峰，柳可欣抬起头双眸直视许晓婕，关切地问：“他有什么小毛病？”
她面色平静，仿佛在说些很随意的事，佯嗔地说：“他是个很热心的人，尤其对女生，是个暖男，这应该是好的品性，但，他总是把握不住分寸，热心过犹，实际影响很不好。如果两人是谈恋爱也就罢了，无人干涉，”她探头向前，轻声说：“如果两人乱来造出绯闻，绯闻传得最快，对吧？”
马元峰可是自己的恩人，自己都不知道怎么感谢他，柳可欣忧虑地问：“他有绯闻？”
许晓婕没有应和她的问话，继续按照自己的思路说下去：“我们公司对干部的考核是很严格的，如果有人反映某人在男女事情有不检点，那这人的晋升之路就基本中断了。”
“这么严格？”柳可欣心想比我原来的良友公司可严格多了。
许晓婕瞥了她一眼，心想不跟她上堂课，她还以为保险公司是自由世界，许晓婕最不希望看到的是马元峰又跟柳可欣搞在一起，像当初他和肖涵柔那样，许晓婕不允许那样的事再重新演一遍，她于公于私都十分反感这样的画面。她看着柳可欣严肃困惑的面孔，语气肯定地说：“保险公司，都是男男女女的年轻人，展业又对服饰、仪表有一定的要求。公司如果在男女的事情上没有严格的戒律，主管和属下乱来，那这职场还不乌烟瘴气，还怎么工作？”
柳可欣信服地点点头，那倒是，职场里帅哥靓女不少，如果没有严格的规定，那可是要乱了。
许晓婕严肃地说：“我在我们公司二年多，至少亲眼看到两个业务主任因男女不正当关系被开除。”她为了吓唬柳可欣，故意把事情说的有点玄，含糊笼统地说成是“不正当关系”，其实被开除的主任是有妇之夫乱搞小女孩。而马元峰就是一个王老五，开除的原因其实跟他关系不大，除非他去乱搞有夫之妇，他吃饱了撑的。
柳可欣一听开除了两个主任，不免一惊，公司在这方面确实很严的，马老师长得这么帅，一定要小心警惕，自己以后有机会要提醒他。
“我是很看好马元峰的，业务能力非凡，如果在这男女事情上吃亏，那实在不值得。”许晓婕目光锐利，神色严肃，断然地说。
柳可欣觉得许晓婕说的很对，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我们都是为钱而走到一起来的，切莫钱还没赚到，就忘却了初心，迷失了方向。
许晓婕提起包，两人一起踏进了寒冷的夜幕中。
柳可欣跟在许晓婕的身后，回想许晓婕刚才说的一席话，忽然意识到她刚才说话的目的是告诫自己，柳可欣倒吸一口凉气，这个主任说话还挺有水平的，她在提醒自己注意与马元峰的交往，注意分寸，不要有绯闻，不然会严重影响马元峰的前途，也会影响自己在公司的将来。
两个星期的“扫街陌拜”结束了，新人手里积累的所谓准客户质量都很差，回访后，除了李明曦的二个客户犹豫不决外，其他的都拒绝投保。也就是这么辛苦地工作了两个星期后的结果，颗粒无收，这对一个新人来说打击是巨大的。对这份工作的否定，对自己推销能力的怀疑自然而然就会产生。
马元峰对许晓婕说：“这个时候就能看出带队的人的业务水平，能力强、水平高的就会立刻带领新人走出低谷。带队水平差的只能举手无措，新人只能依靠自身素养生死由天。”
她感慨地说：“关键还是在带队的主管素养和水平。你接下来怎么安排？”李明曦是她的直属队员，她有理由向他询问。
“我要部署每个新人的工作方案，你一起来听一听，便于以后对李明曦的辅导。”马元峰的嗓音很有磁性，有男人的性感，她很喜欢听他这种低沉的似乎含在喉结处的嗓音。
柳可欣交完了保费，站在条桌旁边整理资料边朝马元峰看，她着急着要走。许晓婕朝她招了下手，示意她过来，两人约定了晚上见面的时间和地点。
其实，柳可欣不愿同许晓婕搭档，彼此不熟，柳可欣明显感觉到许晓婕对自己存有戒心，对自己有看法，怎奈她是主任，柳可欣不宜把心里的不快表露出来，就如同许晓婕对柳可欣一样。今晚去拜访的是许晓婕自己的客户，柳可欣觉得自己将白白浪费了晚上的展业时间，但许晓婕是主任，自己绝不能拒绝。
已是冬季，天黑的特别早，大街上人们都低头快步走向心里期盼的家。寒风袭人，许晓婕鼻尖已被冻得微微泛红，脸庞也因寒风吹拂显得更加白皙，她穿着一件长风衣和和柳可欣走进一间便当店，晚上还有重要的工作，许晓婕买了两份中式套餐，相对而坐，边吃边聊。
许晓婕见柳可欣还是短装打扮，关心地说：“你穿这么薄，当心着凉。”。
柳可欣吃着微波炉转热的套餐，温和地说：“我已经习惯了，原先在单位的时候穿得也很少。”
说起她原来单位，许晓婕想原来的工作很悠闲，现在这么辛苦，忍不住问：“现在这么做习惯吗？”
“我觉得还是蛮不错的，很多人说这工作怎么辛苦，包括马老师也这么吓唬我，可我左思右想，想不出这辛苦在哪里？又不爬山又不渡河，”她迷惑地张大眼睛，脸上挂着笑意，这有什么辛苦的，大都市里的人都被优越的工作娇惯坏了，根本无法体会种田、爬山的滋味，可那是老家的人每天必须的劳作。
她认为爬山渡河才是苦，许晓婕停下吃饭，在脑海里想象了一下大学里爬黄山的情景，心里暗叹爬山是辛苦。许晓婕说：“我们女业务员，在展业时一定要学会保护自己。安全很重要。”
柳可欣这话爱听，展业是一个人的工作，她现在也觉得若是陌生拜访，工作是有点风险，尤其是晚上在客户家里。自己好在由毛佩良罩着，客户不敢有非份之想，少了许多麻烦。她想起马元峰叮嘱她向许主任求教自我保护的话，心想这真是机会，忙抬起头问：“这怎么自我保护呢？”
“现在市场上自我保护的工具还是很多的，比如辣椒喷射器，强光手电筒，我感觉使用还是很方便的。”她两个手指头从包的外侧口袋轻轻一勾，拿出一个大小如小手电筒的筒装物，“这就是辣椒喷雾器，很厉害的，朝对方轻轻一喷就够他受的。”
听许晓婕这么一说，柳可欣紧张地张大眼睛，低声问：“你用到过？”遇到要使用这玩意的情况，那是怎样的危险绝望的关头。
许晓婕微微一笑，觉得柳可欣的脸色表情挺逗，“我没有，我只是朝自己手心喷了一点试了试，把我的手疼了好几天，手都如此，何况眼睛、面孔？”
柳可欣这才缓过神，这还用说么，她是吃辣椒长大的，当然知道辣椒的厉害，她探头凑向许晓婕，郑重地说：“喷眼睛有危险，就喷他的脸也把他疼得半死，这是好办法，”她把辣椒喷雾器放在手里掂了掂，自信地说，“有了这防身，我就什么都不怕了。”
许晓婕把吃剩的饭盒挪到旁边，用纸巾细细地擦了擦嘴唇，喝了两大口水，擦干嘴唇，掏出化妆盒，补了下淡妆，“既要吸引他又不能让他起坏心。”她意味深长地注视柳可欣，见她没反应，又扬了扬眉毛。“明白吗？”
柳可欣会意地点点头，这就不用你教了，应该是姐指点你一二才是，不，切磋，切磋一二，你许晓婕也不可能是污泥里的荷花。
“你还要准备一个录音笔，现在这种东西都是很便宜的。在去客户家前打开录音，以备一份证据。不用上法院、上公安局，只要让他听听录音，他就乖乖地投降。”许晓婕从包的一个小口袋掏出一个大小与一支钢笔差不多的录音器，给柳可欣看，“它现在已经在录音了。”
柳可欣诧异地看了她一眼，这，这绝对是杀手锏，这不是护身，这是保平安。姜还是老的辣，柳可欣打心里觉得面前的许晓婕是一个善良的、负责任的主管，她说的这一切都是很重要的保护自己的手段。
“有了这些工具，我们的展业，尤其是晚间工作还是安全的，当然有个男生相陪那就无需多说了。”许晓婕老练地说，一副江湖老手的神态。
“许主任，我根本没意识到这些保护手段，你说的这些很实用，很重要。”柳可欣感激地说，她拿起录音笔上下看了看，高兴地赞许道，“这个很重要，口说无凭，这个很派用场的，不仅仅是用于防身。”
许晓婕目光深沉地看着她，推心置腹地说：“我们是来赚钱的，可千万不要为了赚钱毁了自己，那亏吃大了。”
柳可欣眨了眨眼睛，心想这要看怎么说了，不能一概而论，你又不是金枝玉叶。柳可欣离婚后想明白了一个问题，自己那离了婚的男人，离婚前自己天天晚上伺候他，可他给了自己什么？除了痛苦就是贫穷，这有价值、有意义吗？有时她就想，伺候他还不如自己去做小姐呢，至少赚了很多钱。听了许晓婕的话，她下意识地点点头，虽然心里并不认可。
见柳可欣对自己又佩服又感激，觉得谈话的气氛不错，许晓婕把话题转到要跟她说的主题，这种主题不能坐在职场的隔间里一本正经地谈，那太严肃了，你又没有抓住人家什么把柄。现在是两个女生在闲聊，在说悄悄话，这时谈这样的话题容易被对方接受。接下来的话才是许晓婕今晚谈话的主要目的，当然是说给柳可欣听的，“你就说马元峰吧，很有天赋的人，绝对是做业务的高手，可是就是有点小毛病。”她困惑地皱着眉头，眼含一丝笑意。
说到马元峰，柳可欣抬起头双眸直视许晓婕，关切地问：“他有什么小毛病？”
她面色平静，仿佛在说些很随意的事，佯嗔地说：“他是个很热心的人，尤其对女生，是个暖男，这应该是好的品性，但，他总是把握不住分寸，热心过犹，实际影响很不好。如果两人是谈恋爱也就罢了，无人干涉，”她探头向前，轻声说：“如果两人乱来造出绯闻，绯闻传得最快，对吧？”
马元峰可是自己的恩人，自己都不知道怎么感谢他，柳可欣忧虑地问：“他有绯闻？”
许晓婕没有应和她的问话，继续按照自己的思路说下去：“我们公司对干部的考核是很严格的，如果有人反映某人在男女事情有不检点，那这人的晋升之路就基本中断了。”
“这么严格？”柳可欣心想比我原来的良友公司可严格多了。
许晓婕瞥了她一眼，心想不跟她上堂课，她还以为保险公司是自由世界，许晓婕最不希望看到的是马元峰又跟柳可欣搞在一起，像当初他和肖涵柔那样，许晓婕不允许那样的事再重新演一遍，她于公于私都十分反感这样的画面。她看着柳可欣严肃困惑的面孔，语气肯定地说：“保险公司，都是男男女女的年轻人，展业又对服饰、仪表有一定的要求。公司如果在男女的事情上没有严格的戒律，主管和属下乱来，那这职场还不乌烟瘴气，还怎么工作？”
柳可欣信服地点点头，那倒是，职场里帅哥靓女不少，如果没有严格的规定，那可是要乱了。
许晓婕严肃地说：“我在我们公司二年多，至少亲眼看到两个业务主任因男女不正当关系被开除。”她为了吓唬柳可欣，故意把事情说的有点玄，含糊笼统地说成是“不正当关系”，其实被开除的主任是有妇之夫乱搞小女孩。而马元峰就是一个王老五，开除的原因其实跟他关系不大，除非他去乱搞有夫之妇，他吃饱了撑的。
柳可欣一听开除了两个主任，不免一惊，公司在这方面确实很严的，马老师长得这么帅，一定要小心警惕，自己以后有机会要提醒他。
“我是很看好马元峰的，业务能力非凡，如果在这男女事情上吃亏，那实在不值得。”许晓婕目光锐利，神色严肃，断然地说。
柳可欣觉得许晓婕说的很对，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我们都是为钱而走到一起来的，切莫钱还没赚到，就忘却了初心，迷失了方向。
许晓婕提起包，两人一起踏进了寒冷的夜幕中。
柳可欣跟在许晓婕的身后，回想许晓婕刚才说的一席话，忽然意识到她刚才说话的目的是告诫自己，柳可欣倒吸一口凉气，这个主任说话还挺有水平的，她在提醒自己注意与马元峰的交往，注意分寸，不要有绯闻，不然会严重影响马元峰的前途，也会影响自己在公司的将来。
两个星期的“扫街陌拜”结束了，新人手里积累的所谓准客户质量都很差，回访后，除了李明曦的二个客户犹豫不决外，其他的都拒绝投保。也就是这么辛苦地工作了两个星期后的结果，颗粒无收，这对一个新人来说打击是巨大的。对这份工作的否定，对自己推销能力的怀疑自然而然就会产生。
马元峰对许晓婕说：“这个时候就能看出带队的人的业务水平，能力强、水平高的就会立刻带领新人走出低谷。带队水平差的只能举手无措，新人只能依靠自身素养生死由天。”
她感慨地说：“关键还是在带队的主管素养和水平。你接下来怎么安排？”李明曦是她的直属队员，她有理由向他询问。
“我要部署每个新人的工作方案，你一起来听一听，便于以后对李明曦的辅导。”马元峰的嗓音很有磁性，有男人的性感，她很喜欢听他这种低沉的似乎含在喉结处的嗓音。
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