第61章 和李纬谈话
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其实也没啥好谈的。甚至前后都没有十分钟。
方默只是和他说，方默来收购健力宝，并且成立新公司，健力宝成为旗下子品牌，而后，李纬从公司辞职，来新公司任饮料业经理。
反正他都已经61了，早就应该退休了。
大不了以返聘的理由成为新饮料公司的CEO好了。
李纬只是迟疑了不到几秒钟的时间，就同意了。
他的确舍不得健力宝。
可那是因为不想自己多年的心血被白费。
可眼看着淼市官府是不愿意将厂子卖给他了。
那么接下来李纬就面临着一个很尴尬的选择。
要么同意方默的条件，到时候返聘继续任职于新公司，经营健力宝。
要么就是灰溜溜的被卸磨杀驴。
这两种选择，是个正常人都知道应该选择哪一个。
收购的过程并不算什么麻烦的事情。
经过方默之前那一折腾。
淼市官府也彻底对于健力宝没了任何执念。
再加上方默本身就是项家的女婿，淼市政府自然不好多为难什么。
而且主要是方默给出的条件很不错。
健力宝会为淼市当地解决三百人的工作岗位。
同时还有着110%的溢价收购。
加起来也才花了4亿。
是的，价值百亿产值的健力宝，竟然只花了四个亿就拿下了。
方默对于这个数据很满意。
前世也是差不多的数据。
而且那还是只有75%的股份。
如今虽然多了一些，但价格也差不多。
总体上来说，算是方默赚到了。
当然，淼市也不亏。
健力宝卖出去之后，直接带来四亿的收入。
而且还能够解决300人的就业岗位。
而且更加关键的是，李纬辞职了。
领导面子上好看了。
至于说李纬后来被方默返聘之类的事情……
那就不归他们管了。
而李纬也终于知道，他这种企业家，在背后有靠山之后，到底是一种什么样的情况了。
健力宝在顺利易主之后，做的第一件事，就是建厂。
前世的健力宝，在被收购之后，就被雪藏了。
后来更是随着李纬的去世而彻底消失。
所以后续健力宝到底该怎样运营，方默并不清楚。
但这并不是什么麻烦的事情。
方默直接叫来了李纬，在要求他在北方也建厂之外，就是让他研发新的健力宝品牌。
“方总有什么想法？”李纬虽然感觉有一点别扭，但一想到之前为了开发一款新产品而遭到各种刁难的场景，立刻掐灭了心里的别扭。
“我听说健力宝里面有白砂糖、蜂蜜、微量元素和电解质？”方默随口问道。
“是的。”李纬心中闪过不好的念头。
“新产品嘛……暂时不着急。”方默看着李纬的脸色，笑着调侃道。
李纬嘴角一扯。
他总感觉自家这位小老板有一点恶趣味。
“健力宝的价格如何？”
“瓶装三元，灌装两元。”李纬毫不迟疑地解释道。
“健力宝先涨价。”方默笑着说道：“以后，罐装的3元，瓶装5元。”
“啊？”李纬整个人都懵了。
现如今，人均平均月工资还不到800元的年代……
3元的罐装？
5元的瓶装？
这……
这怎么可能？
“老板，这……”
“我听说你之前弄过拉环有奖？”方默笑着问道。
李纬有些尴尬。
当年他的确是依靠“拉环有奖”这个活动成功将健力宝推到行业第一的品牌的。
但也这之中也带来了不好的影响。
当年李经纬开创性的在拉环里加入了最高50万元的巨额奖金。
一时之间，火遍全国。
但也因此，诞生了一种全新的骗术。
也就是《疯狂的石头》里，开头的那个公交车里的拉环骗术。
反正当时这件事情闹得挺大，弄得李纬十分狼狈。
“老板，你该不会还要再弄吧？可……这是不是有些不太好？”李纬迟疑着问道。
“哈，我当然知道‘拉环有奖’已经过时了，所以我打算弄出它的升级版。”方默笑着说道：“我打算在拉环的内部印上‘谢谢惠顾’和‘再来一瓶’这两个图案，中奖率嘛……瓶装的66%，罐装的50%。”
“66%？50%？”李纬不是傻子。
能够在当年带领健力宝走向辉煌的人也不可能是傻子。
他立刻就察觉到了这背后的惊人真相！
“瓶装涨价2元，66%，灌装涨价1元，50%，可因为中奖率的缘故，所以相当于涨价即降价？”李纬目瞪口呆，不可思议地问道：“老板，这……这个注意太厉害了！你是怎么想到的？”
“哈，你就说行不行吧？”方默笑呵呵地问道。
“行！可太行了！”李纬眼中闪过精芒。
中奖率看似很高。
可实际上却也在变相降低了竞争对手的市场！
举个很简单的例子。
当有人花钱购买了一瓶健力宝之后，那么他如果没中奖也就算了。
但如果他中奖了。
那他就有了两瓶饮料。
然而碳酸饮料这种东西，是具有极强的饱腹感的。
喝一瓶，没关系。
喝两瓶，也没事。
可三瓶、四瓶下去，你还有肚子去喝别的饮料么？
根本不可能！
相当于釜底抽薪的直接断绝了竞争对手的市场份额！
更可恶的是，这种经销模式会形成羊群效应，很快，市面上流行的就只会是健力宝一瓶饮料！
那么其他家能不能做到这样呢？
可以。
但很难。
因为给的多了，赚不到钱，甚至赔钱。
给的少了……
饮料市场的消费者是十分冷血的。
他们也许会因为某些原因而喜欢某个品牌。
但是当五元保底三瓶甚至四瓶的健力宝出现在你的面前的时候，另一边三元一瓶可乐等碳酸饮料，就是马尿！
而想要比肩健力宝的降价幅度，就需要可乐将中奖率拉高到30%~50%！
这无疑是让它们无法接受的事实。
至于说其他饮料品牌……
这关李纬什么事？
健力宝都快生存不下去了。
哪里还会管这个？
“老板，我知道了！”李纬一脸兴奋地说道。
“另外其他产品的生产线全都停掉，目前全力生产健力宝，省得到时候没货。”方默说道。
“那老板，备多少货比较合适？”李纬问道。
“考虑到日期……先来100万瓶吧。”方默说道。
“好的！”李纬应下。
方默只是和他说，方默来收购健力宝，并且成立新公司，健力宝成为旗下子品牌，而后，李纬从公司辞职，来新公司任饮料业经理。
反正他都已经61了，早就应该退休了。
大不了以返聘的理由成为新饮料公司的CEO好了。
李纬只是迟疑了不到几秒钟的时间，就同意了。
他的确舍不得健力宝。
可那是因为不想自己多年的心血被白费。
可眼看着淼市官府是不愿意将厂子卖给他了。
那么接下来李纬就面临着一个很尴尬的选择。
要么同意方默的条件，到时候返聘继续任职于新公司，经营健力宝。
要么就是灰溜溜的被卸磨杀驴。
这两种选择，是个正常人都知道应该选择哪一个。
收购的过程并不算什么麻烦的事情。
经过方默之前那一折腾。
淼市官府也彻底对于健力宝没了任何执念。
再加上方默本身就是项家的女婿，淼市政府自然不好多为难什么。
而且主要是方默给出的条件很不错。
健力宝会为淼市当地解决三百人的工作岗位。
同时还有着110%的溢价收购。
加起来也才花了4亿。
是的，价值百亿产值的健力宝，竟然只花了四个亿就拿下了。
方默对于这个数据很满意。
前世也是差不多的数据。
而且那还是只有75%的股份。
如今虽然多了一些，但价格也差不多。
总体上来说，算是方默赚到了。
当然，淼市也不亏。
健力宝卖出去之后，直接带来四亿的收入。
而且还能够解决300人的就业岗位。
而且更加关键的是，李纬辞职了。
领导面子上好看了。
至于说李纬后来被方默返聘之类的事情……
那就不归他们管了。
而李纬也终于知道，他这种企业家，在背后有靠山之后，到底是一种什么样的情况了。
健力宝在顺利易主之后，做的第一件事，就是建厂。
前世的健力宝，在被收购之后，就被雪藏了。
后来更是随着李纬的去世而彻底消失。
所以后续健力宝到底该怎样运营，方默并不清楚。
但这并不是什么麻烦的事情。
方默直接叫来了李纬，在要求他在北方也建厂之外，就是让他研发新的健力宝品牌。
“方总有什么想法？”李纬虽然感觉有一点别扭，但一想到之前为了开发一款新产品而遭到各种刁难的场景，立刻掐灭了心里的别扭。
“我听说健力宝里面有白砂糖、蜂蜜、微量元素和电解质？”方默随口问道。
“是的。”李纬心中闪过不好的念头。
“新产品嘛……暂时不着急。”方默看着李纬的脸色，笑着调侃道。
李纬嘴角一扯。
他总感觉自家这位小老板有一点恶趣味。
“健力宝的价格如何？”
“瓶装三元，灌装两元。”李纬毫不迟疑地解释道。
“健力宝先涨价。”方默笑着说道：“以后，罐装的3元，瓶装5元。”
“啊？”李纬整个人都懵了。
现如今，人均平均月工资还不到800元的年代……
3元的罐装？
5元的瓶装？
这……
这怎么可能？
“老板，这……”
“我听说你之前弄过拉环有奖？”方默笑着问道。
李纬有些尴尬。
当年他的确是依靠“拉环有奖”这个活动成功将健力宝推到行业第一的品牌的。
但也这之中也带来了不好的影响。
当年李经纬开创性的在拉环里加入了最高50万元的巨额奖金。
一时之间，火遍全国。
但也因此，诞生了一种全新的骗术。
也就是《疯狂的石头》里，开头的那个公交车里的拉环骗术。
反正当时这件事情闹得挺大，弄得李纬十分狼狈。
“老板，你该不会还要再弄吧？可……这是不是有些不太好？”李纬迟疑着问道。
“哈，我当然知道‘拉环有奖’已经过时了，所以我打算弄出它的升级版。”方默笑着说道：“我打算在拉环的内部印上‘谢谢惠顾’和‘再来一瓶’这两个图案，中奖率嘛……瓶装的66%，罐装的50%。”
“66%？50%？”李纬不是傻子。
能够在当年带领健力宝走向辉煌的人也不可能是傻子。
他立刻就察觉到了这背后的惊人真相！
“瓶装涨价2元，66%，灌装涨价1元，50%，可因为中奖率的缘故，所以相当于涨价即降价？”李纬目瞪口呆，不可思议地问道：“老板，这……这个注意太厉害了！你是怎么想到的？”
“哈，你就说行不行吧？”方默笑呵呵地问道。
“行！可太行了！”李纬眼中闪过精芒。
中奖率看似很高。
可实际上却也在变相降低了竞争对手的市场！
举个很简单的例子。
当有人花钱购买了一瓶健力宝之后，那么他如果没中奖也就算了。
但如果他中奖了。
那他就有了两瓶饮料。
然而碳酸饮料这种东西，是具有极强的饱腹感的。
喝一瓶，没关系。
喝两瓶，也没事。
可三瓶、四瓶下去，你还有肚子去喝别的饮料么？
根本不可能！
相当于釜底抽薪的直接断绝了竞争对手的市场份额！
更可恶的是，这种经销模式会形成羊群效应，很快，市面上流行的就只会是健力宝一瓶饮料！
那么其他家能不能做到这样呢？
可以。
但很难。
因为给的多了，赚不到钱，甚至赔钱。
给的少了……
饮料市场的消费者是十分冷血的。
他们也许会因为某些原因而喜欢某个品牌。
但是当五元保底三瓶甚至四瓶的健力宝出现在你的面前的时候，另一边三元一瓶可乐等碳酸饮料，就是马尿！
而想要比肩健力宝的降价幅度，就需要可乐将中奖率拉高到30%~50%！
这无疑是让它们无法接受的事实。
至于说其他饮料品牌……
这关李纬什么事？
健力宝都快生存不下去了。
哪里还会管这个？
“老板，我知道了！”李纬一脸兴奋地说道。
“另外其他产品的生产线全都停掉，目前全力生产健力宝，省得到时候没货。”方默说道。
“那老板，备多少货比较合适？”李纬问道。
“考虑到日期……先来100万瓶吧。”方默说道。
“好的！”李纬应下。
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