第62章 方默的“鬼主意”
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虽然97年的时候，健力宝的年销售额高达54亿元。但是此时此刻的健力宝，早就在一众碳酸饮料的围追堵截之下败下阵来。
此时整个健力宝占据的市场份额，不足三成。
100万数量的货，的确很多，甚至远超去年的销量，但是考虑到这种再来一瓶的活动，其实也就相当于30万人购买的数量。
还是可以的。
“另外你另外找一些人，成立一个新的部门，名字叫做用户体验官。”
“恩？”李纬有些不解。
“饮料市场没有常胜的将军，无非就是今天你更便宜，明天我更好喝而已，但消费者的口味也是时刻都在变化的，十年前健力宝是市场方面当之无愧的老大，可现在……呵呵。”
李纬有些尴尬。
这几年，因为他和淼市官府之间的龌龊，健力宝的市场份额不断削减。
“另外，我认为任何行业，其实到了最后，拼的都是服务。”方默认真地说道。
“服务？”李纬似懂非懂。
“我问你，现如今的饮料，高度依赖什么产品进行销售？”方默笑着问道。
“这……地推。”李纬实话实说。
“那地推高度依赖的是什么？”
“这……返利？”李纬试探着问道。
“两家产品差不多，返利也差不多呢？”
“这……”
“一个商店的货架是有限的，越是放在上面的，越是显眼，越是放在下面的，消费者关注到的情况也就越低，反正对于很多人来说，饮料也就是一个解暑、解渴的东西而已，价格都差不多，自然是越放在上面的越赚钱，没错吧？”
“是的。”
“就拿百事、可口和非常为例，你知道为什么非常可乐会在短短时间之内做到全品类第一么？”方默反问。
李纬一愣，连忙摇头。
“都是三元钱，按理来说，他们能够给商店的返利都是差不多的，无非也就是差距几毛钱而已，其实差别并不大，甚至非常可乐的返利还会更低一些。”
听到这里，李纬感到不可思议。
“非常可乐的返利更低？为什么？那它是怎么做到可乐第一的？”李纬不解地问道。
“那我问你，如果是差不多的产品，一家销售员对于商店老板冷冰冰的，一副爱搭不惜理的表情，另一家则是对商店老板嘘寒问暖，然后还为你干活、帮忙……换成是你，你会选择什么样的产品放在上面？”
李纬恍然大悟。
他之前还一直羡慕，非常可乐在两大可乐巨头的打压之下，还能够火起来，这件事还让他困惑了许久。
可如今方默这一点拨，李纬立刻意识到了事情的严重性。
“还是那句话，任何行业拼到最后，其实技术上都差不多，区别只是服务而已，除去奢侈品之外，大多数产业都是在追求性价比，而这，也才是我做生意的理念。”方默笑着问道：“想到了什么？”
“老板……恕我愚昧……”
“顾客的口味是会改变的，十年前的人，口味和现在的人就注定是不一样的，十年后，口味又会有所变化，比如以前大家喝得是刺激，现在大家喝得是口感，但十年之后，大家喝得就是健康。”
“健……康？”李纬的眼中闪过一抹震撼。
“是的，其实这也是和国家的总体经济情况有关。”方默笑着说道：“以前改开刚开始，大家穷惯了，口味都比较清淡，如果能够吃喝一些刺激性味道的产品，就会十分激动，现在进入千禧年之后，随着人民生活水平的提高，各种好东西都会陆续出现，人民的口味也就想着更加丰富的口感进行转变。”
“而且也不妨提前告诉你，明年九州就能够加入WTO，你知道这意味着什么？”
“意味着……未来九州会迎来外国产品的冲击？”李纬脸色有些变化。
他好歹之前也是国企厂长。
这些事情也是能够想到的。
“没错，到时候市面上充斥着各种国外品牌和产品，到时候健力宝如果不进行改变，会面临着什么后果，相信你也明白。”方默意有所指道。
李纬脸色变了。
“而十年之后，随着人们对于国外产品的滤镜消失，新一代的孩子们因为营养充足的缘故，他们更加关注的则是健康。”
“其实说了这么多，无非就是从开始有的吃，到后来吃得多，再到吃得好，最后吃得精而已，所以消费者的口感无时无刻都在变化，而抛弃市场，故步自封，只能泯然众人，消失在历史的长河之中！”
“只有不断推陈出新，适应当前普通年轻人的口味，才能够引领潮流，走在历史的浪潮之中！”方默自信地说道。
“老板……你不去做传销可惜了……”李纬一脸感慨地说道。
“少废话！赶紧去干！”方默瞪了对方一眼，没好气地说道。
“好嘞！”李纬笑呵呵地走了。
看着李纬重新意气风发的表情，方默的心中闪过一抹释然。
前世要说国产品牌饮料里，最让人感到意难平的，就是健力宝和李纬了。
李纬在无力回天时的那种悲凉场景，被记录在了他的度娘照片里。
也是他在人世间最后留下的一笔痕迹。
可惜，这份痕迹，后来也随风吹散了。
如今，方默也算是了却心中的一份执念。
=
处理完健力宝的事情，方默就去了临江省。
回到老宅，正好见到正在处理事情的周琳。
(PS:没法写，换名。)
“方默哥。”
周琳一脸惊喜。
“辛苦了。”方默笑呵呵地问道：“好久不见。”
“方默哥，你这一次回来是……”
“哦，我回来看看，顺便打算将这里的房子处理了。”方默解释道。
“啊？方默哥你不再回来了么？”周琳急了，下意识地问道。
随后察觉到自己似乎有些太过急切，脸蛋有些泛红。
“应该是不会回来了，这边的房子也正好卖了。”方默笑呵呵地回答。
“方默哥……是因为项……县长么？”周琳之前是见过项南方的。
只不过当时方默和项南方只是上下级关系，所以当时的周琳还没有深想。
可这两年，方默和项南方越走越近，难免让周琳感到一阵危机。
此时整个健力宝占据的市场份额，不足三成。
100万数量的货，的确很多，甚至远超去年的销量，但是考虑到这种再来一瓶的活动，其实也就相当于30万人购买的数量。
还是可以的。
“另外你另外找一些人，成立一个新的部门，名字叫做用户体验官。”
“恩？”李纬有些不解。
“饮料市场没有常胜的将军，无非就是今天你更便宜，明天我更好喝而已，但消费者的口味也是时刻都在变化的，十年前健力宝是市场方面当之无愧的老大，可现在……呵呵。”
李纬有些尴尬。
这几年，因为他和淼市官府之间的龌龊，健力宝的市场份额不断削减。
“另外，我认为任何行业，其实到了最后，拼的都是服务。”方默认真地说道。
“服务？”李纬似懂非懂。
“我问你，现如今的饮料，高度依赖什么产品进行销售？”方默笑着问道。
“这……地推。”李纬实话实说。
“那地推高度依赖的是什么？”
“这……返利？”李纬试探着问道。
“两家产品差不多，返利也差不多呢？”
“这……”
“一个商店的货架是有限的，越是放在上面的，越是显眼，越是放在下面的，消费者关注到的情况也就越低，反正对于很多人来说，饮料也就是一个解暑、解渴的东西而已，价格都差不多，自然是越放在上面的越赚钱，没错吧？”
“是的。”
“就拿百事、可口和非常为例，你知道为什么非常可乐会在短短时间之内做到全品类第一么？”方默反问。
李纬一愣，连忙摇头。
“都是三元钱，按理来说，他们能够给商店的返利都是差不多的，无非也就是差距几毛钱而已，其实差别并不大，甚至非常可乐的返利还会更低一些。”
听到这里，李纬感到不可思议。
“非常可乐的返利更低？为什么？那它是怎么做到可乐第一的？”李纬不解地问道。
“那我问你，如果是差不多的产品，一家销售员对于商店老板冷冰冰的，一副爱搭不惜理的表情，另一家则是对商店老板嘘寒问暖，然后还为你干活、帮忙……换成是你，你会选择什么样的产品放在上面？”
李纬恍然大悟。
他之前还一直羡慕，非常可乐在两大可乐巨头的打压之下，还能够火起来，这件事还让他困惑了许久。
可如今方默这一点拨，李纬立刻意识到了事情的严重性。
“还是那句话，任何行业拼到最后，其实技术上都差不多，区别只是服务而已，除去奢侈品之外，大多数产业都是在追求性价比，而这，也才是我做生意的理念。”方默笑着问道：“想到了什么？”
“老板……恕我愚昧……”
“顾客的口味是会改变的，十年前的人，口味和现在的人就注定是不一样的，十年后，口味又会有所变化，比如以前大家喝得是刺激，现在大家喝得是口感，但十年之后，大家喝得就是健康。”
“健……康？”李纬的眼中闪过一抹震撼。
“是的，其实这也是和国家的总体经济情况有关。”方默笑着说道：“以前改开刚开始，大家穷惯了，口味都比较清淡，如果能够吃喝一些刺激性味道的产品，就会十分激动，现在进入千禧年之后，随着人民生活水平的提高，各种好东西都会陆续出现，人民的口味也就想着更加丰富的口感进行转变。”
“而且也不妨提前告诉你，明年九州就能够加入WTO，你知道这意味着什么？”
“意味着……未来九州会迎来外国产品的冲击？”李纬脸色有些变化。
他好歹之前也是国企厂长。
这些事情也是能够想到的。
“没错，到时候市面上充斥着各种国外品牌和产品，到时候健力宝如果不进行改变，会面临着什么后果，相信你也明白。”方默意有所指道。
李纬脸色变了。
“而十年之后，随着人们对于国外产品的滤镜消失，新一代的孩子们因为营养充足的缘故，他们更加关注的则是健康。”
“其实说了这么多，无非就是从开始有的吃，到后来吃得多，再到吃得好，最后吃得精而已，所以消费者的口感无时无刻都在变化，而抛弃市场，故步自封，只能泯然众人，消失在历史的长河之中！”
“只有不断推陈出新，适应当前普通年轻人的口味，才能够引领潮流，走在历史的浪潮之中！”方默自信地说道。
“老板……你不去做传销可惜了……”李纬一脸感慨地说道。
“少废话！赶紧去干！”方默瞪了对方一眼，没好气地说道。
“好嘞！”李纬笑呵呵地走了。
看着李纬重新意气风发的表情，方默的心中闪过一抹释然。
前世要说国产品牌饮料里，最让人感到意难平的，就是健力宝和李纬了。
李纬在无力回天时的那种悲凉场景，被记录在了他的度娘照片里。
也是他在人世间最后留下的一笔痕迹。
可惜，这份痕迹，后来也随风吹散了。
如今，方默也算是了却心中的一份执念。
=
处理完健力宝的事情，方默就去了临江省。
回到老宅，正好见到正在处理事情的周琳。
(PS:没法写，换名。)
“方默哥。”
周琳一脸惊喜。
“辛苦了。”方默笑呵呵地问道：“好久不见。”
“方默哥，你这一次回来是……”
“哦，我回来看看，顺便打算将这里的房子处理了。”方默解释道。
“啊？方默哥你不再回来了么？”周琳急了，下意识地问道。
随后察觉到自己似乎有些太过急切，脸蛋有些泛红。
“应该是不会回来了，这边的房子也正好卖了。”方默笑呵呵地回答。
“方默哥……是因为项……县长么？”周琳之前是见过项南方的。
只不过当时方默和项南方只是上下级关系，所以当时的周琳还没有深想。
可这两年，方默和项南方越走越近，难免让周琳感到一阵危机。
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