第十八章 下次就是我来了！
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“不可能！
如果按照12美元/ADS，搜狐的估值将会超过15亿美元，这完全不可思议！
搜狐之前的估值才7.8亿美元……”
承销商们仿佛被火烧的蚂蚱般狂躁。
江晨却丝毫不让：
“没什么不可思议的，先生们。
在D轮融资时，
红杉给搜狐的估值就高达4亿美元。
这充分说明，
之前给搜狐的定价22-24美元是偏低的。
不要用你们那套传统估值理论，
来定义搜狐！
搜狐是中国的NO1，是目前资本市场最追捧的dot.com！
这两个理由，
就足以给搜狐更高的定价和估值！
我们不是在玩游戏，先生们，
发行价每低1美元，
就意味着我们损失了1.2亿美元！
不是1200万，也不是120万！
是1.2亿！”
包括坐在一旁的老张在内，
几个承销商负责人，一时间都有点被江晨的咆哮声给震住了……
没想到，
这个一直陪在Charles身边，总是露出和蔼微笑的年轻人。
居然在这个时候，
爆发出无比强悍的战斗力……
瓦茨感觉有点头疼，
这个Richad，绝对是他遇到过的最难缠的客户之一。
“Rich……”
他还试图说服江晨。
却见江晨抬手打断了他的话，
目光炯炯的环视众人：
“先生们，12美元！
搜狐顺利上市，你们获得更多的佣金。
剩下的交给市场就好，不是么？
现在的市场是狂热的，
就像马上要烧开的水一样！
VALinux刚刚创下了733%开盘涨幅，中华网股价比发行价翻了十倍……
你们在担心什么呢？
大家都知道，
搜狐的股票不会卖不出，不是么？
与其纠缠定价，不如去搞定客户。
去告诉他们，
如果当年他们错过了雅虎，错过了中华网的机会，这次就绝对不能错过搜狐。
买到搜狐股票就会赚到！
我们只发行2000万股，在香港和新加坡就快要抢没了！
我们不止要拆股后12美元的定价，还要实现超额认购！
这才是现在资本市场需要的。
人们需要什么，我们提供什么，
就这么简单！”
为了套现多点，江晨是真卖力气。
老张在旁边听着都感动了，
小晨太给力了……
他真的是…我哭死！
几个承销商负责人互相对视了一眼。
又看向张朝阳，见他一副都听Rich的的样子，只好无奈的摊了摊手。
好吧，看来这个Rich取得了话语权。
其实，江晨已经把话说白了。
这次上市，搜狐就是想借着资本市场火热，圈一笔大的。
他们还能怎么办？
有多的佣金拿，那就搞呗。
就像江晨说的，
现在的市场太疯狂了！
比搜狐差很多的中华网，市值都超过50亿美元了……
搜狐估值15亿其实不算多。
现在的dot.com概念公司，在资本市场上，已经不是常规的公司估值模式可以套用的了。
“OK，OK，Rich，
既然你坚持，那就先按这个价格，
在伦敦路演时对外公布吧……”
江晨又变成了温和的笑容，一一和他们握手。
“先生们，
我相信，这会是一次伟大的IPO。
它对于中国的互联网未来、对于美国资本市场，对于华尔街，都将有着重大的意义。
历史会记住我们的！”
“Rich，你是一个出色谈判家。”
“谢谢夸奖！”
…………
事实不出江晨所料。
有中华网的例子在前面，
再加上纳斯达克正在开启最后一轮疯狂狂，指数一路向5000点狂奔而去。
所有投资人都疯狂了！
搜狐是中国“第一”的门户网站，对标美国雅虎。
商业模式清晰。
Charles的MIT博士学历和留学背景，也更容易获得投资人认可。
而在用户数据上，
经过江晨之前的一番腾挪。
搜狐在门户网站业务，
注册用户为830万，几乎与中国网民总量相同。
“每个上网用户都有搜狐账户”；
邮箱业务上，
Foxmail拥有全球超过250万用户，在中国邮箱市场占有率排名第一；
搜狐QQ上线不过半个月，注册用户已经超过200万，同样市场第一。
对于互联网公司而言，
这些数据，
对资本市场已经足够有吸引力！
尽管搜狐经过拆股，
目前10-12美元的定价，
依然让不少投资人喊出：“哪怕是最高上限定价也全部认购”的话来。
让所有路演团队都很惊讶……
这样混杂着兴奋、疲惫的，漫长的，每天只能睡不到4小时的路演奔波。
最后终于来到纽约时。
所有人终于都松了口气。
超过90%的机构都下了认购订单，搜狐股票在拆股后，依然获得了8倍的超额认购。
这样，经过最后的核算。
最终确定，
搜狐股票的发行价格，由最初的10-12美元，提高到13美元，发行1920万股ADS（美国存托股份）。
奇怪，拆股之后，
居然还和前世搜狐上市时的发行价一样。
江晨颇有命运奇妙的感觉~
同时，瑞信第一波士顿决定，
行使其拥有的288万股ADS的超额认购权（绿鞋期权）。
搜狐本次上市的总发行股票数量达到了2208万股，募集资金总额上升到了2.87亿美元。
当老张听到这个数字，
兴奋的跳了起来，用力挥拳。
差一点抱着江晨，
跳起了他自创的“Charles狐步舞”。
“小晨，这次多亏了你啊~”
真的，本来他只想募集1亿美元。
没想到中间被江晨一顿操作，最后金额翻了快2倍多。
更重要的是，
他持有的股份市值更是翻了几倍！
江晨这时候却显得很淡定，
这一切都是他亲手促成的，他当然没什么感觉。
“Charles，
明天开市敲钟，好好enjoy这一切吧，
这是你从95年回国创业到今天，应得的荣誉！”
看到江晨转身要离去，
老张问道：
“你干嘛去？”
“女朋友来纽约了，我去过节啊~”
艹，该死的，我就不该问。
这酸臭的恋爱味道……
老张转念一想，
明天上市敲钟邀请的嘉宾里，
不知道现在哪个女明星到了？
……
江晨坐电梯下到酒店大堂。
一眼就看到，坐在大堂吧靠窗的角落，怡然自得喝着咖啡的虞曼青。
她今天明显与国内穿衣风格不同：
一件香奈儿当季新款，
玫红色打底的撞色格纹图案大衣，
格纹图案和一些纹理质感鲜明的面料相互结合起来，一如既往的小香风式的优雅气质；
让江晨有种看到90年代好莱坞影星般，
特有的优雅和复古的气质；
好家伙，
一出国，这丫头是彻底不装了……
顶级白富美的气场，拿捏的妥妥的！
好在，江晨自己也不差。
这次路演在伦敦的时候，
江晨陪着老张去“裁缝街”（SavileRow）的Davies.Son店里，为敲钟仪式准备礼服。
为了感谢江晨，
帮搜狐争取了更高的发行定价。
老张自己掏钱，
送了他一套价值4万磅的顶级面料西服。
虽然不是专门定制的，
倒不是舍不得钱，是时间不够。
但江晨的身材本就是衣服架子，穿上成衣也跟定制似的。
裁剪非常合身。
此刻江晨就穿着这件深蓝色西服。
只是西装里面没有系领带，反而白衬衫领口的纽扣解开了2个。
显得既成熟，又带了几分轻松惬意。
这种穿衣风格，
就是前世很流行的雅痞风。
果然，
一看到江晨，虞曼青的眼睛顿时亮了。
不再复之前的优雅风格，
欢呼一声，就跑过来扑入他怀中。
“啊啊啊，我男朋友好帅啊！”
江晨本来好久没见到她，心里还是有点小激动的，准备见面先来个拥抱热吻什么的……
结果现在只有一个感觉，
女友是个花痴怎么办？
什么，她花痴的对象是我？
哦，那没事了……
出了喜来登酒店，虞曼青抱着江晨的胳膊，两人漫步走在纽约时代广场的街道上。
看着纳斯达克交易所上的那块大屏。
江晨忽然有些感慨：
“明天，搜狐的Logo就会出现在那里~”
虞曼青臻首靠在他肩头，也抬头看向大屏幕，柔声道：
“恭喜你啊，江晨，这次你们成功了。”
“不，是Charles成功了。
不是我……”
江晨定定的看向屏幕。
“下一次，
我会带着自己的公司，来到这里！”
虞曼青转头看向他。
轮廓分明的轮廓，长长的睫毛下，是一双充满野心和强烈信心的坚毅眼神。
心里顿时一阵乱跳。
哎呀妈妈啊，我男朋友好帅啊！
一脸仰慕的说道：
“我相信你，
江晨，你一定能做到的！”
如果按照12美元/ADS，搜狐的估值将会超过15亿美元，这完全不可思议！
搜狐之前的估值才7.8亿美元……”
承销商们仿佛被火烧的蚂蚱般狂躁。
江晨却丝毫不让：
“没什么不可思议的，先生们。
在D轮融资时，
红杉给搜狐的估值就高达4亿美元。
这充分说明，
之前给搜狐的定价22-24美元是偏低的。
不要用你们那套传统估值理论，
来定义搜狐！
搜狐是中国的NO1，是目前资本市场最追捧的dot.com！
这两个理由，
就足以给搜狐更高的定价和估值！
我们不是在玩游戏，先生们，
发行价每低1美元，
就意味着我们损失了1.2亿美元！
不是1200万，也不是120万！
是1.2亿！”
包括坐在一旁的老张在内，
几个承销商负责人，一时间都有点被江晨的咆哮声给震住了……
没想到，
这个一直陪在Charles身边，总是露出和蔼微笑的年轻人。
居然在这个时候，
爆发出无比强悍的战斗力……
瓦茨感觉有点头疼，
这个Richad，绝对是他遇到过的最难缠的客户之一。
“Rich……”
他还试图说服江晨。
却见江晨抬手打断了他的话，
目光炯炯的环视众人：
“先生们，12美元！
搜狐顺利上市，你们获得更多的佣金。
剩下的交给市场就好，不是么？
现在的市场是狂热的，
就像马上要烧开的水一样！
VALinux刚刚创下了733%开盘涨幅，中华网股价比发行价翻了十倍……
你们在担心什么呢？
大家都知道，
搜狐的股票不会卖不出，不是么？
与其纠缠定价，不如去搞定客户。
去告诉他们，
如果当年他们错过了雅虎，错过了中华网的机会，这次就绝对不能错过搜狐。
买到搜狐股票就会赚到！
我们只发行2000万股，在香港和新加坡就快要抢没了！
我们不止要拆股后12美元的定价，还要实现超额认购！
这才是现在资本市场需要的。
人们需要什么，我们提供什么，
就这么简单！”
为了套现多点，江晨是真卖力气。
老张在旁边听着都感动了，
小晨太给力了……
他真的是…我哭死！
几个承销商负责人互相对视了一眼。
又看向张朝阳，见他一副都听Rich的的样子，只好无奈的摊了摊手。
好吧，看来这个Rich取得了话语权。
其实，江晨已经把话说白了。
这次上市，搜狐就是想借着资本市场火热，圈一笔大的。
他们还能怎么办？
有多的佣金拿，那就搞呗。
就像江晨说的，
现在的市场太疯狂了！
比搜狐差很多的中华网，市值都超过50亿美元了……
搜狐估值15亿其实不算多。
现在的dot.com概念公司，在资本市场上，已经不是常规的公司估值模式可以套用的了。
“OK，OK，Rich，
既然你坚持，那就先按这个价格，
在伦敦路演时对外公布吧……”
江晨又变成了温和的笑容，一一和他们握手。
“先生们，
我相信，这会是一次伟大的IPO。
它对于中国的互联网未来、对于美国资本市场，对于华尔街，都将有着重大的意义。
历史会记住我们的！”
“Rich，你是一个出色谈判家。”
“谢谢夸奖！”
…………
事实不出江晨所料。
有中华网的例子在前面，
再加上纳斯达克正在开启最后一轮疯狂狂，指数一路向5000点狂奔而去。
所有投资人都疯狂了！
搜狐是中国“第一”的门户网站，对标美国雅虎。
商业模式清晰。
Charles的MIT博士学历和留学背景，也更容易获得投资人认可。
而在用户数据上，
经过江晨之前的一番腾挪。
搜狐在门户网站业务，
注册用户为830万，几乎与中国网民总量相同。
“每个上网用户都有搜狐账户”；
邮箱业务上，
Foxmail拥有全球超过250万用户，在中国邮箱市场占有率排名第一；
搜狐QQ上线不过半个月，注册用户已经超过200万，同样市场第一。
对于互联网公司而言，
这些数据，
对资本市场已经足够有吸引力！
尽管搜狐经过拆股，
目前10-12美元的定价，
依然让不少投资人喊出：“哪怕是最高上限定价也全部认购”的话来。
让所有路演团队都很惊讶……
这样混杂着兴奋、疲惫的，漫长的，每天只能睡不到4小时的路演奔波。
最后终于来到纽约时。
所有人终于都松了口气。
超过90%的机构都下了认购订单，搜狐股票在拆股后，依然获得了8倍的超额认购。
这样，经过最后的核算。
最终确定，
搜狐股票的发行价格，由最初的10-12美元，提高到13美元，发行1920万股ADS（美国存托股份）。
奇怪，拆股之后，
居然还和前世搜狐上市时的发行价一样。
江晨颇有命运奇妙的感觉~
同时，瑞信第一波士顿决定，
行使其拥有的288万股ADS的超额认购权（绿鞋期权）。
搜狐本次上市的总发行股票数量达到了2208万股，募集资金总额上升到了2.87亿美元。
当老张听到这个数字，
兴奋的跳了起来，用力挥拳。
差一点抱着江晨，
跳起了他自创的“Charles狐步舞”。
“小晨，这次多亏了你啊~”
真的，本来他只想募集1亿美元。
没想到中间被江晨一顿操作，最后金额翻了快2倍多。
更重要的是，
他持有的股份市值更是翻了几倍！
江晨这时候却显得很淡定，
这一切都是他亲手促成的，他当然没什么感觉。
“Charles，
明天开市敲钟，好好enjoy这一切吧，
这是你从95年回国创业到今天，应得的荣誉！”
看到江晨转身要离去，
老张问道：
“你干嘛去？”
“女朋友来纽约了，我去过节啊~”
艹，该死的，我就不该问。
这酸臭的恋爱味道……
老张转念一想，
明天上市敲钟邀请的嘉宾里，
不知道现在哪个女明星到了？
……
江晨坐电梯下到酒店大堂。
一眼就看到，坐在大堂吧靠窗的角落，怡然自得喝着咖啡的虞曼青。
她今天明显与国内穿衣风格不同：
一件香奈儿当季新款，
玫红色打底的撞色格纹图案大衣，
格纹图案和一些纹理质感鲜明的面料相互结合起来，一如既往的小香风式的优雅气质；
让江晨有种看到90年代好莱坞影星般，
特有的优雅和复古的气质；
好家伙，
一出国，这丫头是彻底不装了……
顶级白富美的气场，拿捏的妥妥的！
好在，江晨自己也不差。
这次路演在伦敦的时候，
江晨陪着老张去“裁缝街”（SavileRow）的Davies.Son店里，为敲钟仪式准备礼服。
为了感谢江晨，
帮搜狐争取了更高的发行定价。
老张自己掏钱，
送了他一套价值4万磅的顶级面料西服。
虽然不是专门定制的，
倒不是舍不得钱，是时间不够。
但江晨的身材本就是衣服架子，穿上成衣也跟定制似的。
裁剪非常合身。
此刻江晨就穿着这件深蓝色西服。
只是西装里面没有系领带，反而白衬衫领口的纽扣解开了2个。
显得既成熟，又带了几分轻松惬意。
这种穿衣风格，
就是前世很流行的雅痞风。
果然，
一看到江晨，虞曼青的眼睛顿时亮了。
不再复之前的优雅风格，
欢呼一声，就跑过来扑入他怀中。
“啊啊啊，我男朋友好帅啊！”
江晨本来好久没见到她，心里还是有点小激动的，准备见面先来个拥抱热吻什么的……
结果现在只有一个感觉，
女友是个花痴怎么办？
什么，她花痴的对象是我？
哦，那没事了……
出了喜来登酒店，虞曼青抱着江晨的胳膊，两人漫步走在纽约时代广场的街道上。
看着纳斯达克交易所上的那块大屏。
江晨忽然有些感慨：
“明天，搜狐的Logo就会出现在那里~”
虞曼青臻首靠在他肩头，也抬头看向大屏幕，柔声道：
“恭喜你啊，江晨，这次你们成功了。”
“不，是Charles成功了。
不是我……”
江晨定定的看向屏幕。
“下一次，
我会带着自己的公司，来到这里！”
虞曼青转头看向他。
轮廓分明的轮廓，长长的睫毛下，是一双充满野心和强烈信心的坚毅眼神。
心里顿时一阵乱跳。
哎呀妈妈啊，我男朋友好帅啊！
一脸仰慕的说道：
“我相信你，
江晨，你一定能做到的！”
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