第0172章 价格谈判
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谈生意，不但要有超强的语言组织能力，更重要的，还要有超强的计算能力。
王少东要通过跟马经理的对话中快速推算出对方的心理价位。
其实，成本是制约产品价格的最主要因素，而现在王少东已经快速计算出马立峰产品的成本价格，实际上已经在谈判中占据了先锋。
对于刚才马立峰的报价，王少东摇了摇头：“你这个价格肯定不行，我要的量很大，你要便宜一点。”
王少东要买的这种圈地围地的浸塑铁丝网的价格普遍在两块钱到五块钱之间，而一开始王少东咨询过设计院里面的小韩，他对这种东西比较有研究。小韩告诉王少东，两块来钱一平米的那种铁丝网的使用寿命肯定长不了，要买的话，还是得买好一点的。
然后王少东又四下里打听，打听到说茶叶口镇的红星材料厂生产的铁丝网价格比较便宜，过来一看，产品质量也行。
马立峰眼珠子转了转，试探性得问道：“王老板打算要多少？”
王少东注意到了对方刚才脸上的表情，一下子就明白，这个价格是可以谈的，具体到能够谈到多少钱，对方还得看自己需要多少材料。
“这个嘛，哦对了，你们这个产品外面是不是刷了一层漆呢？”
王少东一边摸着铁丝网，一边问道。
铁丝网的种类很多，按照用途的话，可以分为养殖围栏用、圈地用以及路边围栏用。不同用途的铁丝网的机械强度不一样，像王少东他们这种的铁丝网，机械强度并不高，手钳就能掐断。
“不是刷上去的，是镀上去的，铁丝网编好之后从高温塑料溶液里面走一遍，能加强机械强度的。”
王少东点了点头，然后转过头看着马立峰问道：“这东西污染大不大？”
“就塑料而已，能有啥污染的。”
在2003年的时候，老百姓的环保意识几乎没有。别说2003年了，就是到了2017年，也没有几个老百姓有啥环保意识。
看样子，要想保护环境，不能只靠宣传，必须加强立法。
“这东西能用几年啊？”
马立峰拍了拍自家的塑料，笑着说道：“十年没问题，再久了，我可就不敢保证了。”
这东西保护里面铁丝的主要是塑料，塑料怕晒，晒了之后容易变脆脱落。塑料脱落之后，里面的铁丝网没有两三年功夫就全部生锈，整个铁丝网也就得再换新的了。
“我说老马，你刚才说的那个价格我觉得还是高了，你看看再便宜一点。”
马立峰露出惊讶的表情，看着王少东：“小兄弟，外面可都是卖五块钱一平米的，我这里卖四块五你觉得还贵了？”
对方质问王少东，然后王少东笑着说道：“咱们这不也是打听着你这边便宜也才过来的吗？”
王少东的意思很明确，就是说你这要是不便宜，我会到你这边来？
“那，小兄弟你说个价格，我听听，合适的话咱们就交个朋友。”
王少东一听，便忙计算起来。刚才这个秦立峰说过，他们厂子这两天没有别的活，这才加工了这么一批铁丝网，大约加工了一万多米。然后王少东很快推算出来，他们厂子一天可以加工五千米铁丝网。
而这么多铁丝网的成本大约是一万块钱，平均一天的成本是五千。
这家厂子一年的利润顶多也就二百万，就算是按照二百万计算的话，平均每天赚五千四百多块钱。王少东看到整个仓库里面几乎没有库存，看样子这家厂子生产的产品销量很不错，也就不会存在停产的现象。偶尔有订单跟不上的时候，他们也会生产一些销路比较好的产品。
王少东很快推算出来，一天生产的产品赚五六千块钱的话，眼前这个精明的矮个子老板应该就会满意了。
也就是说，这大约一万多米的铁丝网，如果能让马老板赚一万五千块钱，那他应该就很满意了。
当然了，卖家的第一次报价肯定是尽量高一点，而买家还价肯定要往死里压价了。
让马立峰赚一万五的话，只需要在对方生产成本上加8毛钱就够了。
“一块五一平米，怎么样？”
这个压价，实在是够狠的。而王少东其实现在已经开始思考起另一件事情来。
如果真能把价格给压到这么低，那他就索性直接除了将松柏山圈起来，还要用这些铁丝网将松柏山分割成一片片的散养空间，用铁丝网直接固定围一些通道，通外一块块的散养场，到时候山上的人也不用每过几天就用纱网忙活着围圈了。
而且，纱网的价格一点都不便宜，使用寿命和机械强度比铁丝网还差多了。
听到王少东的报价，马立峰立马就变了脸色，气的脸色都发青了，很不耐烦得摆着手说道：“啥？我要价四块五，你直接砍了三块给我还个一块五，你就是还个两块二毛五，给我砍一半我也不说别的了！你走吧，这买卖谈不成！”
见对方着急，王少东心里直想笑，这其实是卖家故意耍的手段罢了。真正能做到这么大买卖的人，对于自己情绪的控制肯定要比常人强多了，虽然说自己还的价格比他的报价低多了，但是也是高于他生产产品的成本价的，所以对方也没必要这样生气。
还有一点王少东心里清楚，买东西，量多了肯定就会便宜，而到现在，对方还不知道自己需要多少数量的货呢。
另外，还有一件事情王少东也知道，那就是订单加工的价格和成品出售的价格差别巨大。成品出售，还包括批发价格和零售价格。五块钱一平米的铁丝网价格是零售价格，而王少东一开始听到的马立峰的四块五的报价也是零售价格。也就是说，马立峰一直把王少东当做一个零售顾客，而不是一个大客户，甚至于说是一个订单客户。
一块五的订单价格，其实对于马立峰来说，也不是不能接受的。一天的订单量就能稳赚五六千块钱，这样的买卖是很不错的了。
“不是，马老板你别着急啊，咱们再谈谈，我要的数量比较大啊。”
对于刚才王少东报的一块五一平米的价格，马立峰表现出来非常大的厌恶，然后很不耐烦的看着王少东问道：“你打算要多少？两卷还是三卷？”
一个养鸡的，能用多少铁丝网呢？这一点很让马立峰感到疑惑的。
“哦，这些不够。”
马立峰吓了一跳，眼神中露出些许喜悦的意思，这样的变化被王少东捕捉到了，而王少东的心里忽然就咯噔一下，他心说：呸，或许刚才的报价给高了。
王少东要通过跟马经理的对话中快速推算出对方的心理价位。
其实，成本是制约产品价格的最主要因素，而现在王少东已经快速计算出马立峰产品的成本价格，实际上已经在谈判中占据了先锋。
对于刚才马立峰的报价，王少东摇了摇头：“你这个价格肯定不行，我要的量很大，你要便宜一点。”
王少东要买的这种圈地围地的浸塑铁丝网的价格普遍在两块钱到五块钱之间，而一开始王少东咨询过设计院里面的小韩，他对这种东西比较有研究。小韩告诉王少东，两块来钱一平米的那种铁丝网的使用寿命肯定长不了，要买的话，还是得买好一点的。
然后王少东又四下里打听，打听到说茶叶口镇的红星材料厂生产的铁丝网价格比较便宜，过来一看，产品质量也行。
马立峰眼珠子转了转，试探性得问道：“王老板打算要多少？”
王少东注意到了对方刚才脸上的表情，一下子就明白，这个价格是可以谈的，具体到能够谈到多少钱，对方还得看自己需要多少材料。
“这个嘛，哦对了，你们这个产品外面是不是刷了一层漆呢？”
王少东一边摸着铁丝网，一边问道。
铁丝网的种类很多，按照用途的话，可以分为养殖围栏用、圈地用以及路边围栏用。不同用途的铁丝网的机械强度不一样，像王少东他们这种的铁丝网，机械强度并不高，手钳就能掐断。
“不是刷上去的，是镀上去的，铁丝网编好之后从高温塑料溶液里面走一遍，能加强机械强度的。”
王少东点了点头，然后转过头看着马立峰问道：“这东西污染大不大？”
“就塑料而已，能有啥污染的。”
在2003年的时候，老百姓的环保意识几乎没有。别说2003年了，就是到了2017年，也没有几个老百姓有啥环保意识。
看样子，要想保护环境，不能只靠宣传，必须加强立法。
“这东西能用几年啊？”
马立峰拍了拍自家的塑料，笑着说道：“十年没问题，再久了，我可就不敢保证了。”
这东西保护里面铁丝的主要是塑料，塑料怕晒，晒了之后容易变脆脱落。塑料脱落之后，里面的铁丝网没有两三年功夫就全部生锈，整个铁丝网也就得再换新的了。
“我说老马，你刚才说的那个价格我觉得还是高了，你看看再便宜一点。”
马立峰露出惊讶的表情，看着王少东：“小兄弟，外面可都是卖五块钱一平米的，我这里卖四块五你觉得还贵了？”
对方质问王少东，然后王少东笑着说道：“咱们这不也是打听着你这边便宜也才过来的吗？”
王少东的意思很明确，就是说你这要是不便宜，我会到你这边来？
“那，小兄弟你说个价格，我听听，合适的话咱们就交个朋友。”
王少东一听，便忙计算起来。刚才这个秦立峰说过，他们厂子这两天没有别的活，这才加工了这么一批铁丝网，大约加工了一万多米。然后王少东很快推算出来，他们厂子一天可以加工五千米铁丝网。
而这么多铁丝网的成本大约是一万块钱，平均一天的成本是五千。
这家厂子一年的利润顶多也就二百万，就算是按照二百万计算的话，平均每天赚五千四百多块钱。王少东看到整个仓库里面几乎没有库存，看样子这家厂子生产的产品销量很不错，也就不会存在停产的现象。偶尔有订单跟不上的时候，他们也会生产一些销路比较好的产品。
王少东很快推算出来，一天生产的产品赚五六千块钱的话，眼前这个精明的矮个子老板应该就会满意了。
也就是说，这大约一万多米的铁丝网，如果能让马老板赚一万五千块钱，那他应该就很满意了。
当然了，卖家的第一次报价肯定是尽量高一点，而买家还价肯定要往死里压价了。
让马立峰赚一万五的话，只需要在对方生产成本上加8毛钱就够了。
“一块五一平米，怎么样？”
这个压价，实在是够狠的。而王少东其实现在已经开始思考起另一件事情来。
如果真能把价格给压到这么低，那他就索性直接除了将松柏山圈起来，还要用这些铁丝网将松柏山分割成一片片的散养空间，用铁丝网直接固定围一些通道，通外一块块的散养场，到时候山上的人也不用每过几天就用纱网忙活着围圈了。
而且，纱网的价格一点都不便宜，使用寿命和机械强度比铁丝网还差多了。
听到王少东的报价，马立峰立马就变了脸色，气的脸色都发青了，很不耐烦得摆着手说道：“啥？我要价四块五，你直接砍了三块给我还个一块五，你就是还个两块二毛五，给我砍一半我也不说别的了！你走吧，这买卖谈不成！”
见对方着急，王少东心里直想笑，这其实是卖家故意耍的手段罢了。真正能做到这么大买卖的人，对于自己情绪的控制肯定要比常人强多了，虽然说自己还的价格比他的报价低多了，但是也是高于他生产产品的成本价的，所以对方也没必要这样生气。
还有一点王少东心里清楚，买东西，量多了肯定就会便宜，而到现在，对方还不知道自己需要多少数量的货呢。
另外，还有一件事情王少东也知道，那就是订单加工的价格和成品出售的价格差别巨大。成品出售，还包括批发价格和零售价格。五块钱一平米的铁丝网价格是零售价格，而王少东一开始听到的马立峰的四块五的报价也是零售价格。也就是说，马立峰一直把王少东当做一个零售顾客，而不是一个大客户，甚至于说是一个订单客户。
一块五的订单价格，其实对于马立峰来说，也不是不能接受的。一天的订单量就能稳赚五六千块钱，这样的买卖是很不错的了。
“不是，马老板你别着急啊，咱们再谈谈，我要的数量比较大啊。”
对于刚才王少东报的一块五一平米的价格，马立峰表现出来非常大的厌恶，然后很不耐烦的看着王少东问道：“你打算要多少？两卷还是三卷？”
一个养鸡的，能用多少铁丝网呢？这一点很让马立峰感到疑惑的。
“哦，这些不够。”
马立峰吓了一跳，眼神中露出些许喜悦的意思，这样的变化被王少东捕捉到了，而王少东的心里忽然就咯噔一下，他心说：呸，或许刚才的报价给高了。
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