第0173章 交个朋友
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“你，打算要多少？”
王少东的脑海里面快速的计算起来，松柏山围一圈需要九千米，然后再用铁丝网把整个松柏山围城一个个的放养鸡单元的话，那么需要的可就多了五六万米绝对能够用得上。
另外，价格合适的话，不光把整个松柏山给圈起来，吴家峪子那边有大樱桃，下一步樱桃熟了肯定也要做好防偷防盗的工作，把整个吴家峪子给圈起来也有必要。而整个吴家峪子的面积比松柏山还要大，光围吴家峪子，也得一万五千米的铁丝网。
这样一算，王少东就得需要八万米左右的铁丝网了。
如果说按照一平米一块五的价格计算的话，这就得投资二十一万块钱了。
而一万米铁丝网的安装人工费用大约是两万块钱，这八万米铁丝网全部安装完毕，又得需要十六万。
现在王少东手里，也就是松柏山上的凤凰山养殖公司的公司账上还有二十万现金，明显不够。好在，父亲手里应该还有二十万现金没有派上用场。这样，自己手里的二十万买铁丝网，剩下父亲的二十万拿出十六万来把铁丝网给安装好。
安装铁丝网，这是个一次投入，十年受益的项目。而且，眼前这个价格，王少东觉得已经足够合适了。
“就这样的卷儿，一个是四百米对吧？”
马立峰点了点头。
“你给我弄二百卷。”
这个小厂子一天能生产十来卷铁丝网，然后王少东要二百卷，这个厂子就有了接近二十天的订单量了。
就算是按照眼前这位小伙子给出来的，一平米一块五的价格，加工完这套产品，马立峰也能赚十多万块钱。明显，马立峰动心了。
谈判吗，就是买卖双方不停地计算着自己的得失，最后在一个合适的点上达成共识的过程。
“这个嘛，我说小兄弟，你刚才说的这个价格，真的是太低了，你能不能再给我涨一点？”
王少东已经猜出来了，这个厂子接订单的价格，应该比自己报的价格稍微高一点。但是，王少东还有一个优势，那就是他听到说前两天他们厂子订单没有跟上，这才生产出来这批货出来，这说明他们厂子这些天订单并不多，所以适当得压价，才是一个成熟的销售人才该做的事情。
“马经理，我大老远的从大寨乡跑到你们茶叶口镇，你们怎么说也得给我看出点事儿来吧。这么跟你说吧，其实我早就打听到你们铁丝网订单价格了，没有一个超过两块钱一平米的。”
五块钱一平米的零售价格，批发价格可能就只有三块五一平米，然后订单价格可能就只有两块钱一平米了，这是常情，大家都了解。
“这个嘛……”马立峰还不死心。
王少东忙又说道：“马经理，咱们俩头次打交道，我上来就要你二百卷铁丝网，算是有诚意了，价格方面我实在也给不了更高了，你要是同意呢，咱们签了合同，你卖我面子我也知情，你这个朋友，我就算交了。”
听到王少东这样说话，马立峰的脸上终于露出了笑容，看着王少东说道：“小兄弟嘴皮子利索，好！那我就当做是给你的朋友价了！一块五一平米就一块五了！”
“咱们把合同签一下，然后我们那边还着急等着要用，你看看怎么样？”
王少东随身带着公司印章，所以可以当场签合同。
而厂子里面肯定预备着订单合同，所以想要签合同也就是双方一句话的事情。
马立峰像是下了很大的决心，终于答应了一块五一平米的价格，然后跟王少东签了合同。王少东随身带了五千块钱现金，这样给红星材料厂留下了三千块钱的定金，材料厂财务室给开了收据。
快到中午饭的时候了，马立峰没有让王少东回去，而是到茶叶村西边的一个叫做旋崮山的山上找了个饭店吃饭。
整个茶叶口镇环境非常优美，山林覆盖率高达百分之七十五，是鲁中市森林覆盖面积最高的地方。
中午吃饭的时候，马立峰非要劝酒，然后王少东稍微喝了两茶碗白酒。
王少东的酒量颇大，一斤白酒之后开车也没有问题。好在现在交警查的不严，抓住酒驾之后的处罚也不是很严厉，要不然凭着今天中午喝的酒再开车，王少东非得到号子里面蹲上半年了。
吃过中午饭，王少东跟马立峰要了一卷铁丝网，说是回去之后研究研究怎么样安装。因为自己跟人家材料厂签了订单合同，同时还交了三千块钱的押金，所以人家对方根本不害怕他王少东，就把一卷铁丝网给了他。
这一卷铁丝网，如果是零买的话，那最少得花三千六百块钱。但是按照王少东跟马立峰签订的订单合同上，王少东只需要花一千零八十块钱就够了。
回家的路上，王少东挺高兴的。
到了大寨村之后呢，王少东直接来到了大寨村桥头的劳务市场上面。
王少东跟马立峰谈好了，明天要到红星材料厂先把那25卷铁丝网给拉回来，所以需要雇佣货车。
25卷铁丝网大约是两吨半，找一辆小货车就够了。
大寨乡劳务市场，桥头一边全是等活的劳力，另一边则排着一辆辆的货车，多是小货车，也有几辆拉人的面包车。
一卷铁丝网就二百多斤，要想抬到一米五高的货车车斗里面，最少得找四个劳力。王少东没打算从劳务市场找人，明天他打算松柏山上留一个看家的，另外三个人就跟着自己去一趟茶叶口镇。
王少东跟一辆小货车车主谈好，明天早晨六点半在桥头等着，然后大家一块到茶叶口镇去拉铁丝网，这一趟的运费呢，两个人商量好了是八十块钱。
这时候油便宜，才两块多一升，小货车跑一公里的成本也就不到两毛钱，来回跑一百五十公里，也就不到三十块钱的油钱，八十块钱的运费还是很有看头的。
接下来，王少东就得回去跟父亲汇报汇报今天干的事情，然后还得让父亲拿出十六万来，准备安装铁丝网了。
王少东的脑海里面快速的计算起来，松柏山围一圈需要九千米，然后再用铁丝网把整个松柏山围城一个个的放养鸡单元的话，那么需要的可就多了五六万米绝对能够用得上。
另外，价格合适的话，不光把整个松柏山给圈起来，吴家峪子那边有大樱桃，下一步樱桃熟了肯定也要做好防偷防盗的工作，把整个吴家峪子给圈起来也有必要。而整个吴家峪子的面积比松柏山还要大，光围吴家峪子，也得一万五千米的铁丝网。
这样一算，王少东就得需要八万米左右的铁丝网了。
如果说按照一平米一块五的价格计算的话，这就得投资二十一万块钱了。
而一万米铁丝网的安装人工费用大约是两万块钱，这八万米铁丝网全部安装完毕，又得需要十六万。
现在王少东手里，也就是松柏山上的凤凰山养殖公司的公司账上还有二十万现金，明显不够。好在，父亲手里应该还有二十万现金没有派上用场。这样，自己手里的二十万买铁丝网，剩下父亲的二十万拿出十六万来把铁丝网给安装好。
安装铁丝网，这是个一次投入，十年受益的项目。而且，眼前这个价格，王少东觉得已经足够合适了。
“就这样的卷儿，一个是四百米对吧？”
马立峰点了点头。
“你给我弄二百卷。”
这个小厂子一天能生产十来卷铁丝网，然后王少东要二百卷，这个厂子就有了接近二十天的订单量了。
就算是按照眼前这位小伙子给出来的，一平米一块五的价格，加工完这套产品，马立峰也能赚十多万块钱。明显，马立峰动心了。
谈判吗，就是买卖双方不停地计算着自己的得失，最后在一个合适的点上达成共识的过程。
“这个嘛，我说小兄弟，你刚才说的这个价格，真的是太低了，你能不能再给我涨一点？”
王少东已经猜出来了，这个厂子接订单的价格，应该比自己报的价格稍微高一点。但是，王少东还有一个优势，那就是他听到说前两天他们厂子订单没有跟上，这才生产出来这批货出来，这说明他们厂子这些天订单并不多，所以适当得压价，才是一个成熟的销售人才该做的事情。
“马经理，我大老远的从大寨乡跑到你们茶叶口镇，你们怎么说也得给我看出点事儿来吧。这么跟你说吧，其实我早就打听到你们铁丝网订单价格了，没有一个超过两块钱一平米的。”
五块钱一平米的零售价格，批发价格可能就只有三块五一平米，然后订单价格可能就只有两块钱一平米了，这是常情，大家都了解。
“这个嘛……”马立峰还不死心。
王少东忙又说道：“马经理，咱们俩头次打交道，我上来就要你二百卷铁丝网，算是有诚意了，价格方面我实在也给不了更高了，你要是同意呢，咱们签了合同，你卖我面子我也知情，你这个朋友，我就算交了。”
听到王少东这样说话，马立峰的脸上终于露出了笑容，看着王少东说道：“小兄弟嘴皮子利索，好！那我就当做是给你的朋友价了！一块五一平米就一块五了！”
“咱们把合同签一下，然后我们那边还着急等着要用，你看看怎么样？”
王少东随身带着公司印章，所以可以当场签合同。
而厂子里面肯定预备着订单合同，所以想要签合同也就是双方一句话的事情。
马立峰像是下了很大的决心，终于答应了一块五一平米的价格，然后跟王少东签了合同。王少东随身带了五千块钱现金，这样给红星材料厂留下了三千块钱的定金，材料厂财务室给开了收据。
快到中午饭的时候了，马立峰没有让王少东回去，而是到茶叶村西边的一个叫做旋崮山的山上找了个饭店吃饭。
整个茶叶口镇环境非常优美，山林覆盖率高达百分之七十五，是鲁中市森林覆盖面积最高的地方。
中午吃饭的时候，马立峰非要劝酒，然后王少东稍微喝了两茶碗白酒。
王少东的酒量颇大，一斤白酒之后开车也没有问题。好在现在交警查的不严，抓住酒驾之后的处罚也不是很严厉，要不然凭着今天中午喝的酒再开车，王少东非得到号子里面蹲上半年了。
吃过中午饭，王少东跟马立峰要了一卷铁丝网，说是回去之后研究研究怎么样安装。因为自己跟人家材料厂签了订单合同，同时还交了三千块钱的押金，所以人家对方根本不害怕他王少东，就把一卷铁丝网给了他。
这一卷铁丝网，如果是零买的话，那最少得花三千六百块钱。但是按照王少东跟马立峰签订的订单合同上，王少东只需要花一千零八十块钱就够了。
回家的路上，王少东挺高兴的。
到了大寨村之后呢，王少东直接来到了大寨村桥头的劳务市场上面。
王少东跟马立峰谈好了，明天要到红星材料厂先把那25卷铁丝网给拉回来，所以需要雇佣货车。
25卷铁丝网大约是两吨半，找一辆小货车就够了。
大寨乡劳务市场，桥头一边全是等活的劳力，另一边则排着一辆辆的货车，多是小货车，也有几辆拉人的面包车。
一卷铁丝网就二百多斤，要想抬到一米五高的货车车斗里面，最少得找四个劳力。王少东没打算从劳务市场找人，明天他打算松柏山上留一个看家的，另外三个人就跟着自己去一趟茶叶口镇。
王少东跟一辆小货车车主谈好，明天早晨六点半在桥头等着，然后大家一块到茶叶口镇去拉铁丝网，这一趟的运费呢，两个人商量好了是八十块钱。
这时候油便宜，才两块多一升，小货车跑一公里的成本也就不到两毛钱，来回跑一百五十公里，也就不到三十块钱的油钱，八十块钱的运费还是很有看头的。
接下来，王少东就得回去跟父亲汇报汇报今天干的事情，然后还得让父亲拿出十六万来，准备安装铁丝网了。
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