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第236章 向来没有好感

小说:小人物的非凡之路 作者:创里有作 更新时间:2019-06-14 08:13
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  鉴于老蓝的身份,他对这方面问题相当敏感,不想让外人认为自己跟商界朋友打得火热,于是马上解释道:“我跟健达器材公司的苏总虽然是朋友,但认识时间不长,对他们公司更是了解不多。”
  关云天笑了笑,“蓝主任,我没别的意思,器材招标不是定在下星期嘛,如果你对健达公司很了解,又跟他们苏总是好朋友,那就转告他们,接到招标通知后,认真准备标书,到时候前来投标就是了。”这话意味深长,老蓝怎么理解是他的事,但他挑不出关云天这番话的毛病。
  “是啊,他们还是应该参与投标,按原则办事,大家都好说话,我告诉他们认真准备标书,力争中标。”老蓝也是话里有话。
  “蓝主任,昌达地产负责的旧城改造片区,就剩绿化工程和休闲设施了,预计全部工程将在一个半月左右结束,请问到时候能否结清所有工程款?”虽然昌达集团现在根本不缺资金,但为这样一个利润不高的政府项目垫资三四个亿,关云天期望早日收回垫付的资金。
  “看看吧,估计问题不大,毕竟这是预算内资金,不过我不敢打包票,因为政府拨款至今没到旧城改造指挥部的账上,我多催问几次,到时候尽量给你们全额付款。”老蓝自然要凸显自己的分量。
  招标通知发出去了,昌达地产公司决定四天后开标。由关云天、薛建清和另外三人组成的评委,对七家供应商的投标结果进行评审。
  事到如今,无论从哪个方面考虑,老蓝这个面子都得给,所以,关云天特别让评委们把健达器材公司的标书跟其他几家进行对比,“你们发现这家健达公司有什么特点?”
  “特点?他们的报价并不便宜啊!”一位评委茫然道。
  “不要光看报价,就没发现其他方面的特点?”
  众人摇头,面面相觑。
  “难道你们没看出,健达器材公司的供货品种在七家竞标单位中最全?这就是他们的特点!”关云天道。
  薛建清点点头,“嗯,品种确实很全,但价格真不便宜。”
  其实关云天也注意到健达公司的报价表了,考虑到他们跟老蓝的关系,如果价格合理,关云天原想把整个器材采购交给健达公司做,现在看来,他们的苏老板仗着跟老蓝的关系,不仅忘乎所以,而且有点贪得无厌。
  对于这种倚仗权势的商人,关云天向来没有好感,你不是凭关系吗?我就不给足你面子,看你能怎么样?
  关云天跟几名评委商量后,决定把健达公司报价高于其他供应商的器材品种全部挑选出来,让给其他公司做,对健达公司,只保留那些跟其他供应商报价差不多的品种。
  “关总,这健达公司品种齐全,看上去好像还有些来头,咱们这样做,不是驳了人家的面子吗?”老薛不知道其中缘由。
  “管他什么来头,同样一种器材,类似的生产厂家,咱们为啥要买贵的?”
  “是啊,不过健达公司至少有一半的品种,报价都高于其他供货商。”
  “凡是报价高于其他公司的,全部挑出来,健达公司要做这单生意,必须在价格上跟其他公司一视同仁,否则,什么来头也没用。同样的东西,谁愿意花高价?那不是脑子进水了
  吗?”
  按照关云天的意思,总共一千五百万器材采购品种,按投标条件分配给五家供货商,健达器材公司只拿到接近百分之四十的供货合同。
  得到这个消息后,健达体育器材公司的苏总很不满意,因为这跟他的期望相差甚远,于是,他拨通了蓝主任的电话,“大哥,体育器材招标结束了。”
  “情况怎么样?你们健达公司拿到了多少合同?”
  “还不到百分之四十!关云天这小子真是不给你面子,简直是目中无人啊!”老苏故伎重演,又想挑拨关云天跟老蓝之间的关系。
  “你们的投标代表说没说什么原因?”
  “据说跟报价有关,谁知道他是故意这么做,还是真的因为我们报价太高?”
  “好啦,招标已经结束,就这样吧。”老蓝好像也有点不痛快。
  这件事虽然已经过去了,但老蓝始终觉得有点对不起老苏这位好兄弟,他总想向关云天问问究竟。
  两天以后,老蓝借口询问旧城改造交工日期,他拨通了关云天的电话,“关总,街区绿化工程已经展开,休闲场所健身器材也定下来了,你们就抓紧时间安装施工吧,争取尽早完工。呃,顺便问问,招标的时候,那家健达公司拿到了多少供货合同?”最后这句,才是这个电话的主要目的,至于安装施工之类的话题,完全是没话找话。
  “接近百分之四十。”
  “嗯,不多,也不算少。健达公司的投标报价怎么样?”
  关云天知道老蓝早晚要为健达公司讨说法,面对老蓝看似不经意的问题,他早已准备好了答案,“蓝主任,不知什么原因,健达公司的报价非常离谱,他们是体育器材专业公司,按理说报价不应该这么随意啊!”
  “是吗?这个老苏真是自以为是,那就怨不得别人了。”
  “蓝主任,我把健达公司和其他几家公司的报价表给你传真过去,看看你就一目了然了。”为了彻底消除老蓝的疑惑,关云天早就想到这么做。
  “嗨,招标是你们的事,我不关心这个。”老蓝口头拒绝道。
  “蓝主任,你是主管领导,看看也无妨,就算是上级对我们工作的一种监督吧。”
  这一语双关的话,让老蓝有点尴尬,“关总,我就是随便问问,没有别的意思,老苏是我的朋友,你也是我的朋友。”
  “我知道蓝主任都是为了大家好,不过我做事一向喜欢公正透明,我把各家公司的报价表传给你,老苏什么时候去你那里,最好让他也看看,免得产生不必要的误会。”
  放下电话,关云天把各家公司的器材报价表交给办公室工作人员,马上传真到旧城改造指挥部。
  收到传真后,老蓝把各家报价进行了对照比较,发现关云天所言属实,他抓起桌上的电话就跟健达公司老苏打了过去,“你接收一份传真,我这就给你发过去。”
  没等老苏说话,老蓝挂断了电话,随即拨通了对方的传真号码,把传真发了过去。
  过了十来分钟,老蓝再次拨通了老苏的电话,“传真看完了吗?”
  “刚看完,大哥什么意思?”
  “你没把
  健达公司的报价跟其他公司进行比较?对照一下,看看你们跟别的公司有什么不同?”
  “跟别的公司比较----,你指的哪方面?”老苏还没明白对方的意思。
  “报价表,除了比价格,还能比什么?”老蓝有点不耐烦道。
  “价格?嗯----,我们有些品种确实高了点。”
  “兄弟,岂止是有些品种?我看了一下,你那表上超过一半的品种价格都比别人高!我看你是揣着明白装糊涂,明知健达公司的报价没有竞争力,还让我给关云天打电话,这不是自找没趣吗?”想到这一点,老蓝就怒火中烧,当然,他只能怪自己这位好兄弟故意将他推向尴尬境地。
  “大哥,你别发火呀!我以为昌达地产是你们下属的旧城改造承包单位,关云天跟你也是朋友,就把价格定得稍微高了点,谁知道他坚持原则,一点交情也不讲?”
  “你快给我闭嘴吧!你以为关云天跟你一样?如果跟你似的,他就不是关云天,他就不配做昌达集团的董事长!上次我就跟你说过,那人思维缜密,见多识广,办事讲究公平公正,很有原则性。你不吸取上次派业务员跟他打交道的教训,自作聪明,投标没有拿到大合同,属于自作自受,跟我没有关系。不过,人家能把你们报价合理的品种全给健达公司,已经算是给了我很大的面子!”
  “大哥,咱们是多年的朋友,你不能拿着关云天跟我比,把我贬低的如此不堪呀!”老苏觉得脸上挂不住了。
  “不是我要贬低你,而是因为这回的事你办得实在没有水平!你想想,如果竞标时,你报价更为合理,甚至比其他企业稍低一点,关云天完全可能把一千五百万的器材采购合同,全给健达公司!你这叫自作聪明,其实聪明反被聪明误。”老蓝继续教训道。
  听了这番话,老苏终于醒悟过来了,“对呀,关云天不是个讲原则的人吗?要是报价不高,看他怎么拒绝!作为一家体育器材经销公司,一千五百万的生意,真算得上是一笔大买卖。可是......,嗨”!想到这里,老苏长叹一声,“大哥,你说得对,还是兄弟见识少,考虑问题狭隘,只顾眼前,没有大局观。”
  “算啦,事情已经发生了,就让它过去吧,以后办事多动脑子。另外,即使有关系,谈生意也不要仗势欺人,那种忘乎所以的架势,即使对方给了面子,人家心里也不痛快,就算你背靠大树,也要懂得尊重人,否则,会败得很惨,这次就是教训。”
  “大哥教诲,兄弟记住了,改天请你喝酒。”
  “我不缺酒喝。招标结束了,在正式供货之前,我倒觉得你应该登门拜访关云天,请他喝酒才是正事。”老蓝提醒道。
  “登门拜访关云天?就这么个投标结果,请他喝酒?”老苏觉得不可思议。
  “怎么,你认为不值得跟关云天喝酒?是你不配,还是他不配?你要知道,关云天更不缺酒喝,他要是答应跟你喝酒,那是给你面子。”
  “我到没有考虑配与不配,只是觉得事情已经过去了,今后跟他这种人不一定打交道。”
  “兄弟,你是生意人,这种话按理不应该从你嘴里说出来,难道你没听说过山不转水转吗?何况这次招标,实际上关云天是给了面子的。”
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