第237章 登门道谢
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多年的办公室工作，让老蓝考虑问题非常周到，处事相当圆滑，他已经知道关云天的实力，而且觉得关云天为人正直，办事稳重，是个值得交往的朋友。
老蓝极力劝说老苏主动拜访关云天，一方面想让这位兄弟跟关云天学习如何为人处世，另一方面，他认为跟关云天这样的大企业老总交往，不愁找不到商机。
听了老蓝的劝说，尽管还是有些不情愿，但老苏觉得大哥的话也许有道理，“我跟关云天素未谋面，贸然登门，我怕他不给面子，你不是跟他也很熟吗？你约他，请客我做东，怎么样？”
“你去登门拜访，自报家门，亲眼看看关云天的待人接物，看看人家的素质，就知道关云天是个什么样的人了。这么点事，拉上我干什么？”老蓝显然有些不耐烦。
“那好吧，过段时间我自己亲自登门拜访。”
“干嘛过段时间？你不知道趁热打铁的好处吗？现在招标刚结束，你去拜访他，说明你很大度，并没有因为投标结果不满意而对他有意见，仍然感谢他，这样很容易赢得他对你的好感。过段时间去拜访，人家每天那么多事，说不定早把这件事忘了，到时候反而让他觉得莫名其妙。”
“嗯，大哥说的有道理，我这一两天就去。”
第三天上午十点左右，老苏带着二斤极品“碧螺春”和两瓶储藏时间超过十五年的年份茅台酒，让上次那位中年业务员当司机和向导，找到昌达地产公司办公楼，来到关云天办公室门前。
“当当当！”关云天在屋里听见敲门声，他随声应道：“请进！”
从门外进来两个人，关云天抬头看见走在前面这位，眼熟，“你们是......？”
“关总，前段时间咱们见过面，我们是健达体育器材公司的，这位是我们的苏总。”中年人指着旁边的老苏介绍道。
关云天站起身来，上前跟客人握手相迎，“欢迎两位，幸会苏总！”同时把客人请到沙发上就坐。
“久闻关总大名，今日得见，非常荣幸！”大概老蓝事先叮嘱过，老苏今天说起话来也变得文绉了。
关云天亲自动手给客人沏了茶，放到茶几上后，拉把椅子坐到客人对面，“招标结束了，过两天就要开始安装，不知健达公司把货品准备齐了没有？”
“我们中标那些品种，仓库里就有现成的，什么时间要货，可以随时装车。关总，今天我来拜访，没有别的目的，主要是来向你登门道谢。”老苏道。
“登门道谢？因为啥事谢我？”关云天茫然地看着对方。
“多谢你在器材招标过程中对健达公司的照顾。”
一听这话，关云天以为对方因为投标结果不满意，亲自跑来问原因了，“照顾无从说起，但我们的招标过程从始至终公开透明，完全按原则办事，不知苏总看没看到其他投标单位的价目表？”
“关总，我是真心实意向你道谢来了，在器材招标过程中，健达公司的部分品种报价偏高，但你并未把我们拒之门外，还让我们的另一部分品种中标。对这种实事求是，公平公正的办事原则，我们深感钦佩，特来拜谢！”说完，老苏使了个眼色，让司机去车里把礼物拿上来。
“苏总客气了，不瞒你说，正是因为你们的部分品种报价过高，要是你们在价格上哪怕有一点点优势，我原计划把整个采购清单全部交给健达公司，毕竟你们品种齐全，集中于一家公司比较省事。”关云天道。
正如老蓝所料，听见关云天说出自己的想法，老苏肠子都后悔青了！就因为他的小聪明，把一千五百万的大合同弄丢了一多半，这能怨谁呢？但老苏不能表现出来，他强作镇静地说：“多谢关总厚爱，健达公司考虑不周，辜负了你的期望，我们深表遗憾。”事实上，老苏感到遗憾的，是没拿到大合同。
“事情都过去了，苏总不必自责，生意上的事，谁也不可能考虑那么周全。凡事都有利有弊，作为招标方，把合同给一家供货商，图的是省事，分散给几家做，也有它的好处。”
关云天一句本来属于闲聊的话，却让老苏产生了联想，“关总，像这种型号品种繁多的采购项目，还是放在一家做比较好，规格型号容易统一，质量标准完全一样，售后服务也很方便，说实话，这回没能拿到大合同，我们真的很后悔。”
早知如此，何必当初？老苏现在说什么都晚了，再怎么后悔，也不可能改变已经形成的招标结果，面对老苏的沮丧，关云天只好宽慰道：“苏总，来日方长，何必在乎这一时一事？”
真是说者无心，听者有意，老苏最想听到的就是这句话，这也是老蓝让他亲自拜访关云天的目的。
正在这时，司机提着两只精美的纸袋回到办公室，老苏接了过来，“关总，这是二斤极品碧螺春，这是两瓶茅台年份酒，一点小意思，不成敬意。”说完，老苏把礼物放到关云天面前。
“苏总，无功受禄寝食不安，这么贵重的礼物，我岂敢接受。”关云天把纸袋推回老苏面前。
“关总，在招标之前和招标过程中，我们的一些行为欠妥，今天登门拜访还有一个目的，就是当面向你说声对不起。请你接受这份薄礼，也算是我们的一点歉意。”
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“你这说的都是什么呀？哪里欠妥了？我怎么没感觉出来？”关云天故作茫然道。
“关总，过去的事我就不一一述说了，你把这份薄礼收下，我们就会觉得心安一些。”老苏又用双手将礼物放到关云天面前。
见对方确有诚意，关云天不好再拒绝了，否则，老苏就会觉得下不来台，“苏总，你真是太客气了，让我都不知道说什么好。”
“不仅如此，今天中午我想邀请昌达地产公司的领导们吃饭，我特意带了司机，听蓝主任说关总酒量了得，我想跟你喝两杯。”见对方收下了礼物，老苏显得很有兴致。
“什么了得呀？那都是形势所迫，逼不得已，谁也不愿意把酒喝多了。至于中午请客，应该是我们的事，这位经理上次来这里我就说过，到了我们这里，还让你们请客，那岂不是本末倒置了？”关云天指着旁边的中年人。
“关总，中午邀请公司领导们吃饭，也是想表达我们的谢意，你得让我达到目的呀！”老苏说的倒是诚恳。
“招标活动结束了，你们是中标单位之一，咱们双方现在是相互合作的关系，你一再表达谢意，根本没有必要啊！中午的安排你听我的，今天破破例，我让没有外出的领导陪着
你。”按公司规定，中午一般是不能喝酒的。
见关云天主意已定，老苏也不好再坚持了。
当着客人的面，关云天当即通知老薛和地产公司其他几位高管，中午出席一个午餐会。
十二点左右，宾主们在酒店包间入座后，在酒水选择上，关云天建议喝茅台，并让服务员马上准备。
老苏一听，坚决不同意这个建议，尽管自己带的两瓶茅台年份酒价值较高，但主人建议中午喝茅台，这规格也太高了！“关总，咱们绝对不能喝这么高档的酒，否则我买单。”
对面的副总老薛建议道：“要不喝五粮液吧。”
“还是不行，档次仍然太高！我建议咱们就喝本地酒。”老苏还是不同意。
“苏总，一般都是客随主便，难道你要让我们主随客便？”关云天道。
“关总，其他事情我全听你的，唯独在喝什么酒这件事情上，你听我的，不就是一次聚会嘛，干嘛搞得那么铺张？”
“好，那就听你的，主随客便。”
酒过三巡，菜过五味，趁着自己还清醒，老苏端起酒杯，“关总，各位领导，苏某孤陋寡闻，有眼不识泰山，前段时间才知道昌达集团是全市最大的民营企业，跟昌达集团比起来，我们健达体育器材公司简直不值一提，今天跟领导们相聚，非常荣幸，我敬大家！”
稍事停顿，老苏再次举起杯子，“关总，各位领导，我们是一家小公司，昌达集团是大企业，能跟你们相识，是健达公司的荣幸，今后，还请领导们在业务上多多关照。”
以拜谢为名，老苏此行的目的主要是结交朋友，表达意愿，至此，目的已基本达到，剩下的时间纯粹就是喝酒。
毕竟是中午，谁也不愿喝的太多，一个多小时酒局就结束了。
关云天此前并不认识老苏，更谈不上了解，通过这次接触，他认为老苏是个典型的生意人，实用至上，无所谓好坏。
......
一个半月后，所有旧城改造项目按计划全部竣工，市府决定由旧城改造指挥部牵头，对各公司负责片区的各分项，组织专家进行评比，前三名将予以表奖。
几天以后，评选结果出来了，由昌达地产公司负责的第二、五片区，荣获建筑质量第一名，由昌达地产公司绿化部门负责的街区绿化工程，获得评比第二名，昌达地产公司负责建设安装的片区休闲健身设施，荣获器材质量和安装建设第一名。
建筑质量自不必说，因为那就是昌达地产的强项，只要不偷工减料，自然容易做到第一；街区绿化也是一样，关云天要求苗木花草不能糊弄；还有休闲健身设施，不仅建设安装要注重质量，购买器材这个环节，他更是亲自把关，采购的全是大企业生产的名牌产品。
关云天告诫手下的分项经理们，昌达地产一向把里子工程都做得很好，像街区绿化和休闲健身设施这种面子工程，就应该做的更好。
反观其他片区，那些由园林绿化部门负责的街区绿化，及街道社区负责的休闲设施建设，情况就不一样了。特别是街道社区，他们负责建设的休闲健身设施，以节省成本为目的，安装施工和器材质量都得不到保证。
老蓝极力劝说老苏主动拜访关云天，一方面想让这位兄弟跟关云天学习如何为人处世，另一方面，他认为跟关云天这样的大企业老总交往，不愁找不到商机。
听了老蓝的劝说，尽管还是有些不情愿，但老苏觉得大哥的话也许有道理，“我跟关云天素未谋面，贸然登门，我怕他不给面子，你不是跟他也很熟吗？你约他，请客我做东，怎么样？”
“你去登门拜访，自报家门，亲眼看看关云天的待人接物，看看人家的素质，就知道关云天是个什么样的人了。这么点事，拉上我干什么？”老蓝显然有些不耐烦。
“那好吧，过段时间我自己亲自登门拜访。”
“干嘛过段时间？你不知道趁热打铁的好处吗？现在招标刚结束，你去拜访他，说明你很大度，并没有因为投标结果不满意而对他有意见，仍然感谢他，这样很容易赢得他对你的好感。过段时间去拜访，人家每天那么多事，说不定早把这件事忘了，到时候反而让他觉得莫名其妙。”
“嗯，大哥说的有道理，我这一两天就去。”
第三天上午十点左右，老苏带着二斤极品“碧螺春”和两瓶储藏时间超过十五年的年份茅台酒，让上次那位中年业务员当司机和向导，找到昌达地产公司办公楼，来到关云天办公室门前。
“当当当！”关云天在屋里听见敲门声，他随声应道：“请进！”
从门外进来两个人，关云天抬头看见走在前面这位，眼熟，“你们是......？”
“关总，前段时间咱们见过面，我们是健达体育器材公司的，这位是我们的苏总。”中年人指着旁边的老苏介绍道。
关云天站起身来，上前跟客人握手相迎，“欢迎两位，幸会苏总！”同时把客人请到沙发上就坐。
“久闻关总大名，今日得见，非常荣幸！”大概老蓝事先叮嘱过，老苏今天说起话来也变得文绉了。
关云天亲自动手给客人沏了茶，放到茶几上后，拉把椅子坐到客人对面，“招标结束了，过两天就要开始安装，不知健达公司把货品准备齐了没有？”
“我们中标那些品种，仓库里就有现成的，什么时间要货，可以随时装车。关总，今天我来拜访，没有别的目的，主要是来向你登门道谢。”老苏道。
“登门道谢？因为啥事谢我？”关云天茫然地看着对方。
“多谢你在器材招标过程中对健达公司的照顾。”
一听这话，关云天以为对方因为投标结果不满意，亲自跑来问原因了，“照顾无从说起，但我们的招标过程从始至终公开透明，完全按原则办事，不知苏总看没看到其他投标单位的价目表？”
“关总，我是真心实意向你道谢来了，在器材招标过程中，健达公司的部分品种报价偏高，但你并未把我们拒之门外，还让我们的另一部分品种中标。对这种实事求是，公平公正的办事原则，我们深感钦佩，特来拜谢！”说完，老苏使了个眼色，让司机去车里把礼物拿上来。
“苏总客气了，不瞒你说，正是因为你们的部分品种报价过高，要是你们在价格上哪怕有一点点优势，我原计划把整个采购清单全部交给健达公司，毕竟你们品种齐全，集中于一家公司比较省事。”关云天道。
正如老蓝所料，听见关云天说出自己的想法，老苏肠子都后悔青了！就因为他的小聪明，把一千五百万的大合同弄丢了一多半，这能怨谁呢？但老苏不能表现出来，他强作镇静地说：“多谢关总厚爱，健达公司考虑不周，辜负了你的期望，我们深表遗憾。”事实上，老苏感到遗憾的，是没拿到大合同。
“事情都过去了，苏总不必自责，生意上的事，谁也不可能考虑那么周全。凡事都有利有弊，作为招标方，把合同给一家供货商，图的是省事，分散给几家做，也有它的好处。”
关云天一句本来属于闲聊的话，却让老苏产生了联想，“关总，像这种型号品种繁多的采购项目，还是放在一家做比较好，规格型号容易统一，质量标准完全一样，售后服务也很方便，说实话，这回没能拿到大合同，我们真的很后悔。”
早知如此，何必当初？老苏现在说什么都晚了，再怎么后悔，也不可能改变已经形成的招标结果，面对老苏的沮丧，关云天只好宽慰道：“苏总，来日方长，何必在乎这一时一事？”
真是说者无心，听者有意，老苏最想听到的就是这句话，这也是老蓝让他亲自拜访关云天的目的。
正在这时，司机提着两只精美的纸袋回到办公室，老苏接了过来，“关总，这是二斤极品碧螺春，这是两瓶茅台年份酒，一点小意思，不成敬意。”说完，老苏把礼物放到关云天面前。
“苏总，无功受禄寝食不安，这么贵重的礼物，我岂敢接受。”关云天把纸袋推回老苏面前。
“关总，在招标之前和招标过程中，我们的一些行为欠妥，今天登门拜访还有一个目的，就是当面向你说声对不起。请你接受这份薄礼，也算是我们的一点歉意。”
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“关总，过去的事我就不一一述说了，你把这份薄礼收下，我们就会觉得心安一些。”老苏又用双手将礼物放到关云天面前。
见对方确有诚意，关云天不好再拒绝了，否则，老苏就会觉得下不来台，“苏总，你真是太客气了，让我都不知道说什么好。”
“不仅如此，今天中午我想邀请昌达地产公司的领导们吃饭，我特意带了司机，听蓝主任说关总酒量了得，我想跟你喝两杯。”见对方收下了礼物，老苏显得很有兴致。
“什么了得呀？那都是形势所迫，逼不得已，谁也不愿意把酒喝多了。至于中午请客，应该是我们的事，这位经理上次来这里我就说过，到了我们这里，还让你们请客，那岂不是本末倒置了？”关云天指着旁边的中年人。
“关总，中午邀请公司领导们吃饭，也是想表达我们的谢意，你得让我达到目的呀！”老苏说的倒是诚恳。
“招标活动结束了，你们是中标单位之一，咱们双方现在是相互合作的关系，你一再表达谢意，根本没有必要啊！中午的安排你听我的，今天破破例，我让没有外出的领导陪着
你。”按公司规定，中午一般是不能喝酒的。
见关云天主意已定，老苏也不好再坚持了。
当着客人的面，关云天当即通知老薛和地产公司其他几位高管，中午出席一个午餐会。
十二点左右，宾主们在酒店包间入座后，在酒水选择上，关云天建议喝茅台，并让服务员马上准备。
老苏一听，坚决不同意这个建议，尽管自己带的两瓶茅台年份酒价值较高，但主人建议中午喝茅台，这规格也太高了！“关总，咱们绝对不能喝这么高档的酒，否则我买单。”
对面的副总老薛建议道：“要不喝五粮液吧。”
“还是不行，档次仍然太高！我建议咱们就喝本地酒。”老苏还是不同意。
“苏总，一般都是客随主便，难道你要让我们主随客便？”关云天道。
“关总，其他事情我全听你的，唯独在喝什么酒这件事情上，你听我的，不就是一次聚会嘛，干嘛搞得那么铺张？”
“好，那就听你的，主随客便。”
酒过三巡，菜过五味，趁着自己还清醒，老苏端起酒杯，“关总，各位领导，苏某孤陋寡闻，有眼不识泰山，前段时间才知道昌达集团是全市最大的民营企业，跟昌达集团比起来，我们健达体育器材公司简直不值一提，今天跟领导们相聚，非常荣幸，我敬大家！”
稍事停顿，老苏再次举起杯子，“关总，各位领导，我们是一家小公司，昌达集团是大企业，能跟你们相识，是健达公司的荣幸，今后，还请领导们在业务上多多关照。”
以拜谢为名，老苏此行的目的主要是结交朋友，表达意愿，至此，目的已基本达到，剩下的时间纯粹就是喝酒。
毕竟是中午，谁也不愿喝的太多，一个多小时酒局就结束了。
关云天此前并不认识老苏，更谈不上了解，通过这次接触，他认为老苏是个典型的生意人，实用至上，无所谓好坏。
......
一个半月后，所有旧城改造项目按计划全部竣工，市府决定由旧城改造指挥部牵头，对各公司负责片区的各分项，组织专家进行评比，前三名将予以表奖。
几天以后，评选结果出来了，由昌达地产公司负责的第二、五片区，荣获建筑质量第一名，由昌达地产公司绿化部门负责的街区绿化工程，获得评比第二名，昌达地产公司负责建设安装的片区休闲健身设施，荣获器材质量和安装建设第一名。
建筑质量自不必说，因为那就是昌达地产的强项，只要不偷工减料，自然容易做到第一；街区绿化也是一样，关云天要求苗木花草不能糊弄；还有休闲健身设施，不仅建设安装要注重质量，购买器材这个环节，他更是亲自把关，采购的全是大企业生产的名牌产品。
关云天告诫手下的分项经理们，昌达地产一向把里子工程都做得很好，像街区绿化和休闲健身设施这种面子工程，就应该做的更好。
反观其他片区，那些由园林绿化部门负责的街区绿化，及街道社区负责的休闲设施建设，情况就不一样了。特别是街道社区，他们负责建设的休闲健身设施，以节省成本为目的，安装施工和器材质量都得不到保证。
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