第二十六章 继续出成绩
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金环大厦是振华北地区的标志性建筑物，最有名的是它集中了南鹏市百分之八十的电子贸易商。这些贸易商绝大数是海阳人，老乡带老乡，朋友带朋友，亲戚带亲戚，形成了一个个小圈子，最后汇成了一个大圈子。
刘益之这段时间一直泡在金环大厦里。他每天九点半过来，直接上门找公司老板，在或不在都留下名片，找个借口离开，继续换下一家，一直到十点半。这时再回过头去跟那些约好的老板会谈。
三天下来，只遇到了五家贸易商老板这段时间段里已经在公司办公的。其余的要不十一点左右才会来，要不就要等到下午来了，甚至有的干脆不来办公室，有事你提前预约，他到时再过来。
“林老板，你这茶泡的真是有水准啊。”刘益之笑呵呵地说道。
“刘工还懂茶艺？”林成富一边蜻蜓点水地斟茶，一边问道。
“不懂，我只能喝出个大概来。但是哪里好，真的说不出来。”
“哈哈，来，来，喝茶。”
林成富今年三十五岁，九十年代初跟着亲戚从海阳来到了南鹏市，在电子市场做了六七年，抓住了几个机会。他名下的友富电子已经拥有振华北电子市场的三个档口，员工有十几个人。
“刘工，你是无事不登三宝店，有什么事，还请你直说。”
“是这样的，林老板，我们是FJT的代理商，在三家宝岛厂拿到了VendorCode，但是它们给的账期比较长，我们老板觉得资金压力偏大，所以希望能够找家贸易商合作。”
林成富马上就听出了刘益之话里的意思，端起茶杯，呲溜喝了一口，“那能给我们留几个点？”
“四到六个点，不同的料点数有差异。”
“嗯，”林成富点了点头，“能告诉我是哪三个宝岛厂吗？”
“华x诚，悦x伦和世x盛。”
听到这三个名字，林成富端茶杯的手明显地慢了半拍。
“每个月都有多少的出货量？”
“预估有一百万人民币的出货量。”
“哦，”林成富却不再说话，只是低着头喝茶。刘益之也不着急，一杯接着一杯地喝着茶。
第一包铁观音喝淡了，林成富换了一包新的。
”刘工，冒昧地问一句，我这里是你谈的第几家？”
“林老板，这几天，我跑了二十几家，但是当面谈过的老板中，你是第三位。”
刘益之有自己的判断方法。他选的这些贸易商，都是做的比较大的，老板身家都有上千万。这个年头有这个身家，偷懒享受生活完全可以理解。但是还能在上午九点半至十点半赶到公司办公，说明这个老板还有强烈的事业心和进取心，依然保持着继续奋斗的激情。
刘益之就是希望找到这种贸易商老板一起合作，只有还保持着强烈进取心的人才有可能答应刘益之的合作条件。
“刘工，我做这个中间商，能得到什么？”
“这三家宝岛厂的VendorCode，以及采购负责人。”
“需要给回扣吗？”
“需要。”
“那你们川景电子一点货都不出给这三家客户吗？”
“不，我们每家还留了一颗料，总共三颗料，我们直接出货给这三家客户。还有十三颗FJT的其它料，我们先出给中间贸易商，再转手出货给客户。”
“喝茶，请喝茶。这是兰花香的铁观音，口味跟刚才的不同，刘工，来尝尝。”林成富客气道。
“好，”刘益之浅浅地抿了一口，“哼，果然是气香如兰，舌齿回甘，好茶。”
“哈哈，刘工是个懂茶的人。这样吧，你把型号，数量，价格发给我，再帮我约个时间，跟你们公司正式谈一次。”
“好的。”
林成富跟何正伟谈了两次，终于谈定。十三颗FJT的料，川景电子给友富电子平均留5.21个点的利润空间，COD出货给友富电子，并提供正品证明。友富电子再出货给那三家宝岛厂，负责处理账期和回扣事宜，库存备货由川景电子按照友富电子提供的计划进行准备，友富电子必须按照计划出货，无特殊情况不得拖延。以上十三颗料的价格只对那三家宝岛厂有效，友富电子想要出货这十三颗料给其它客户，必须按市场正常价格再谈。
接下来刘益之带着林友富去跑这三家宝岛厂。
委婉地把用意一说，正中这些台干们的心意。他们都清楚港资企业很忌讳给回扣这事，南港也查得比较严。万一被ICAC查出来，肯定会把他们扯出来，岛内也是有防止商业贿赂法律的，爆出来也会吃官司的。现在换了一家私人的内资贸易公司做中间人，那就不存在这个问题了。他们对川景电子和刘益之的这种灵活务实的工作作风很满意，也非常欢迎林成富和友富电子加入这个小圈子里来。
林成富是个中老手，加上自己是老板，请起客来比还要填报销单的刘益之要豪放多了。几个来回，便跟这些人称兄道弟起来，VendorCode很快就批了下来。到了七月底，川景电子开始出货了，三颗料直接出给那三家客户，十三颗出给友富电子在南港的仓库，再由他们自己处理，交货给客户。一趟下来，算是三方初步磨合成功。
七月三十日，周一，何正伟出了一封邮件给公司所有人，很惋惜地告诉大家，王仲良、郑伟、李项和况定江由于个人发展的原因，提出了辞职。在邮件里，何正伟真诚地感谢了这四位为川景电子付出的辛勤努力，也祝愿他们在今后的事业里一帆风顺，大展宏图。
何正伟又发出了第二封邮件。宣布梁贵安不再代理川景电子总经理一职，提升洪国华为川景电子销售总监，刘益之为销售副经理，胡志山为高级销售工程师兼行政副经理，销售人员也不再分A、B组，除刘益之外，所有的销售人员都报告给洪国华。财务直接报告给南港鸿冠电子财务部，助理直接报告给南港鸿冠电子的运营主管，抄送给洪国华。
何正伟这么一安排，名义上南鹏川景电子由洪国华负责管理，但财务、助理直接向南港报告，使得川景电子丧失了很一部分独立性。刘益之猜测，何正伟做的这一切，可能是跟川景电子前任总经理，王仲良等人的上司，那位闻名却没有见过面的SammyCheng有关系。
不过刘益之并不关心这些，他现在只想着多挣些钱。留给他的时间不多了，记忆中的时机越来越近，必须有本钱，你才能在大潮中获得好处。算来算去，刘益之今年下半年能拿到的提成可能会超过十万，这的确让其他销售无比眼红。但是刘益之却清楚，这点钱在即将到来的滚滚大潮中，连个浪花都激不起。而且这十万不会马上发到刘益之手里，按照通常规矩，公司起码要拖一个季度到半年。
从哪里筹集资金？寻找怎么样的下场机会？没有资本和合适的下场机会，就算你知道大势，也只能在旁边看个热闹。
这些日子，刘益之一直在思考着这两个关键性的问题，想得脑汁都快要沸腾了。
刘益之这段时间一直泡在金环大厦里。他每天九点半过来，直接上门找公司老板，在或不在都留下名片，找个借口离开，继续换下一家，一直到十点半。这时再回过头去跟那些约好的老板会谈。
三天下来，只遇到了五家贸易商老板这段时间段里已经在公司办公的。其余的要不十一点左右才会来，要不就要等到下午来了，甚至有的干脆不来办公室，有事你提前预约，他到时再过来。
“林老板，你这茶泡的真是有水准啊。”刘益之笑呵呵地说道。
“刘工还懂茶艺？”林成富一边蜻蜓点水地斟茶，一边问道。
“不懂，我只能喝出个大概来。但是哪里好，真的说不出来。”
“哈哈，来，来，喝茶。”
林成富今年三十五岁，九十年代初跟着亲戚从海阳来到了南鹏市，在电子市场做了六七年，抓住了几个机会。他名下的友富电子已经拥有振华北电子市场的三个档口，员工有十几个人。
“刘工，你是无事不登三宝店，有什么事，还请你直说。”
“是这样的，林老板，我们是FJT的代理商，在三家宝岛厂拿到了VendorCode，但是它们给的账期比较长，我们老板觉得资金压力偏大，所以希望能够找家贸易商合作。”
林成富马上就听出了刘益之话里的意思，端起茶杯，呲溜喝了一口，“那能给我们留几个点？”
“四到六个点，不同的料点数有差异。”
“嗯，”林成富点了点头，“能告诉我是哪三个宝岛厂吗？”
“华x诚，悦x伦和世x盛。”
听到这三个名字，林成富端茶杯的手明显地慢了半拍。
“每个月都有多少的出货量？”
“预估有一百万人民币的出货量。”
“哦，”林成富却不再说话，只是低着头喝茶。刘益之也不着急，一杯接着一杯地喝着茶。
第一包铁观音喝淡了，林成富换了一包新的。
”刘工，冒昧地问一句，我这里是你谈的第几家？”
“林老板，这几天，我跑了二十几家，但是当面谈过的老板中，你是第三位。”
刘益之有自己的判断方法。他选的这些贸易商，都是做的比较大的，老板身家都有上千万。这个年头有这个身家，偷懒享受生活完全可以理解。但是还能在上午九点半至十点半赶到公司办公，说明这个老板还有强烈的事业心和进取心，依然保持着继续奋斗的激情。
刘益之就是希望找到这种贸易商老板一起合作，只有还保持着强烈进取心的人才有可能答应刘益之的合作条件。
“刘工，我做这个中间商，能得到什么？”
“这三家宝岛厂的VendorCode，以及采购负责人。”
“需要给回扣吗？”
“需要。”
“那你们川景电子一点货都不出给这三家客户吗？”
“不，我们每家还留了一颗料，总共三颗料，我们直接出货给这三家客户。还有十三颗FJT的其它料，我们先出给中间贸易商，再转手出货给客户。”
“喝茶，请喝茶。这是兰花香的铁观音，口味跟刚才的不同，刘工，来尝尝。”林成富客气道。
“好，”刘益之浅浅地抿了一口，“哼，果然是气香如兰，舌齿回甘，好茶。”
“哈哈，刘工是个懂茶的人。这样吧，你把型号，数量，价格发给我，再帮我约个时间，跟你们公司正式谈一次。”
“好的。”
林成富跟何正伟谈了两次，终于谈定。十三颗FJT的料，川景电子给友富电子平均留5.21个点的利润空间，COD出货给友富电子，并提供正品证明。友富电子再出货给那三家宝岛厂，负责处理账期和回扣事宜，库存备货由川景电子按照友富电子提供的计划进行准备，友富电子必须按照计划出货，无特殊情况不得拖延。以上十三颗料的价格只对那三家宝岛厂有效，友富电子想要出货这十三颗料给其它客户，必须按市场正常价格再谈。
接下来刘益之带着林友富去跑这三家宝岛厂。
委婉地把用意一说，正中这些台干们的心意。他们都清楚港资企业很忌讳给回扣这事，南港也查得比较严。万一被ICAC查出来，肯定会把他们扯出来，岛内也是有防止商业贿赂法律的，爆出来也会吃官司的。现在换了一家私人的内资贸易公司做中间人，那就不存在这个问题了。他们对川景电子和刘益之的这种灵活务实的工作作风很满意，也非常欢迎林成富和友富电子加入这个小圈子里来。
林成富是个中老手，加上自己是老板，请起客来比还要填报销单的刘益之要豪放多了。几个来回，便跟这些人称兄道弟起来，VendorCode很快就批了下来。到了七月底，川景电子开始出货了，三颗料直接出给那三家客户，十三颗出给友富电子在南港的仓库，再由他们自己处理，交货给客户。一趟下来，算是三方初步磨合成功。
七月三十日，周一，何正伟出了一封邮件给公司所有人，很惋惜地告诉大家，王仲良、郑伟、李项和况定江由于个人发展的原因，提出了辞职。在邮件里，何正伟真诚地感谢了这四位为川景电子付出的辛勤努力，也祝愿他们在今后的事业里一帆风顺，大展宏图。
何正伟又发出了第二封邮件。宣布梁贵安不再代理川景电子总经理一职，提升洪国华为川景电子销售总监，刘益之为销售副经理，胡志山为高级销售工程师兼行政副经理，销售人员也不再分A、B组，除刘益之外，所有的销售人员都报告给洪国华。财务直接报告给南港鸿冠电子财务部，助理直接报告给南港鸿冠电子的运营主管，抄送给洪国华。
何正伟这么一安排，名义上南鹏川景电子由洪国华负责管理，但财务、助理直接向南港报告，使得川景电子丧失了很一部分独立性。刘益之猜测，何正伟做的这一切，可能是跟川景电子前任总经理，王仲良等人的上司，那位闻名却没有见过面的SammyCheng有关系。
不过刘益之并不关心这些，他现在只想着多挣些钱。留给他的时间不多了，记忆中的时机越来越近，必须有本钱，你才能在大潮中获得好处。算来算去，刘益之今年下半年能拿到的提成可能会超过十万，这的确让其他销售无比眼红。但是刘益之却清楚，这点钱在即将到来的滚滚大潮中，连个浪花都激不起。而且这十万不会马上发到刘益之手里，按照通常规矩，公司起码要拖一个季度到半年。
从哪里筹集资金？寻找怎么样的下场机会？没有资本和合适的下场机会，就算你知道大势，也只能在旁边看个热闹。
这些日子，刘益之一直在思考着这两个关键性的问题，想得脑汁都快要沸腾了。
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