第三十六章 第一个大好机会（一）
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第二天是周日，龙明珠和方伶俐自愿加班，把积年的资料录入到电脑里去。新员工，当然要好好表现一把。
刘益之则被山田真一拉去吃饭喝酒。现在山田真一都不在南港待了，直接占了FJT南鹏公司总经理的办公室。只要人在南鹏，隔三差五就拉刘益之出来喝酒吃饭，看来和国工作男下班后真的很爱喝酒。
“刘桑，下个月我的父母亲，我的老婆小孩都会过来，我已经安排好了，我会陪着他们到处转一转。”
FJT在华夏有南鹏、沪江、京城、锦城四家分公司以及六个办事处，都归山田真一管，他打着巡视的理由转一圈，大半个华夏就算游览了一遍。
“那就好，现在是九月份，正是秋高气爽的时候，也是旅游的好时机。我相信他们会喜欢上华夏的大好河山的。”
“是的。我的父母亲在四国乡下待了一辈子，这次能来华夏旅游，非常地高兴。我的父亲，甚至还特意买了一本和文版的《唐诗全辑》，说是到了一处，就读几首有关当地的唐诗，那样才有意义。”
“伯父真是一位很雅致的人啊。”
两人闲聊了一会，山田真一的脸上却泛出淡淡愁苦之色。
“山田桑，有什么烦心事吗？”
“唉，刘桑，真不知道是不是我的运气不好。”山田真一叹着气道，“在你的努力下，FJT在华南区已经打开了局面，总部非常满意，准备提升我做华夏区的副总经理，想不到却出了一件麻烦事。”
“山田桑，什么麻烦事？”
“刘桑，KKO你应该知道吧。”
“知道。”刘益之当然知道KKO，这个时候的世界五百强，和国打印机等办公设备巨头之一。
“他们设计了一个系列的新产品，针对欧美市场，原本是信心满满。谁知道产品一上市就遭到了HLP的狙击，卖得非常得差，到了八月份干脆就取消了这个项目。FJT为它们备下大量库存，其余的器件都好说，都是通用件，可以卖给其它的用户。只是有颗FZC0182是KKO定制的，不知道卖给谁，于是总部就把这颗料转到华夏来，让我找客户设计，把它消化掉。”
刘益之听完后，明白了山田真一为什么这么苦恼了，这太TMD坑了！高层的决策失误，却要山田真一来负责解决。按照和国企业的德性，不仅要扛下来，而且最后搞不定了，山田真一还必须出来承担责任，虽然不至于切腹谢罪，但肯定会影响升职。
“有多少库存？”
“2.5KK。”山田真一郁闷地答道。
真是一口从天而降的大黑锅啊，刘益之都不知道怎么安慰山田真一了。2.5KK，就是两百五十万片，说少不少，可也不多，很多消费类电子产品，一个月的出货量就是上KK。问题是这颗型号是定制的，这才是最坑的。好不容易请客户在新产品上采用了，一旦2.5KK库存用完了，FJT肯定不会再生产，到时客户恐怕连杀人的心都有了。
看到刘益之一副爱莫能助的样子，山田真一郁闷地又喝了一大口酒。他清楚，这种事谁都没有办法？眼看就要升官加薪，却飞来这么一件破事，要是处理不好，自己可能两三年内都不会有升官的机会了。真是该死的！那些该死的高层马鹿！
“那些该死的家伙，总是惹下大麻烦，却要我们来收拾。好好的FCX1906不用，非要改成FZC0182，现在卖给谁，除了废品回收公司，谁会要？”
多喝了几杯的山田真一忍不住开始咒骂起来。
“山田桑，你说什么FCX1906？跟FZC0182有什么关系？”
“当初KKO的产品用FCX1906就可以了，可是KKO的人嫌参数过高了，非要降低部分性能，好砍成本。于是总部的人就把FCX1906的参数调整了一下，封装成了FZC0182。现在好了，想替换FCX1906也达不到要求，完全就是一废品了。”
山田真一忿忿地说道。
“真是太坑人了。山田桑，不要着急，总有办法解决的。请你回去后把FZC0182的规格书发一份给我，我先看看，不管有没有机会，总要试一试。”
“嗯，刘桑，谢谢你了。我回去就发。”
下午，刘益之收到了山田真一的邮件，里面有FZC0182的规格书，应用手册等几份资料。打开后，刘益之仔细研究了一番，越看越欣喜，自己的记忆没有错，不由在心里谢谢了那位不知名的工程师。
第二天上班，刘益之发邮件，请山田真一发一些FZC0182的样片给他。刘益之的一番好意，山田真一也不好拒绝，再说他已经无计可施，死马当成活马医吧。
确定样片的事情后，刘益之又给丰泽公司研发中心的张工打电话，对，就是那个说自己还没有女朋友的张工，跟他约了时间一起吃晚饭，饭桌上再详谈。
到了第二周，刘益之拿到了张工的测试报告。丰泽公司是家大公司，研发中心的测试仪器和设备齐全，所以张工做的测试也十分详尽，得出的数据也非常可靠。看着报告上的数据，刘益之的心忍不住砰砰乱跳起来。这是天上掉下来一个大好机会。接下来怎么操作，就需要好好策划一番了。
友富电子老板办公室里，刘益之看着林成富又在那里展示茶艺。
“这是刚下来的秋茶，小刘，请品尝下。”
“好，谢谢林老板了。”刘益之抿了一口，笑着打趣道，“嗯，嗯，不错，林老板，你这以后改成茶馆算了吧。”
“屁话，有什么事直说，你我兄弟俩还有什么客气的。”林成富放下茶盏不客气地说道。
“FCX1902现在缺得厉害吗？”
“当然缺得厉害，以前每颗2元左右，现在涨到5元多了还是有价无市。你是FJT的代理，应该比我还清楚。嗯，你手里有多余的FCX1902？”
“老林，怎么可能，就算是有多余的FCX1902，也落不到我的手里来。”
“那是，有多余的FCX1902，你们老板早就高价卖出去了。我跟你说，现在市面上找FCX1902都快要找疯了，尤其是那票做机顶盒的，为了年底前做完广电部门的订单，头发都快要薅光了。他们算是被FJT的鬼子给坑死了，现在就算是改用其它品牌的型号，改板，测试，做认证，起码得半年，根本来不及。”
“老林，市面上对FCX1902的需求量到底有多少，你这里清楚吗？”
“多少？无底洞，你手里就是有5KK，不用三个月也能散完。机顶盒的要用，DVD的要用，光这两块每月的用量就得3KK往上，还有其它产品，我这是往少里说。小刘，今天你神神叨叨地问这些干什么，没货什么都没用。”
刘益之从包里掏出几份报告，递给了林成富。
“我只是跟你验证下，看我掌握的数据对不对。现在看来，我得到的数据跟你手里的差不多。”
林成富接过报告，仔细看了一会，最后尴尬地说道：“小刘，什么意思？”
“这是测试报告，老林，你一个做电子元件的大土豪，居然看不懂测试报告？”
“扑街，我初中毕业，只知道卖型号，会看个鬼的测试报告。”
“这份报告里，左边是FCX1902的测试数据，右边是替换型号的测试数据，你看下，有什么差异。”
听完刘益之的说明，林成富又低头看了起来。虽然看不懂那些曲线图表是什么意思，但是他会看图啊，对比左右两边的图和曲线有什么差异。
“我靠，这看上去没有什么差异。”
“是的，没什么差异，甚至在四个指标上甚至还超过了FCX1902。”
“小刘，这是什么型号，你从哪里找到的，是什么品牌的。”林成富一把抓住刘益之的胳膊，连珠般地问道，双眼炯炯有神，闪烁着金钱的光芒。
“老林，不着急。这是测试板，这六块板一模一样的，只是这三块的芯片用的是FCX1902，这三块用的是X芯片。”
“X芯片？装神弄鬼的。”林成富飞快地拿起一块用X芯片的板子，右手不知从哪里摸出一个放大镜。
“扑街，你个奸商！居然把芯片的丝印打磨掉了！”林成富凑在放大镜前，眯着眼睛看了半天，最后气愤地把板子和放大镜丢到桌子。刘益之也不气，端起茶杯喝了一口，然后把空茶杯往那边一挪。
“小刘，你说，怎么玩？”林成富嘴里BBB，身体却很诚实，双手端起茶茶壶，给刘益之满上后，然后端起自己的茶盏，慢条斯理地问道。
“货有2.5KK。”
林成富端着茶盏的手不由抖了一下，“2.5KK，如果真有货的话，到月底，我有把握卖到6元。什么时候能到货？不能超过十一月底，过了十一月份，那票找不到FCX1902的工厂，要不已经开始改用其它型号，要不已经认命了，老老实实认罚取消订单了，到那时就算有货也卖不出价了。”
“货在运往南港的路上，估计一周内能到。”
“小刘，咱们兄弟俩联手干一票，怎么样？”林成富半个身子都凑了过来，神情无比地诚恳。
“老林，我负责货源，让原厂出对比测试报告和正式的替换建议书，你负责吃货散货，利润对半分。”
“小刘，我要掏钱吃货，还要散货，风险压力全在我身上，五成太少了。”
“成本可以控制在2元，而且我这边的五成不是我一个人分，你懂的。”
林成富沉默了一会，端起茶盏猛喝一口，“好，就这么定了，我现在去筹集资金，收集FCX1902缺货的客户名单。”
“好，等我消息。”
刘益之则被山田真一拉去吃饭喝酒。现在山田真一都不在南港待了，直接占了FJT南鹏公司总经理的办公室。只要人在南鹏，隔三差五就拉刘益之出来喝酒吃饭，看来和国工作男下班后真的很爱喝酒。
“刘桑，下个月我的父母亲，我的老婆小孩都会过来，我已经安排好了，我会陪着他们到处转一转。”
FJT在华夏有南鹏、沪江、京城、锦城四家分公司以及六个办事处，都归山田真一管，他打着巡视的理由转一圈，大半个华夏就算游览了一遍。
“那就好，现在是九月份，正是秋高气爽的时候，也是旅游的好时机。我相信他们会喜欢上华夏的大好河山的。”
“是的。我的父母亲在四国乡下待了一辈子，这次能来华夏旅游，非常地高兴。我的父亲，甚至还特意买了一本和文版的《唐诗全辑》，说是到了一处，就读几首有关当地的唐诗，那样才有意义。”
“伯父真是一位很雅致的人啊。”
两人闲聊了一会，山田真一的脸上却泛出淡淡愁苦之色。
“山田桑，有什么烦心事吗？”
“唉，刘桑，真不知道是不是我的运气不好。”山田真一叹着气道，“在你的努力下，FJT在华南区已经打开了局面，总部非常满意，准备提升我做华夏区的副总经理，想不到却出了一件麻烦事。”
“山田桑，什么麻烦事？”
“刘桑，KKO你应该知道吧。”
“知道。”刘益之当然知道KKO，这个时候的世界五百强，和国打印机等办公设备巨头之一。
“他们设计了一个系列的新产品，针对欧美市场，原本是信心满满。谁知道产品一上市就遭到了HLP的狙击，卖得非常得差，到了八月份干脆就取消了这个项目。FJT为它们备下大量库存，其余的器件都好说，都是通用件，可以卖给其它的用户。只是有颗FZC0182是KKO定制的，不知道卖给谁，于是总部就把这颗料转到华夏来，让我找客户设计，把它消化掉。”
刘益之听完后，明白了山田真一为什么这么苦恼了，这太TMD坑了！高层的决策失误，却要山田真一来负责解决。按照和国企业的德性，不仅要扛下来，而且最后搞不定了，山田真一还必须出来承担责任，虽然不至于切腹谢罪，但肯定会影响升职。
“有多少库存？”
“2.5KK。”山田真一郁闷地答道。
真是一口从天而降的大黑锅啊，刘益之都不知道怎么安慰山田真一了。2.5KK，就是两百五十万片，说少不少，可也不多，很多消费类电子产品，一个月的出货量就是上KK。问题是这颗型号是定制的，这才是最坑的。好不容易请客户在新产品上采用了，一旦2.5KK库存用完了，FJT肯定不会再生产，到时客户恐怕连杀人的心都有了。
看到刘益之一副爱莫能助的样子，山田真一郁闷地又喝了一大口酒。他清楚，这种事谁都没有办法？眼看就要升官加薪，却飞来这么一件破事，要是处理不好，自己可能两三年内都不会有升官的机会了。真是该死的！那些该死的高层马鹿！
“那些该死的家伙，总是惹下大麻烦，却要我们来收拾。好好的FCX1906不用，非要改成FZC0182，现在卖给谁，除了废品回收公司，谁会要？”
多喝了几杯的山田真一忍不住开始咒骂起来。
“山田桑，你说什么FCX1906？跟FZC0182有什么关系？”
“当初KKO的产品用FCX1906就可以了，可是KKO的人嫌参数过高了，非要降低部分性能，好砍成本。于是总部的人就把FCX1906的参数调整了一下，封装成了FZC0182。现在好了，想替换FCX1906也达不到要求，完全就是一废品了。”
山田真一忿忿地说道。
“真是太坑人了。山田桑，不要着急，总有办法解决的。请你回去后把FZC0182的规格书发一份给我，我先看看，不管有没有机会，总要试一试。”
“嗯，刘桑，谢谢你了。我回去就发。”
下午，刘益之收到了山田真一的邮件，里面有FZC0182的规格书，应用手册等几份资料。打开后，刘益之仔细研究了一番，越看越欣喜，自己的记忆没有错，不由在心里谢谢了那位不知名的工程师。
第二天上班，刘益之发邮件，请山田真一发一些FZC0182的样片给他。刘益之的一番好意，山田真一也不好拒绝，再说他已经无计可施，死马当成活马医吧。
确定样片的事情后，刘益之又给丰泽公司研发中心的张工打电话，对，就是那个说自己还没有女朋友的张工，跟他约了时间一起吃晚饭，饭桌上再详谈。
到了第二周，刘益之拿到了张工的测试报告。丰泽公司是家大公司，研发中心的测试仪器和设备齐全，所以张工做的测试也十分详尽，得出的数据也非常可靠。看着报告上的数据，刘益之的心忍不住砰砰乱跳起来。这是天上掉下来一个大好机会。接下来怎么操作，就需要好好策划一番了。
友富电子老板办公室里，刘益之看着林成富又在那里展示茶艺。
“这是刚下来的秋茶，小刘，请品尝下。”
“好，谢谢林老板了。”刘益之抿了一口，笑着打趣道，“嗯，嗯，不错，林老板，你这以后改成茶馆算了吧。”
“屁话，有什么事直说，你我兄弟俩还有什么客气的。”林成富放下茶盏不客气地说道。
“FCX1902现在缺得厉害吗？”
“当然缺得厉害，以前每颗2元左右，现在涨到5元多了还是有价无市。你是FJT的代理，应该比我还清楚。嗯，你手里有多余的FCX1902？”
“老林，怎么可能，就算是有多余的FCX1902，也落不到我的手里来。”
“那是，有多余的FCX1902，你们老板早就高价卖出去了。我跟你说，现在市面上找FCX1902都快要找疯了，尤其是那票做机顶盒的，为了年底前做完广电部门的订单，头发都快要薅光了。他们算是被FJT的鬼子给坑死了，现在就算是改用其它品牌的型号，改板，测试，做认证，起码得半年，根本来不及。”
“老林，市面上对FCX1902的需求量到底有多少，你这里清楚吗？”
“多少？无底洞，你手里就是有5KK，不用三个月也能散完。机顶盒的要用，DVD的要用，光这两块每月的用量就得3KK往上，还有其它产品，我这是往少里说。小刘，今天你神神叨叨地问这些干什么，没货什么都没用。”
刘益之从包里掏出几份报告，递给了林成富。
“我只是跟你验证下，看我掌握的数据对不对。现在看来，我得到的数据跟你手里的差不多。”
林成富接过报告，仔细看了一会，最后尴尬地说道：“小刘，什么意思？”
“这是测试报告，老林，你一个做电子元件的大土豪，居然看不懂测试报告？”
“扑街，我初中毕业，只知道卖型号，会看个鬼的测试报告。”
“这份报告里，左边是FCX1902的测试数据，右边是替换型号的测试数据，你看下，有什么差异。”
听完刘益之的说明，林成富又低头看了起来。虽然看不懂那些曲线图表是什么意思，但是他会看图啊，对比左右两边的图和曲线有什么差异。
“我靠，这看上去没有什么差异。”
“是的，没什么差异，甚至在四个指标上甚至还超过了FCX1902。”
“小刘，这是什么型号，你从哪里找到的，是什么品牌的。”林成富一把抓住刘益之的胳膊，连珠般地问道，双眼炯炯有神，闪烁着金钱的光芒。
“老林，不着急。这是测试板，这六块板一模一样的，只是这三块的芯片用的是FCX1902，这三块用的是X芯片。”
“X芯片？装神弄鬼的。”林成富飞快地拿起一块用X芯片的板子，右手不知从哪里摸出一个放大镜。
“扑街，你个奸商！居然把芯片的丝印打磨掉了！”林成富凑在放大镜前，眯着眼睛看了半天，最后气愤地把板子和放大镜丢到桌子。刘益之也不气，端起茶杯喝了一口，然后把空茶杯往那边一挪。
“小刘，你说，怎么玩？”林成富嘴里BBB，身体却很诚实，双手端起茶茶壶，给刘益之满上后，然后端起自己的茶盏，慢条斯理地问道。
“货有2.5KK。”
林成富端着茶盏的手不由抖了一下，“2.5KK，如果真有货的话，到月底，我有把握卖到6元。什么时候能到货？不能超过十一月底，过了十一月份，那票找不到FCX1902的工厂，要不已经开始改用其它型号，要不已经认命了，老老实实认罚取消订单了，到那时就算有货也卖不出价了。”
“货在运往南港的路上，估计一周内能到。”
“小刘，咱们兄弟俩联手干一票，怎么样？”林成富半个身子都凑了过来，神情无比地诚恳。
“老林，我负责货源，让原厂出对比测试报告和正式的替换建议书，你负责吃货散货，利润对半分。”
“小刘，我要掏钱吃货，还要散货，风险压力全在我身上，五成太少了。”
“成本可以控制在2元，而且我这边的五成不是我一个人分，你懂的。”
林成富沉默了一会，端起茶盏猛喝一口，“好，就这么定了，我现在去筹集资金，收集FCX1902缺货的客户名单。”
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