第三十七章 第一个大好机会（二）
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“纳尼？刘桑，你说可以帮我消化掉这2.5KK的FZC0182？”山田真一惊喜地问道，差点就扑到刘益之的身上来了。
“是的，山田桑。”刘益之拿出那份测试报告，递给了山田真一。这位是技术专家，一看就懂了。
“刘桑，你的意思是只要分别更换一个不同参数的电阻和电感，就可以完全替换缺货的FCX1902？”
“是的。”
刘益之的前世记忆中听过一个故事，有个小工厂的老板是工程师出身，因为FCX1902缺货，逼得差点跳楼。后来不知从哪里拿到几个FJT定制芯片的样片，捣鼓一番，居然发现可以完全替换FCX1902，几个参数甚至还要好。只是时间比较靠后，都十二月中旬了才发现这个替换方案，不少工厂如林成富所言，要不改型号了，要不认命了，所以那个老板只是完成了自己的订单，没有因此而赚到多少钱。
刘益之一听到山田真一说起FZC0182和FXC1906的事，就猜测可能是记忆中的那个替换FCX1902的定制芯片。请张工做了一番测试，发现自己的猜测完全正确。
“刘桑，你真是个天才！我怎么没有想到呢？FZC0182是FCX1906基础上改过来的，而FXC1906和FXC1902是一个系列的产品，两个的封装和管脚定义是一模一样的，只是参数不同而已。刘桑，你真是一个天才！总是从别人意想不到的地方想到解决问题的办法。”
刘益之没有做声，重生总得有点福利吧，低调，低调，自己心里有数就好了。
山田真一很快从狂喜中冷静下来，“不过刘桑，FZC0182和FCX1902虽然性能参数一致，但毕竟是两个型号，很多厂家应该不愿意，也不敢替换吧。”
“是的山田桑，那些出口欧美，以及你们和国的产品，是不会用FZC0182去替换FCX1902，因为产品认证时用的是FCX1902，擅自改用FZC0182是非法的，终端客户是不允许的。但是那些在给我国广电部门做的机顶盒产品，出口东南亚的DVD机，就没有这种顾虑了，只要FJT出一份正式的测试报告和建议书就可以了。这种客户也为数不少，完全能够消化2.5KK的FZC0182。”
刘益之说得没错，目前国内销售以及出口东南亚、南亚非洲的电子产品，虽然有什么CCC认证，但相对欧美以及和国，还是要随意很多，只要性能稳定，用起来不出问题就行。现在FCX1902缺得这么厉害，有了替换品，而且还是FJT的替换芯片，已经非常不错了。能完成终端客户的订单就是好事，还要啥自行车！
“刘桑，没错，你说得没错。”山田真一终于看到甩掉大黑锅的希望，不由兴奋地握紧了拳头。
“山田桑，你难道没有一些其它的想法？”
“刘桑，我不是很明白你这话里的意思。”山田真一猛地转头过来，神情严肃地盯着刘益之问道。
“山田桑，FZC0182的问题是你们FJT高层决策失误，却要你来背。”刘益之脸色平和地说道，“现在机缘巧合，想到了解决的办法，FJT高层能给你什么奖励？升职加薪？山田桑，按照你这一年来的成绩，也该升职加薪了，这是你应该有的，不算奖励！可是万一没有找到解决的办法，山田桑，这个黑锅你就白白地替他们背了。山田桑，不为你自己想，也要为你的家人想想。”
山田真一脸色变得阴沉，沉默地端起酒杯，不停地在手里转动着，最后仰首一口喝掉了杯中酒。
“刘桑，你有什么想法，请直接说，在我心里，你是位值得信任的朋友。”
“我已经找到一个合作伙伴，我们可以把2.5KK的FCZ0182全部出给他，然后你至少可以分到二十万鹰元，直接存进你在南港任何一家银行的鹰元账户里。”
“二十万鹰元。”听到这个数字，山田真一的呼吸变得急促起来，这相当于他好几年的收入。
“刘桑，告诉我该怎么做？”山田真一努力压制着心里的激动。
“下周，这个合作伙伴会找利丰源公司，要求订购FZC0182。在FJT正常的产品目录中，是查不到这个型号的，但是需求数量巨大，按照流程，利丰源公司的产品经理会发邮件给你，咨询和确认这件事。然后山田桑就可以顺势把FZC0182通过利丰源出给我们的合作伙伴，只需要给利丰源留五个点的利润做手续费就好了。交完货后，你觉得有疑惑，于是就请FJT技术中心，对FZC0182和FCX1902进行对比测试。”
“然后我就可以把这份测试报告公布于众，并正式建议华夏缺FCX1902的客户改用FZC0182，一来可以缓解众多客户因为FCX1902缺货造成的对FJT的怨恨，二来帮我们的合作伙伴造势，让他可以迅速散货，回笼资金。”山田真一已经明白刘益之的计划了，忍不住开口接了下去。
“山田桑，你说的没错。”
“万一我们把一切都做了，合作伙伴却背弃了我们，该怎么办？”
“山田桑，在出货的同时，合作伙伴会给我一份借据，说明欠我若干款项，用公司的股份和财产做抵押，并加盖公章。等收到我们应该有的，这张借据就可以还给合作伙伴了。”
“非常棒！刘桑，你是个商业天才！所有的环节都被你考虑清楚了。不过我还有一个疑问，为什么要通过利丰源出货，而不是川景电子？”
“山田桑，不从川景电子出货，我是有几个考虑。首先，FZC0182替换FCX1902是我们共同努力的结果，也应当获得该有的回报。但是从川景电子出货，对我个人来说，多少有些难堪和不好意思。”
“嗯，刘桑，这个我理解。”
“其次，我们的老板，Eason正在频繁地跟你们FJT总部一些高层联系，打着各种旗号拉关系。从川景电子出货，万一被Eason察觉到蛛丝马迹，说不定会悄悄地给你们FJT总部打小报告，可能会对山田桑造成不必要的影响。”
“那为什么要选利丰源？”山田真一不解地问道，利丰源电子也是FJT的一家代理公司，只是规模比较小，又一直专注于华南市场，川景电子业绩没起来前，FJT在华南市场那点可怜的销售额全靠利丰源撑着。
“山田桑，你或许不知道，利丰源的法人是龚天源的小姨子，实际控制人就是龚天源。”
“龚天源？FJT南鹏公司的总经理？”
“正是他。”
“八嘎！”山田真一忍不住骂了一句，“难怪龚天源总是有意无意地偏袒利丰源，不少优质客户都想转移到利丰源去。我明白了，从利丰源出货，而且还留给他百分之五的利润，龚天源稀里糊涂地就成了我们整个环节的一环，就算后续万一出了什么问题，他也必须帮我们掩饰，否则我就会拿利丰源，他的要害开刀。”
“山田桑说得没错，共享利益又互相拿捏着把柄的盟友，比歃血为盟还要靠得住。”
“刘桑，你要是去了我们和国的战国时代，一定是位智将。”
刘益之笑了笑，没有回答。你们那战国时代，就是一群乡镇干部在互相斗殴，有什么意思？不过要是能穿越过去，当个大名什么的，也是可以的。嗯，刚端上来的菜真香。
“山田桑，你觉得还有什么遗漏的吗？”
“不，刘桑，你考虑得非常周全了，这件事上，我愿意听从你的调遣，刘桑，请下令吧，让我们整兵上洛，布武天下。”
听完刘益之这天衣无缝的计划，山田真一信心满满，二十万鹰元轻轻松松拿到，就算中间万一出什么问题，也根本伤及不到他半毫。大不了那二十万鹰元的意外之财没有了，但升职加薪却是必须有的。所以心情很好的山田真一甚至开起了玩笑，用大河剧的口吻说起了台词。
“山田桑，我们一起努力吧。”刘益之也装模作样地回答道。
“是的，山田桑。”刘益之拿出那份测试报告，递给了山田真一。这位是技术专家，一看就懂了。
“刘桑，你的意思是只要分别更换一个不同参数的电阻和电感，就可以完全替换缺货的FCX1902？”
“是的。”
刘益之的前世记忆中听过一个故事，有个小工厂的老板是工程师出身，因为FCX1902缺货，逼得差点跳楼。后来不知从哪里拿到几个FJT定制芯片的样片，捣鼓一番，居然发现可以完全替换FCX1902，几个参数甚至还要好。只是时间比较靠后，都十二月中旬了才发现这个替换方案，不少工厂如林成富所言，要不改型号了，要不认命了，所以那个老板只是完成了自己的订单，没有因此而赚到多少钱。
刘益之一听到山田真一说起FZC0182和FXC1906的事，就猜测可能是记忆中的那个替换FCX1902的定制芯片。请张工做了一番测试，发现自己的猜测完全正确。
“刘桑，你真是个天才！我怎么没有想到呢？FZC0182是FCX1906基础上改过来的，而FXC1906和FXC1902是一个系列的产品，两个的封装和管脚定义是一模一样的，只是参数不同而已。刘桑，你真是一个天才！总是从别人意想不到的地方想到解决问题的办法。”
刘益之没有做声，重生总得有点福利吧，低调，低调，自己心里有数就好了。
山田真一很快从狂喜中冷静下来，“不过刘桑，FZC0182和FCX1902虽然性能参数一致，但毕竟是两个型号，很多厂家应该不愿意，也不敢替换吧。”
“是的山田桑，那些出口欧美，以及你们和国的产品，是不会用FZC0182去替换FCX1902，因为产品认证时用的是FCX1902，擅自改用FZC0182是非法的，终端客户是不允许的。但是那些在给我国广电部门做的机顶盒产品，出口东南亚的DVD机，就没有这种顾虑了，只要FJT出一份正式的测试报告和建议书就可以了。这种客户也为数不少，完全能够消化2.5KK的FZC0182。”
刘益之说得没错，目前国内销售以及出口东南亚、南亚非洲的电子产品，虽然有什么CCC认证，但相对欧美以及和国，还是要随意很多，只要性能稳定，用起来不出问题就行。现在FCX1902缺得这么厉害，有了替换品，而且还是FJT的替换芯片，已经非常不错了。能完成终端客户的订单就是好事，还要啥自行车！
“刘桑，没错，你说得没错。”山田真一终于看到甩掉大黑锅的希望，不由兴奋地握紧了拳头。
“山田桑，你难道没有一些其它的想法？”
“刘桑，我不是很明白你这话里的意思。”山田真一猛地转头过来，神情严肃地盯着刘益之问道。
“山田桑，FZC0182的问题是你们FJT高层决策失误，却要你来背。”刘益之脸色平和地说道，“现在机缘巧合，想到了解决的办法，FJT高层能给你什么奖励？升职加薪？山田桑，按照你这一年来的成绩，也该升职加薪了，这是你应该有的，不算奖励！可是万一没有找到解决的办法，山田桑，这个黑锅你就白白地替他们背了。山田桑，不为你自己想，也要为你的家人想想。”
山田真一脸色变得阴沉，沉默地端起酒杯，不停地在手里转动着，最后仰首一口喝掉了杯中酒。
“刘桑，你有什么想法，请直接说，在我心里，你是位值得信任的朋友。”
“我已经找到一个合作伙伴，我们可以把2.5KK的FCZ0182全部出给他，然后你至少可以分到二十万鹰元，直接存进你在南港任何一家银行的鹰元账户里。”
“二十万鹰元。”听到这个数字，山田真一的呼吸变得急促起来，这相当于他好几年的收入。
“刘桑，告诉我该怎么做？”山田真一努力压制着心里的激动。
“下周，这个合作伙伴会找利丰源公司，要求订购FZC0182。在FJT正常的产品目录中，是查不到这个型号的，但是需求数量巨大，按照流程，利丰源公司的产品经理会发邮件给你，咨询和确认这件事。然后山田桑就可以顺势把FZC0182通过利丰源出给我们的合作伙伴，只需要给利丰源留五个点的利润做手续费就好了。交完货后，你觉得有疑惑，于是就请FJT技术中心，对FZC0182和FCX1902进行对比测试。”
“然后我就可以把这份测试报告公布于众，并正式建议华夏缺FCX1902的客户改用FZC0182，一来可以缓解众多客户因为FCX1902缺货造成的对FJT的怨恨，二来帮我们的合作伙伴造势，让他可以迅速散货，回笼资金。”山田真一已经明白刘益之的计划了，忍不住开口接了下去。
“山田桑，你说的没错。”
“万一我们把一切都做了，合作伙伴却背弃了我们，该怎么办？”
“山田桑，在出货的同时，合作伙伴会给我一份借据，说明欠我若干款项，用公司的股份和财产做抵押，并加盖公章。等收到我们应该有的，这张借据就可以还给合作伙伴了。”
“非常棒！刘桑，你是个商业天才！所有的环节都被你考虑清楚了。不过我还有一个疑问，为什么要通过利丰源出货，而不是川景电子？”
“山田桑，不从川景电子出货，我是有几个考虑。首先，FZC0182替换FCX1902是我们共同努力的结果，也应当获得该有的回报。但是从川景电子出货，对我个人来说，多少有些难堪和不好意思。”
“嗯，刘桑，这个我理解。”
“其次，我们的老板，Eason正在频繁地跟你们FJT总部一些高层联系，打着各种旗号拉关系。从川景电子出货，万一被Eason察觉到蛛丝马迹，说不定会悄悄地给你们FJT总部打小报告，可能会对山田桑造成不必要的影响。”
“那为什么要选利丰源？”山田真一不解地问道，利丰源电子也是FJT的一家代理公司，只是规模比较小，又一直专注于华南市场，川景电子业绩没起来前，FJT在华南市场那点可怜的销售额全靠利丰源撑着。
“山田桑，你或许不知道，利丰源的法人是龚天源的小姨子，实际控制人就是龚天源。”
“龚天源？FJT南鹏公司的总经理？”
“正是他。”
“八嘎！”山田真一忍不住骂了一句，“难怪龚天源总是有意无意地偏袒利丰源，不少优质客户都想转移到利丰源去。我明白了，从利丰源出货，而且还留给他百分之五的利润，龚天源稀里糊涂地就成了我们整个环节的一环，就算后续万一出了什么问题，他也必须帮我们掩饰，否则我就会拿利丰源，他的要害开刀。”
“山田桑说得没错，共享利益又互相拿捏着把柄的盟友，比歃血为盟还要靠得住。”
“刘桑，你要是去了我们和国的战国时代，一定是位智将。”
刘益之笑了笑，没有回答。你们那战国时代，就是一群乡镇干部在互相斗殴，有什么意思？不过要是能穿越过去，当个大名什么的，也是可以的。嗯，刚端上来的菜真香。
“山田桑，你觉得还有什么遗漏的吗？”
“不，刘桑，你考虑得非常周全了，这件事上，我愿意听从你的调遣，刘桑，请下令吧，让我们整兵上洛，布武天下。”
听完刘益之这天衣无缝的计划，山田真一信心满满，二十万鹰元轻轻松松拿到，就算中间万一出什么问题，也根本伤及不到他半毫。大不了那二十万鹰元的意外之财没有了，但升职加薪却是必须有的。所以心情很好的山田真一甚至开起了玩笑，用大河剧的口吻说起了台词。
“山田桑，我们一起努力吧。”刘益之也装模作样地回答道。
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