第四十八章 新的机会
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KGT刘益之是知道的，也清楚它的历史。
高丽、和国在八九十年代，半导体产业红火，在欧美攻城掠地，大肆抢占花旗国企业的市场份额。97年金融风暴，高丽、和国一下子扛不住，只好出售优质的半导体产业回血，大部分被花旗国资本收购，KGT就是其中一家，工厂在和国和高丽，股权和管理层却由花旗国财团掌控。主营范围为微处理芯片、存储器、传感器、电源管理芯片和功率器件。
过几年后，KGT在花旗国人的掌控下抓住了华夏国经济腾飞的机会，一跃成为世界知名半导体企业。2008年时，和国和高丽国趁着次贷危机，想以六倍的价格回购KGT，被花旗国资本拒绝了，结果开始遭到了和国和高丽国联手狙击，双方一番恶斗，搞得一地鸡毛。
斗了几年后，KGT怼得和国半导体企业越发得衰败，怼得高丽国半导体企业只剩下一根独苗，自己也被搞得内伤，卖了不少部门才堪堪止血。
但是这个时候的KGT主要市场还在欧美以及和国，华夏市场它还是个新丁，根本没有什么名气。
刘益之一边回想着KGT的信息，一边坐在香格里酒店的咖啡厅里等候着。
手机响了，刘益之接听后，有人说着花旗国东海岸口音的英语，说他就在咖啡厅门口。刘益之转过头去，看到一个男子站在那里，连忙挥挥手。
看到越走越近的男子，刘益之心的犯嘀咕了。这白种男人有一米八出头，非常地壮实，尤其是他的啤酒肚，应该是看不到脚面。
“你好，艾瑞克。”
“你好，你是怀德曼？”
看着刘益之将信将疑的神情，握完手坐下来的怀德曼耸耸肩问道：“有什么问题吗？”
“山田先生说你比他小一岁。”
刘益之很委婉地说道。山田真一长得有点点像反町隆史，你怀德曼比他小一岁，不求你长得像小李子，但也不能长得跟昆汀.元璋.塔伦蒂诺一样，还是加肥版的昆汀。
怀德曼不由大笑起来，笑声爽朗洪亮，引起了咖啡厅众人的瞩目。他憋住了笑，合掌向周围的众人表示歉意。
“艾瑞克，我喜欢你的幽默。亚洲人很少有你这样幽默的，山田就是个话少很无趣的家伙。”
“不，怀德曼，如果你跟山田一起喝酒，喝到第二瓶时，就不会这么说了。”
怀德曼又忍不住往后一靠，正要大声笑出来，突然意识到问题，连忙把笑声给咽了回去。
“怀德曼先生，你要喝什么咖啡？”刘益之挥手招来了侍者。
“无所谓，只要是咖啡就好。”
“那就来一杯鹰式咖啡。”
怀德曼耸耸肩，表示同意。
“山田跟我说过很多跟你合作的事情，很推崇你。”
“那些都是山田先生和我互相信任，共同合作的结果。”
“艾瑞克，你也知道我的来意，不妨我们坦率地谈一谈，我希望尽快打开华夏市场，不知道我们有没有合作的机会？”
自从华夏加入WTO后，欧美众多的企业都把注意力投向这里，也开始花大力气开拓这块世界上最大的新兴市场。
“怀德曼，我想知道，KGT准备在华夏市场主推哪一块？”
“全线推广，有什么合适的我们就卖什么。”
刘益之看了一眼正在喝咖啡的怀德曼，你个死胖子，怕是故意设陷阱来考验我的吧。
“不，不，怀德曼，你这样说就很没有诚意了。我们都知道，任何一家半导体企业，都有侧重点，他们的技术储备，研发能力，生产工艺和产能都有着自己的优势和缺点。你跟我说要全线推广，要不是你对华夏市场没有任何头绪，要不就是你不坦诚。”
“好吧，艾瑞克，我承认，我不大相信山田推崇你的话，对于这点我很抱歉。现在看来，你对这一行业有很深的了解，我发现我们会有一个良好的交谈。”
“怀德曼，现在能说说你们想主推华夏市场哪一块？”
“家电，白色家电。我相信过不了几年，华夏会成为世界最大的白色家电消费国，以及最大的生产制造国。”
这个死胖子有些眼光，再过几年，不仅是白色家电，还包括黑色家电和小家电，华夏都成了世界上最大的消费国和最大的生产制造国。只是按照刘益之的想法，进入到这个市场，不是最理想的方向。在这个大市场，首先要跟和国和高丽国的对手竞争，等你千辛万苦干掉它们，发现前面有更凶狠的狼群。华夏的国产器件能让你欲死欲仙，后悔进入到这个市场来。
看到刘益之坐在那里沉吟不语，怀德曼那双不大的眼睛闪过一道光芒，不过没有显露出来，只是坐在那里静静地等着。
“怀德曼先生，你推测的没错。用不了几年，华夏不仅会成为白色家电，还会成为黑色家电和小家电的世界最大消费国和生产制造国。但是正因为这样，KGT进入这个市场反倒不是最好的选择。”
“艾瑞克，能说说你的理由吗？”
“正因为这个大市场的巨大性，KGT的和国高丽国竞争对手绝不会放过的。而且它们在几年前就已经进入到华夏市场，拥有相当大的名气和先发优势。KGT为了跟它们竞争，会耗费巨大的精力和时间，最后的结果可能是两败俱伤，第三方乘虚而入。”
怀德曼微微点头，他最担心的就是这个问题，和国，高丽国的竞争对手。虽然对刘益之话中的某些部分并不认可，但他还是同意这个推论的大方向没错。
跟和国高丽国的竞争对手斗个你死我活，完美地错过华夏家电市场大爆发的高利润期，互相杀价格，便宜了华夏家电厂家。等分出胜负，华夏家电市场肯定已经进入到平稳期，高利润已经不复存在了，大家守着那点汤汤水水，有意思吗？关键是耽误了其它新兴市场的进入，这方向没找准，一耽误就会落后几年。到时候那些报表数据会很难看的，对自己的职业生涯根本没有帮助。
“艾瑞克，你有什么好的建议吗？能跟我说说吗？”怀德曼很客气地说道。
“怀德曼，我的建议是两条腿走路。第一条腿是长远规划，覆盖三到五年，乃至五到十年的市场。那就是电源。”
“怀德曼，现在我们国家几个大城市正在大力修建轨道交通，而轨道交道最大的特点之一就是完全用电驱动，用电控制。因此，对大电流的电源管理器件和功率器件要求的非常多。而KGT在这块的技术和工艺水平，生产能力，都是世界前列，完全可以下大力气去推这块市场。至少在这个新兴的市场中，其它的竞争对手，包括欧洲，和国，花旗国的竞争对手，跟KGT都在一个起跑线上，甚至KGT还占有一定的优势。”
“什么优势？”怀德曼眼睛一亮，连忙问道
“在华夏工程师眼里，提到FJT，都想到的是它在信号编解码和单片机上的优势：MVJ，大家想到的是它模拟器件的优势；VVK，大家想到的是它在数据接口和传送方面的优势。在轨道交通的大电流电源上，谁也想不到哪家器件厂有这方面的优势，我们完全可以把KGT部分优势着重表现出来，打造成这方面的专家。”
怀德曼的眼睛越发地闪亮了，快要跟他发光的额头一样了。他端起咖啡杯，遮住了半边脸，好一会才放下来。
“艾瑞克，你对这个市场的推广是不是已经有了想法？”
“是的。现在我跟你说下第二条腿，就是利用一些热点消费器件，快速爆发一波，最大的打响KGT在华夏区的名气。”
听到刘益之强行地转移话题，怀德曼往座椅上一靠，手里捏着咖啡杯的杯把，转动着咖啡杯，在瓷盘上左右的移动着。
“艾瑞克，能说说你的条件吗？”
“我想拥有一份代理授权书，为期一年。如果一年后成绩没有达到我们共同商定的目标，不再延续这份授权书。如果达到了，除了继续授予代理证书，还必须保证我在某些产品上的优势。”
“如果你想成为KGT在华夏区的代理商，我是欢迎的，但必须达到我们的要求，比如资金、库存以及订货抵押等方面。”
“怀德曼，这才是我需要跟你谈的。目前我是不可能达到这些要求的。首先，库存，市场都还没有开拓出来，能卖什么都还不知道，我吃什么库存？其次，正是因为是开拓市场的阶段，我们必须轻装上阵，用最快的办法打开市场。现在你先要给我压一堆的东西，然后资金，库存，报告，订货抵押等等，背着这么重的负担，我还怎么去打开市场？”
“但是这是公司的规章制度。”
“怀德曼，现在最重要的是打开市场，其余暂时都可以放到一边。”刘益之毫不客气地说道。
“艾瑞克，请让我考虑几天，三天后我一定给你一个答复。”
“没问题，我相信我们会找到共同点。”
聊了将近一个小时，怀德曼接了个电话，带着歉意地说道：“对不起，我还有个约会，那边在催了，我必须要走了。今天跟你的谈话非常愉快。”
“我也很高兴与你会谈。怀德曼，请先走，我来买单好了。”
“好的，非常感谢你的款待。我也不说什么AA制了。我知道，在华夏，如果推辞一个人的诚心请客，会让他很没面子的。”
“你说得没错。很多华夏人，最看重的就是这个面子。”
这个死胖子，看来下过一番功夫来了解华夏啊。
高丽、和国在八九十年代，半导体产业红火，在欧美攻城掠地，大肆抢占花旗国企业的市场份额。97年金融风暴，高丽、和国一下子扛不住，只好出售优质的半导体产业回血，大部分被花旗国资本收购，KGT就是其中一家，工厂在和国和高丽，股权和管理层却由花旗国财团掌控。主营范围为微处理芯片、存储器、传感器、电源管理芯片和功率器件。
过几年后，KGT在花旗国人的掌控下抓住了华夏国经济腾飞的机会，一跃成为世界知名半导体企业。2008年时，和国和高丽国趁着次贷危机，想以六倍的价格回购KGT，被花旗国资本拒绝了，结果开始遭到了和国和高丽国联手狙击，双方一番恶斗，搞得一地鸡毛。
斗了几年后，KGT怼得和国半导体企业越发得衰败，怼得高丽国半导体企业只剩下一根独苗，自己也被搞得内伤，卖了不少部门才堪堪止血。
但是这个时候的KGT主要市场还在欧美以及和国，华夏市场它还是个新丁，根本没有什么名气。
刘益之一边回想着KGT的信息，一边坐在香格里酒店的咖啡厅里等候着。
手机响了，刘益之接听后，有人说着花旗国东海岸口音的英语，说他就在咖啡厅门口。刘益之转过头去，看到一个男子站在那里，连忙挥挥手。
看到越走越近的男子，刘益之心的犯嘀咕了。这白种男人有一米八出头，非常地壮实，尤其是他的啤酒肚，应该是看不到脚面。
“你好，艾瑞克。”
“你好，你是怀德曼？”
看着刘益之将信将疑的神情，握完手坐下来的怀德曼耸耸肩问道：“有什么问题吗？”
“山田先生说你比他小一岁。”
刘益之很委婉地说道。山田真一长得有点点像反町隆史，你怀德曼比他小一岁，不求你长得像小李子，但也不能长得跟昆汀.元璋.塔伦蒂诺一样，还是加肥版的昆汀。
怀德曼不由大笑起来，笑声爽朗洪亮，引起了咖啡厅众人的瞩目。他憋住了笑，合掌向周围的众人表示歉意。
“艾瑞克，我喜欢你的幽默。亚洲人很少有你这样幽默的，山田就是个话少很无趣的家伙。”
“不，怀德曼，如果你跟山田一起喝酒，喝到第二瓶时，就不会这么说了。”
怀德曼又忍不住往后一靠，正要大声笑出来，突然意识到问题，连忙把笑声给咽了回去。
“怀德曼先生，你要喝什么咖啡？”刘益之挥手招来了侍者。
“无所谓，只要是咖啡就好。”
“那就来一杯鹰式咖啡。”
怀德曼耸耸肩，表示同意。
“山田跟我说过很多跟你合作的事情，很推崇你。”
“那些都是山田先生和我互相信任，共同合作的结果。”
“艾瑞克，你也知道我的来意，不妨我们坦率地谈一谈，我希望尽快打开华夏市场，不知道我们有没有合作的机会？”
自从华夏加入WTO后，欧美众多的企业都把注意力投向这里，也开始花大力气开拓这块世界上最大的新兴市场。
“怀德曼，我想知道，KGT准备在华夏市场主推哪一块？”
“全线推广，有什么合适的我们就卖什么。”
刘益之看了一眼正在喝咖啡的怀德曼，你个死胖子，怕是故意设陷阱来考验我的吧。
“不，不，怀德曼，你这样说就很没有诚意了。我们都知道，任何一家半导体企业，都有侧重点，他们的技术储备，研发能力，生产工艺和产能都有着自己的优势和缺点。你跟我说要全线推广，要不是你对华夏市场没有任何头绪，要不就是你不坦诚。”
“好吧，艾瑞克，我承认，我不大相信山田推崇你的话，对于这点我很抱歉。现在看来，你对这一行业有很深的了解，我发现我们会有一个良好的交谈。”
“怀德曼，现在能说说你们想主推华夏市场哪一块？”
“家电，白色家电。我相信过不了几年，华夏会成为世界最大的白色家电消费国，以及最大的生产制造国。”
这个死胖子有些眼光，再过几年，不仅是白色家电，还包括黑色家电和小家电，华夏都成了世界上最大的消费国和最大的生产制造国。只是按照刘益之的想法，进入到这个市场，不是最理想的方向。在这个大市场，首先要跟和国和高丽国的对手竞争，等你千辛万苦干掉它们，发现前面有更凶狠的狼群。华夏的国产器件能让你欲死欲仙，后悔进入到这个市场来。
看到刘益之坐在那里沉吟不语，怀德曼那双不大的眼睛闪过一道光芒，不过没有显露出来，只是坐在那里静静地等着。
“怀德曼先生，你推测的没错。用不了几年，华夏不仅会成为白色家电，还会成为黑色家电和小家电的世界最大消费国和生产制造国。但是正因为这样，KGT进入这个市场反倒不是最好的选择。”
“艾瑞克，能说说你的理由吗？”
“正因为这个大市场的巨大性，KGT的和国高丽国竞争对手绝不会放过的。而且它们在几年前就已经进入到华夏市场，拥有相当大的名气和先发优势。KGT为了跟它们竞争，会耗费巨大的精力和时间，最后的结果可能是两败俱伤，第三方乘虚而入。”
怀德曼微微点头，他最担心的就是这个问题，和国，高丽国的竞争对手。虽然对刘益之话中的某些部分并不认可，但他还是同意这个推论的大方向没错。
跟和国高丽国的竞争对手斗个你死我活，完美地错过华夏家电市场大爆发的高利润期，互相杀价格，便宜了华夏家电厂家。等分出胜负，华夏家电市场肯定已经进入到平稳期，高利润已经不复存在了，大家守着那点汤汤水水，有意思吗？关键是耽误了其它新兴市场的进入，这方向没找准，一耽误就会落后几年。到时候那些报表数据会很难看的，对自己的职业生涯根本没有帮助。
“艾瑞克，你有什么好的建议吗？能跟我说说吗？”怀德曼很客气地说道。
“怀德曼，我的建议是两条腿走路。第一条腿是长远规划，覆盖三到五年，乃至五到十年的市场。那就是电源。”
“怀德曼，现在我们国家几个大城市正在大力修建轨道交通，而轨道交道最大的特点之一就是完全用电驱动，用电控制。因此，对大电流的电源管理器件和功率器件要求的非常多。而KGT在这块的技术和工艺水平，生产能力，都是世界前列，完全可以下大力气去推这块市场。至少在这个新兴的市场中，其它的竞争对手，包括欧洲，和国，花旗国的竞争对手，跟KGT都在一个起跑线上，甚至KGT还占有一定的优势。”
“什么优势？”怀德曼眼睛一亮，连忙问道
“在华夏工程师眼里，提到FJT，都想到的是它在信号编解码和单片机上的优势：MVJ，大家想到的是它模拟器件的优势；VVK，大家想到的是它在数据接口和传送方面的优势。在轨道交通的大电流电源上，谁也想不到哪家器件厂有这方面的优势，我们完全可以把KGT部分优势着重表现出来，打造成这方面的专家。”
怀德曼的眼睛越发地闪亮了，快要跟他发光的额头一样了。他端起咖啡杯，遮住了半边脸，好一会才放下来。
“艾瑞克，你对这个市场的推广是不是已经有了想法？”
“是的。现在我跟你说下第二条腿，就是利用一些热点消费器件，快速爆发一波，最大的打响KGT在华夏区的名气。”
听到刘益之强行地转移话题，怀德曼往座椅上一靠，手里捏着咖啡杯的杯把，转动着咖啡杯，在瓷盘上左右的移动着。
“艾瑞克，能说说你的条件吗？”
“我想拥有一份代理授权书，为期一年。如果一年后成绩没有达到我们共同商定的目标，不再延续这份授权书。如果达到了，除了继续授予代理证书，还必须保证我在某些产品上的优势。”
“如果你想成为KGT在华夏区的代理商，我是欢迎的，但必须达到我们的要求，比如资金、库存以及订货抵押等方面。”
“怀德曼，这才是我需要跟你谈的。目前我是不可能达到这些要求的。首先，库存，市场都还没有开拓出来，能卖什么都还不知道，我吃什么库存？其次，正是因为是开拓市场的阶段，我们必须轻装上阵，用最快的办法打开市场。现在你先要给我压一堆的东西，然后资金，库存，报告，订货抵押等等，背着这么重的负担，我还怎么去打开市场？”
“但是这是公司的规章制度。”
“怀德曼，现在最重要的是打开市场，其余暂时都可以放到一边。”刘益之毫不客气地说道。
“艾瑞克，请让我考虑几天，三天后我一定给你一个答复。”
“没问题，我相信我们会找到共同点。”
聊了将近一个小时，怀德曼接了个电话，带着歉意地说道：“对不起，我还有个约会，那边在催了，我必须要走了。今天跟你的谈话非常愉快。”
“我也很高兴与你会谈。怀德曼，请先走，我来买单好了。”
“好的，非常感谢你的款待。我也不说什么AA制了。我知道，在华夏，如果推辞一个人的诚心请客，会让他很没面子的。”
“你说得没错。很多华夏人，最看重的就是这个面子。”
这个死胖子，看来下过一番功夫来了解华夏啊。
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