第四十九章 新公司新起点
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“老刘，你一个人跑去滨海干什么？公司一摊事丢给我。装修，员工招聘，最头疼的是员工培训，你一口气招十个新员工干什么，要这么多人干什么！去打群架吗？现在公司乱得跟一锅粥，你却跑去滨海，什么事都丢给我一个人！”
方伶俐在电话里对着刘益之就是一顿吼，不怪她如此气愤，实在是刘益之太过分了。
公司办公室找好了，金环大厦，就在林成富的友富电子楼上，一百五十平米。装修很简单，只是重新刷下墙，搞下地板和天花吊顶，一周就搞定了。接着是布置，公共办公区工位，财务办公区，总经理办公室，会议室，麻雀虽小，五脏俱全。这个需要花点时间，现在只是把公共办公区和财务办公室搞定了，还在继续装修总经理办公室和会议室。但是刘益之招聘的销售人员却已经到位。
他直接在“华夏人才热线”和“我要工作”两个网站发布招聘信息，学历也要求不高，只要是中专以上，且毕业不超过两年的，基本上都叫来面试。面试了三天，选了十位销售人员，然后开始一周的培训。
培训老师请的是从林成富那里请来的，跟了他好几年的一个大学生，实践经验和理论知识都很丰富，而且要给培训费的。培训场地却是另找到的。同一层楼的一家做电线器材的公司老板，不知被刘益之灌了什么迷魂汤，居然答应把他公司那间五十平米的会议室借出来，给“南鹏市联电科技有限公司”做培训用，顺带着把自家的销售人员也塞进去一起听课。
方伶俐身为“南鹏市联电有限公司”财务经理兼行政经理，要盯着装修，买各种办公用品，招聘财务和行政人员，自己还要跟着林成富的财务人员学习财务实操，忙得团团转。有刘益之搭把手还能喘口气，结果他一转身跑去滨海出差，把方伶俐气得暴跳如雷。
“伶俐，我到滨海出差是真有事要办，跟我们公司今年赚钱息息相关。”
“好，你去滨海是正事，可是你一口气招这么多销售干什么？我这辅助人员都还没有招聘齐全，十来个人的事全堆给我一个人管，你说招这么多人干什么？我们又不是什么大公司，有必要充门面吗？一个员工工资就是两千，还有三百的交通补助，一个人一个月就是两千三百元，十个人就是两万三千万，你老人家多少家底，经得起这么花？”
方伶俐已经进入到财务经理的角色了。
“伶俐，这是我的人才选拔策略。目前我们公司赚钱主要是靠我一个人，这些销售人员其实都处在被晒选状态。”
“被筛选状态？”
“是的，伶俐。我不是通过张广奇拉来了一条宝岛的电容电阻产品线吗？这是通用料，只要是做电子产品的工厂，都会用到这两种元器件。等一周培训后，我会将这十位销售分组，划分片区，然后按片区逐一拜访做电子产品的工厂，获取客户信息，派发我们的公司和产品信息。”
在这个网络信息不是很发达的时代，“地推”是非常有效的销售手段，只是需要付出非常多的人力物力和汗水。
“在地推过程中，不仅仅是拜访客户那么简单，还必须要获取到有效信息，正确地传递我们公司和产品的信息给客户。完了还必须做客户登记表，跟踪表。每周还要抽出周末的半天时间来分析总结一周来的工作得与失。我相信，经过这么一套工作流程下来，不用一个月就会筛选出合格的销售人员出来。”
“筛选出合格的销售人员？就是可以转正了。”
“伶俐，不仅仅是转正这么简单。他们将成为正式的销售人员，工资会加到两千五百，会享受百分之三到五的提成。再经过第二阶段的筛选，如果能在第二阶段筛选出来的销售人员，他们将成为我们某种意义上的合作伙伴。”
“合作伙伴？”
“是的，我以前待的公司老板总是提防着属下，担心会拿走公司的资源。其实大可不必。公司就是要放开资源，让员工最大程度地利用，给公司和他本人赚钱，达到双赢的局面。就算我们公司培养出来的销售人员最后一个个都成了老板又怎么样？优秀的销售人员百分之九十的归途就是创业当老板。我帮他们一把又何妨？他们为我带来了丰厚的利润，我为他们提供了资源和机会，互利互惠。这个世界，总不能让某一方占尽便宜。只要他们中间有三分之一的人当老板后还买我的面子，我在这个圈子里的人脉和资源就比人家高多了。”
方伶俐都说不出话来，她还没听说过这么做生意的，跟她见到的，学到的完全不是一个套路。
“要是那些没能通过筛选的呢？”好半天方伶俐才想起自己还有些话要问。
“没能通过筛选的，基本是以下这些情况。或者是觉得太苦太累，吃不消，自己走的；或者是吊儿郎当混时间，混工资的，这类人一个月就能看出来，必须开掉；又或者是的确勤奋努力，可本身的能力有限，做出的成绩很差，这类人一两个月也能看出来，也必须裁掉。所以说别看现在招聘了十个销售，估计只有两三个才能转正。所以我们要不停地裁人，不停地招人。”
“老刘，这最后一类人，人家也挺努力的，怎么不给人家多一点时间，多一些机会呢？”
“伶俐，我们不是大公司。如果我们是年销售额好几亿的公司，完全可以多留时间和多给机会去给这些人。但是你也说了，我们这么一个小公司，有什么能力有什么资本去慢慢培养人才？”
“唉，想不到这么残酷。”
“伶俐，做老板不仅会用人，更会裁人，都是学问。”
“切，搞得你当过十几年老板一样，你也是刚出炉的新老板。你说老板这个称呼是不是有魔咒，你以前挺有人情味的，什么一当了老板就这么心黑手狠了？”
“我的伶俐妹子，不同的角度和位置看问题不同，我现在是老板，不仅要对我个人负责，也要对整个公司负责。不仅我要靠公司赚钱，还有一帮股东和员工要靠公司吃饭和赚钱。我不心黑些，不手狠点，大家组团去喝西北风？”
“好了，不说了，我这边船要开了，我要检票上船了。你多辛苦下，等我回来再详谈。我在滨海估计也就待个两三天。”
“好吧，路上你自己小心。”
方伶俐放下电话没多久，林成富跑进来了。
“咦，刘老弟呢？”
“林总，刘总他去滨海出差去了，得两三天才能回来。”
“嘿，这小子甩手掌柜当的。”
“林总，你找刘总有什么事吗？”
“方妹子，找你也一样，反正还是你给钱。”林成富一屁股坐了下来。这里暂时还很简陋，方伶俐只能用一次性杯子给他沏了杯热茶。
“林总，请问是什么事？”
“前两天刘老弟不是托我找附近的酒店会议室吗？我有个老乡，在云海大酒店当经理，愿意打七折，会议室，两次茶点，加两百人的自助午餐，三万七千元。云海大酒店是四星级的，正好达到刘老弟的要求。要的话赶紧给定金定下来，现在是旺季，大酒店会议室有点紧俏。”
“大酒店会议室？干什么用？”
“方妹子你还不知道啊？这个刘老弟，”林成富一边抱怨着一边从公文包里掏出一份材料，“刘老弟不是要给KGT操办一个产品发布会，邀请珠三角地区的家电客户过来参加。这是产品发布会的说明。”
方伶俐拿过来一看，越看脸色越不好看，“林总，这次产品发布会三家代理，大利和上优负责邀请客户，我们联电就负责掏钱？”
刘益之的联电成了KGT华夏区的代理商，但此外KGT还签了另外两家代理商，大利是宝岛背景的代理商，上优是花旗国背景，华夏区总部设在南港的代理商，都是世界排在前列的电子元件分销商。
“是这个意思。大利和上优实力雄厚，客户资源丰富，你们联电新成立不久，所以这有力的出力，有钱的出钱。”
“这个老刘，太不把钱当钱了。除了会议费用，还有这印刷品、礼品，KGT几个鬼佬的住宿车马费，这不得五、六万啊。”
“差不多要这个数。这印刷品和礼品刘老弟已经定下了，我帮他找一家厂子，是我老婆娘家那边的堂兄弟，打八折，但是也要给订金，人家才好买材料开始做。”
看到方伶俐还是有些的忿然，林成富劝道：“方妹子，刘老弟我是了解的，是个高人，做事情深谋远虑，这里面肯定有玄机，吃不了亏的。”
听林成富这么一说，方伶俐觉得有理。
“方妹子，这产品发布会只有半个月了，酒店和礼品都得抓紧，你这边先把订金给他们付了，要不然来不及了。这是酒店和礼品厂的订金收据和银行账户。”
“好，我待会就去银行转账。”
“行，我这腿也跑完了，该走了。”
“林总，慢走，等老刘回来了，我一定叫他请你喝酒。你一个大老板，亲自跑上跑下地帮忙，完全是你拿老刘当兄弟啊。”
“方妹子，你这嘴可真会说，你们两公婆是真般配，这夫妻店肯定红火。”
方伶俐脸微微一红，没有反驳，把林成富送到门口。
方伶俐在电话里对着刘益之就是一顿吼，不怪她如此气愤，实在是刘益之太过分了。
公司办公室找好了，金环大厦，就在林成富的友富电子楼上，一百五十平米。装修很简单，只是重新刷下墙，搞下地板和天花吊顶，一周就搞定了。接着是布置，公共办公区工位，财务办公区，总经理办公室，会议室，麻雀虽小，五脏俱全。这个需要花点时间，现在只是把公共办公区和财务办公室搞定了，还在继续装修总经理办公室和会议室。但是刘益之招聘的销售人员却已经到位。
他直接在“华夏人才热线”和“我要工作”两个网站发布招聘信息，学历也要求不高，只要是中专以上，且毕业不超过两年的，基本上都叫来面试。面试了三天，选了十位销售人员，然后开始一周的培训。
培训老师请的是从林成富那里请来的，跟了他好几年的一个大学生，实践经验和理论知识都很丰富，而且要给培训费的。培训场地却是另找到的。同一层楼的一家做电线器材的公司老板，不知被刘益之灌了什么迷魂汤，居然答应把他公司那间五十平米的会议室借出来，给“南鹏市联电科技有限公司”做培训用，顺带着把自家的销售人员也塞进去一起听课。
方伶俐身为“南鹏市联电有限公司”财务经理兼行政经理，要盯着装修，买各种办公用品，招聘财务和行政人员，自己还要跟着林成富的财务人员学习财务实操，忙得团团转。有刘益之搭把手还能喘口气，结果他一转身跑去滨海出差，把方伶俐气得暴跳如雷。
“伶俐，我到滨海出差是真有事要办，跟我们公司今年赚钱息息相关。”
“好，你去滨海是正事，可是你一口气招这么多销售干什么？我这辅助人员都还没有招聘齐全，十来个人的事全堆给我一个人管，你说招这么多人干什么？我们又不是什么大公司，有必要充门面吗？一个员工工资就是两千，还有三百的交通补助，一个人一个月就是两千三百元，十个人就是两万三千万，你老人家多少家底，经得起这么花？”
方伶俐已经进入到财务经理的角色了。
“伶俐，这是我的人才选拔策略。目前我们公司赚钱主要是靠我一个人，这些销售人员其实都处在被晒选状态。”
“被筛选状态？”
“是的，伶俐。我不是通过张广奇拉来了一条宝岛的电容电阻产品线吗？这是通用料，只要是做电子产品的工厂，都会用到这两种元器件。等一周培训后，我会将这十位销售分组，划分片区，然后按片区逐一拜访做电子产品的工厂，获取客户信息，派发我们的公司和产品信息。”
在这个网络信息不是很发达的时代，“地推”是非常有效的销售手段，只是需要付出非常多的人力物力和汗水。
“在地推过程中，不仅仅是拜访客户那么简单，还必须要获取到有效信息，正确地传递我们公司和产品的信息给客户。完了还必须做客户登记表，跟踪表。每周还要抽出周末的半天时间来分析总结一周来的工作得与失。我相信，经过这么一套工作流程下来，不用一个月就会筛选出合格的销售人员出来。”
“筛选出合格的销售人员？就是可以转正了。”
“伶俐，不仅仅是转正这么简单。他们将成为正式的销售人员，工资会加到两千五百，会享受百分之三到五的提成。再经过第二阶段的筛选，如果能在第二阶段筛选出来的销售人员，他们将成为我们某种意义上的合作伙伴。”
“合作伙伴？”
“是的，我以前待的公司老板总是提防着属下，担心会拿走公司的资源。其实大可不必。公司就是要放开资源，让员工最大程度地利用，给公司和他本人赚钱，达到双赢的局面。就算我们公司培养出来的销售人员最后一个个都成了老板又怎么样？优秀的销售人员百分之九十的归途就是创业当老板。我帮他们一把又何妨？他们为我带来了丰厚的利润，我为他们提供了资源和机会，互利互惠。这个世界，总不能让某一方占尽便宜。只要他们中间有三分之一的人当老板后还买我的面子，我在这个圈子里的人脉和资源就比人家高多了。”
方伶俐都说不出话来，她还没听说过这么做生意的，跟她见到的，学到的完全不是一个套路。
“要是那些没能通过筛选的呢？”好半天方伶俐才想起自己还有些话要问。
“没能通过筛选的，基本是以下这些情况。或者是觉得太苦太累，吃不消，自己走的；或者是吊儿郎当混时间，混工资的，这类人一个月就能看出来，必须开掉；又或者是的确勤奋努力，可本身的能力有限，做出的成绩很差，这类人一两个月也能看出来，也必须裁掉。所以说别看现在招聘了十个销售，估计只有两三个才能转正。所以我们要不停地裁人，不停地招人。”
“老刘，这最后一类人，人家也挺努力的，怎么不给人家多一点时间，多一些机会呢？”
“伶俐，我们不是大公司。如果我们是年销售额好几亿的公司，完全可以多留时间和多给机会去给这些人。但是你也说了，我们这么一个小公司，有什么能力有什么资本去慢慢培养人才？”
“唉，想不到这么残酷。”
“伶俐，做老板不仅会用人，更会裁人，都是学问。”
“切，搞得你当过十几年老板一样，你也是刚出炉的新老板。你说老板这个称呼是不是有魔咒，你以前挺有人情味的，什么一当了老板就这么心黑手狠了？”
“我的伶俐妹子，不同的角度和位置看问题不同，我现在是老板，不仅要对我个人负责，也要对整个公司负责。不仅我要靠公司赚钱，还有一帮股东和员工要靠公司吃饭和赚钱。我不心黑些，不手狠点，大家组团去喝西北风？”
“好了，不说了，我这边船要开了，我要检票上船了。你多辛苦下，等我回来再详谈。我在滨海估计也就待个两三天。”
“好吧，路上你自己小心。”
方伶俐放下电话没多久，林成富跑进来了。
“咦，刘老弟呢？”
“林总，刘总他去滨海出差去了，得两三天才能回来。”
“嘿，这小子甩手掌柜当的。”
“林总，你找刘总有什么事吗？”
“方妹子，找你也一样，反正还是你给钱。”林成富一屁股坐了下来。这里暂时还很简陋，方伶俐只能用一次性杯子给他沏了杯热茶。
“林总，请问是什么事？”
“前两天刘老弟不是托我找附近的酒店会议室吗？我有个老乡，在云海大酒店当经理，愿意打七折，会议室，两次茶点，加两百人的自助午餐，三万七千元。云海大酒店是四星级的，正好达到刘老弟的要求。要的话赶紧给定金定下来，现在是旺季，大酒店会议室有点紧俏。”
“大酒店会议室？干什么用？”
“方妹子你还不知道啊？这个刘老弟，”林成富一边抱怨着一边从公文包里掏出一份材料，“刘老弟不是要给KGT操办一个产品发布会，邀请珠三角地区的家电客户过来参加。这是产品发布会的说明。”
方伶俐拿过来一看，越看脸色越不好看，“林总，这次产品发布会三家代理，大利和上优负责邀请客户，我们联电就负责掏钱？”
刘益之的联电成了KGT华夏区的代理商，但此外KGT还签了另外两家代理商，大利是宝岛背景的代理商，上优是花旗国背景，华夏区总部设在南港的代理商，都是世界排在前列的电子元件分销商。
“是这个意思。大利和上优实力雄厚，客户资源丰富，你们联电新成立不久，所以这有力的出力，有钱的出钱。”
“这个老刘，太不把钱当钱了。除了会议费用，还有这印刷品、礼品，KGT几个鬼佬的住宿车马费，这不得五、六万啊。”
“差不多要这个数。这印刷品和礼品刘老弟已经定下了，我帮他找一家厂子，是我老婆娘家那边的堂兄弟，打八折，但是也要给订金，人家才好买材料开始做。”
看到方伶俐还是有些的忿然，林成富劝道：“方妹子，刘老弟我是了解的，是个高人，做事情深谋远虑，这里面肯定有玄机，吃不了亏的。”
听林成富这么一说，方伶俐觉得有理。
“方妹子，这产品发布会只有半个月了，酒店和礼品都得抓紧，你这边先把订金给他们付了，要不然来不及了。这是酒店和礼品厂的订金收据和银行账户。”
“好，我待会就去银行转账。”
“行，我这腿也跑完了，该走了。”
“林总，慢走，等老刘回来了，我一定叫他请你喝酒。你一个大老板，亲自跑上跑下地帮忙，完全是你拿老刘当兄弟啊。”
“方妹子，你这嘴可真会说，你们两公婆是真般配，这夫妻店肯定红火。”
方伶俐脸微微一红，没有反驳，把林成富送到门口。
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