第五十六章 会议上的交锋（一）
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帝豪大厦，这年头南鹏区第一高楼。今天是周三，上班时间却出奇地多了不少人，十二部电梯都不够用，大堂里排着长长的几行队伍，都是在等电梯的。
在这里上班的白领精英们不由抱怨起来。
“怎么搞的，今天怎么这么多人？”
“来的都是些什么人？鬼鬼祟祟的。”这人说话有点偏激了，来的人大部分都穿着正装，或背着双肩包，或拎着公文包，不比他差到哪里去。只是平日不在这里上班，就被他给看低了几分。
“听说是有公司开年中会议，这些人都是来参加会议的，不是管理层，就是老板。”
刚才说鬼鬼祟祟的那人躲在人群中不吱声了，听说来头都这么大，他小小的一个普通职员不敢再多说什么了。哼，等我当上公司CEO，我把这电梯包下两部，一部我一个人用，另一部给我的跟班用。
“什么公司这么厉害，开个年中会议就招来了这么多人？”
“听说不是一家公司，是好几家公司，好像是做电子元件的，都是一个行业的，所以都选在今天开会。”
“哦，原来是这样。”大家释然了。这栋楼有几十家世界知名品牌的电子元件厂家的办公室，还有几十家世界排名靠前的电子元件代理和分销商。
刘益之就是这多出来的人之一。他今天来大利的办公室参加KGT的年中会议。
到了三十六楼，挤出电梯，刚走几步，就看到大利的招牌。这家才是财大气粗的主，帝豪大厦C座整整三十六层都是它的办公区，所以它代理的原厂都喜欢在这里召开年中会议，会议室够多，又够档次。
还没进门，有人拍着刘益之的肩膀。回过头一看，正是洪国华，他身后跟着楚华章和胡志山。
“洪总，真是巧啊！来开会？”刘益之热情地打着招呼。
“是啊，我们来大利参加MVC的年中会议。”
“哦，”刘益之记起来了，鸿冠电子跟大利一样，都是MVC代理，不过人家大利是最大的代理，鸿冠是最小的。
“小刘，你现在到大利上班了？”洪国华很关切地问道。
“啊，哈哈，算是的。”刘益之含含糊糊地答道。
“大利是家大公司，世界排名靠前的代理商，好好干，有前途的。”洪国华拍着刘益之的肩膀，满脸微笑地鼓励道。
“谢谢洪总，我会努力的。”
“好了，我们要去签到了，开完会我们再聊。”洪国华潇洒地挥挥手，带着楚华章和胡志山离开了。
刘益之笑着摇摇头，去找属于KGT的会议室。大利的办公区真的大，今天有五六家原厂开年中会议，人多杂乱，刘益之转了一圈还是找不到前台说的“A6”会议室。他抬头看到“B2”会议室的招牌，想进去看看有没有大利的工作人员，打听一下。刚走到门口，就听到熟悉的声音传了出来。
“想不到刘益之这么落魄了？”说话的是胡志山。
“算他走得及时。张广奇走了，FJT的山田真一也走了，要是他还在川景电子，下场更难看。”洪国华冷哼一声道。
“真是三十年河东四十河西，川景电子的金牌销售，FJT华夏区业绩第一的王牌销售，居然成为大利的普通销售工程师。”胡志山唏嘘地说道。
“他能混进大利算不错的。大利是大公司，门槛很高的，起步就是本科。他一个中专生，真不知道怎么混进来的。大利公司人事部的那些人眼瞎了吗？”洪国华忿忿不平地说道。
听到这里，刘益之不由摸了摸自己的下巴，在川景电子自己没跟洪国华正面冲突过，离开川景后也没去碰过FJT，更没有抢过川景电子一个客户，这家伙怎么对自己这么深的怨恨？
“艾瑞克能进大利已经不错了，他这么有本事的人，说不定已经混到主管或经理级别了。”一直保持沉默的楚华章终于忍不住开口了。刘益之刚离开川景时，跟他还保持着联系，后来忙起来就好几个月没联系了。
“嗤，托尼，在我们川景这种不正规的小公司，艾瑞克还有几分机会浑水摸鱼，在大利，他能进来当个销售工程师就已经是意外了，还想升职？做梦去吧。”洪国华不屑一顾地说道。
“刘总！我到处在找你！”一个声音吸引了众人的注意，他是大利的华夏区副总裁兼市场总监宋胜亮。洪国华三人也闻声从“B2”会议室门口探出半个脑袋来，他们都被安排在靠门口的位置上，难怪说悄悄话都被门口外的刘益之全听到了。
在众人注视下，宋胜亮满脸笑容走到刘益之跟前，两人热情地握手。
“宋总，不好意思，贵公司的办公区太大，我迷路了。”
“哈哈，刘总，真是抱歉，是我们失礼了，没有做好标识。刘总请，我带你去会议室，怀德曼先生和我们的祝总，还有上优的费总都在等着你。”
“好，谢谢宋总了。”刘益之笑呵呵地跟着宋胜亮的后面走了。
看着两人的背影，洪国华的脸青一块白一块。他在这一行待了十来年，知道宋胜亮的身份，更知道他口中的祝总，是大利华夏区总裁，费总是上优的华夏区总经理，都是这一行顶尖的人物，居然一个亲自来请，另外两位还在那里等着他开会，这刘益之现在到底渡劫飞升成了什么神仙？
进了办公室，宋胜亮做了介绍。怀德曼和上优的销售总监王小龙都认识，大利的祝总和上优的费总倒是第一次见面。互相交换了名片，寒嘘了几句，发现祝总是宝岛人，费总是但马人。
看着这两人带着微笑的面容，坐下来的刘益之脑海里不由地回想起新辉盛的那些宝岛和但马管理人员，都是受过高等教育的职业经理人，新辉盛的那些人可以说尽现人性的丑陋。而眼前的这两位，看上去彬彬有礼，或许能展现人性的另一面。
“诸位，”怀德曼的发言让刘益之从胡思乱想中回转过来，“在诸位的努力下，KGT在华夏区市场已经打开局面，截止到七月十日，总共有十一家家电客户，设计了二十一个项目。这是一个非常好的局面，对于我，以及KGT总部而言是非常满意地。此外，同样截至到七月十日，KGT在华夏的销售额从零突破，飙升至一千二百九十万鹰元。”
怀德曼在那里巴拉巴拉说着，底下的宋胜亮跟王小龙对视一眼，露出苦涩之色。
从刚才的话语宋胜亮听得出，怀德曼这个鬼佬在尽可能地避免刺激到大利和上优，以后还指望自己和上优帮他多跑客户。但实际情况却是，KGT在华夏区的销售业绩，一千二百九十万鹰元都是联电科技一家贡献的，大利和上优只是贡献了所谓的正在设计的十一家客户，二十一个项目。
宋胜亮现在想来，当初看不起的大陆仔，这个年轻的老板，真的非常狡猾。当初开产品发布会可能真的只是逗鬼佬开心，顺带着放烟幕弹。自己和上优为了保持优势，卖力地横扫家电市场，他那边却是悄悄地进村，打枪地不要，直接把KGT的闪存送去烁山做了认证，还吃下了KGT闪存四个月的产能余量。
这一手玩得漂亮啊，抓住了MP3大爆发时期，在闪存的暴利期里大捞特捞。外人不知道里面运作的内幕，宋胜亮在电子行业干了十来年，知道得一清二楚。
当初烁山推出了低成本的国产MP3解决方案，国产MP3的价格直接从八九百掉到五六百元，这就刺激了终端市场，引发消费者购买潮。从而又反过来刺激各MP3厂家拼命地向市场铺货，打出自己的品牌。
MP3的电子料中，除了主芯片，就属闪存的生产流程比较复杂，调整产能需要时间，短时间内除了各大品牌的产能余量，天王老子也变不出更多的闪存来。
于是，闪存就翻着跟斗往上涨价，包括KGT在内的各种品牌都是如此。
而且各MP3厂家也明白，现在不是计较电子料成本的时候。MP3的价格已经降低到一定程度，变成了消费品，华夏即将掀起购买MP3的热潮。所以必须抓住时机，尽快把自己品牌的货铺向市场。在这段时期，谁备得料越多越齐，谁就能最快最多地向市场铺货，抢占先机。因此，现在谁手里有紧缺的电子料库存，谁就是上帝。
过去近三个月了，现在闪存的需求也很旺盛，但各大品牌的闪存产能已经慢慢提上来了，缺货正在缓解，价格正在慢慢回复，最终会回到正常。所以说高峰期，不，应该是暴利期已经过去了。
宋胜亮的内心是如此地痛心疾首，他不完全为公司错失了这么一个机会，更多的是为自己的钱包感到痛惜，多好的一个赚钱机会啊，比抢银行还要犀利的机会啊。
怀德曼说了一通开场白，讲了上半年KGT在华夏区的销售情况（其实也就两个多月）。说实话，他还是很满意的。大利和上优交出了不少华夏家电客户的设计项目，对总部的期盼也是一个交待。更重要的，KGT在华夏区的销售业绩短短两个多月突破了一千四百万鹰元（包括七月十日之后的交货）。总部的大佬们惊呼，这简直就是奇迹。怀德曼清楚，这个奇迹是谁创造出来了，现在他更期待更多的奇迹被创造出来。
接下来是各代理商的大佬们发言了。
大利的祝总算是主人家，他环视了一圈，首先开口道：“惭愧啊，大利上半年在KGT的成绩不尽人意，我们会更加努力，改进营销策略，争取在下半年获得好成绩。”
顿了一下，祝总继续说道：“在此我要向刘总请教下，你是一位销售大师啊，是我们学习的榜样。”
“祝总客气了，我只是运气好而已。”
“刘总，请问联电下半年以及明年的市场方向和规划是什么？说一说，让我们学习参考下。再说了，我们都是KGT的代理商，是盟友，需要沟通，免得误伤。”
听到这里，刘益之的内心不由一声冷笑。你们大利和上优是万吨巨轮，我的联电只是小舢板，撞到一起只有我吃亏的，还误伤，威胁我吧。哼哼，那我们就好好斗一番呗。
在这里上班的白领精英们不由抱怨起来。
“怎么搞的，今天怎么这么多人？”
“来的都是些什么人？鬼鬼祟祟的。”这人说话有点偏激了，来的人大部分都穿着正装，或背着双肩包，或拎着公文包，不比他差到哪里去。只是平日不在这里上班，就被他给看低了几分。
“听说是有公司开年中会议，这些人都是来参加会议的，不是管理层，就是老板。”
刚才说鬼鬼祟祟的那人躲在人群中不吱声了，听说来头都这么大，他小小的一个普通职员不敢再多说什么了。哼，等我当上公司CEO，我把这电梯包下两部，一部我一个人用，另一部给我的跟班用。
“什么公司这么厉害，开个年中会议就招来了这么多人？”
“听说不是一家公司，是好几家公司，好像是做电子元件的，都是一个行业的，所以都选在今天开会。”
“哦，原来是这样。”大家释然了。这栋楼有几十家世界知名品牌的电子元件厂家的办公室，还有几十家世界排名靠前的电子元件代理和分销商。
刘益之就是这多出来的人之一。他今天来大利的办公室参加KGT的年中会议。
到了三十六楼，挤出电梯，刚走几步，就看到大利的招牌。这家才是财大气粗的主，帝豪大厦C座整整三十六层都是它的办公区，所以它代理的原厂都喜欢在这里召开年中会议，会议室够多，又够档次。
还没进门，有人拍着刘益之的肩膀。回过头一看，正是洪国华，他身后跟着楚华章和胡志山。
“洪总，真是巧啊！来开会？”刘益之热情地打着招呼。
“是啊，我们来大利参加MVC的年中会议。”
“哦，”刘益之记起来了，鸿冠电子跟大利一样，都是MVC代理，不过人家大利是最大的代理，鸿冠是最小的。
“小刘，你现在到大利上班了？”洪国华很关切地问道。
“啊，哈哈，算是的。”刘益之含含糊糊地答道。
“大利是家大公司，世界排名靠前的代理商，好好干，有前途的。”洪国华拍着刘益之的肩膀，满脸微笑地鼓励道。
“谢谢洪总，我会努力的。”
“好了，我们要去签到了，开完会我们再聊。”洪国华潇洒地挥挥手，带着楚华章和胡志山离开了。
刘益之笑着摇摇头，去找属于KGT的会议室。大利的办公区真的大，今天有五六家原厂开年中会议，人多杂乱，刘益之转了一圈还是找不到前台说的“A6”会议室。他抬头看到“B2”会议室的招牌，想进去看看有没有大利的工作人员，打听一下。刚走到门口，就听到熟悉的声音传了出来。
“想不到刘益之这么落魄了？”说话的是胡志山。
“算他走得及时。张广奇走了，FJT的山田真一也走了，要是他还在川景电子，下场更难看。”洪国华冷哼一声道。
“真是三十年河东四十河西，川景电子的金牌销售，FJT华夏区业绩第一的王牌销售，居然成为大利的普通销售工程师。”胡志山唏嘘地说道。
“他能混进大利算不错的。大利是大公司，门槛很高的，起步就是本科。他一个中专生，真不知道怎么混进来的。大利公司人事部的那些人眼瞎了吗？”洪国华忿忿不平地说道。
听到这里，刘益之不由摸了摸自己的下巴，在川景电子自己没跟洪国华正面冲突过，离开川景后也没去碰过FJT，更没有抢过川景电子一个客户，这家伙怎么对自己这么深的怨恨？
“艾瑞克能进大利已经不错了，他这么有本事的人，说不定已经混到主管或经理级别了。”一直保持沉默的楚华章终于忍不住开口了。刘益之刚离开川景时，跟他还保持着联系，后来忙起来就好几个月没联系了。
“嗤，托尼，在我们川景这种不正规的小公司，艾瑞克还有几分机会浑水摸鱼，在大利，他能进来当个销售工程师就已经是意外了，还想升职？做梦去吧。”洪国华不屑一顾地说道。
“刘总！我到处在找你！”一个声音吸引了众人的注意，他是大利的华夏区副总裁兼市场总监宋胜亮。洪国华三人也闻声从“B2”会议室门口探出半个脑袋来，他们都被安排在靠门口的位置上，难怪说悄悄话都被门口外的刘益之全听到了。
在众人注视下，宋胜亮满脸笑容走到刘益之跟前，两人热情地握手。
“宋总，不好意思，贵公司的办公区太大，我迷路了。”
“哈哈，刘总，真是抱歉，是我们失礼了，没有做好标识。刘总请，我带你去会议室，怀德曼先生和我们的祝总，还有上优的费总都在等着你。”
“好，谢谢宋总了。”刘益之笑呵呵地跟着宋胜亮的后面走了。
看着两人的背影，洪国华的脸青一块白一块。他在这一行待了十来年，知道宋胜亮的身份，更知道他口中的祝总，是大利华夏区总裁，费总是上优的华夏区总经理，都是这一行顶尖的人物，居然一个亲自来请，另外两位还在那里等着他开会，这刘益之现在到底渡劫飞升成了什么神仙？
进了办公室，宋胜亮做了介绍。怀德曼和上优的销售总监王小龙都认识，大利的祝总和上优的费总倒是第一次见面。互相交换了名片，寒嘘了几句，发现祝总是宝岛人，费总是但马人。
看着这两人带着微笑的面容，坐下来的刘益之脑海里不由地回想起新辉盛的那些宝岛和但马管理人员，都是受过高等教育的职业经理人，新辉盛的那些人可以说尽现人性的丑陋。而眼前的这两位，看上去彬彬有礼，或许能展现人性的另一面。
“诸位，”怀德曼的发言让刘益之从胡思乱想中回转过来，“在诸位的努力下，KGT在华夏区市场已经打开局面，截止到七月十日，总共有十一家家电客户，设计了二十一个项目。这是一个非常好的局面，对于我，以及KGT总部而言是非常满意地。此外，同样截至到七月十日，KGT在华夏的销售额从零突破，飙升至一千二百九十万鹰元。”
怀德曼在那里巴拉巴拉说着，底下的宋胜亮跟王小龙对视一眼，露出苦涩之色。
从刚才的话语宋胜亮听得出，怀德曼这个鬼佬在尽可能地避免刺激到大利和上优，以后还指望自己和上优帮他多跑客户。但实际情况却是，KGT在华夏区的销售业绩，一千二百九十万鹰元都是联电科技一家贡献的，大利和上优只是贡献了所谓的正在设计的十一家客户，二十一个项目。
宋胜亮现在想来，当初看不起的大陆仔，这个年轻的老板，真的非常狡猾。当初开产品发布会可能真的只是逗鬼佬开心，顺带着放烟幕弹。自己和上优为了保持优势，卖力地横扫家电市场，他那边却是悄悄地进村，打枪地不要，直接把KGT的闪存送去烁山做了认证，还吃下了KGT闪存四个月的产能余量。
这一手玩得漂亮啊，抓住了MP3大爆发时期，在闪存的暴利期里大捞特捞。外人不知道里面运作的内幕，宋胜亮在电子行业干了十来年，知道得一清二楚。
当初烁山推出了低成本的国产MP3解决方案，国产MP3的价格直接从八九百掉到五六百元，这就刺激了终端市场，引发消费者购买潮。从而又反过来刺激各MP3厂家拼命地向市场铺货，打出自己的品牌。
MP3的电子料中，除了主芯片，就属闪存的生产流程比较复杂，调整产能需要时间，短时间内除了各大品牌的产能余量，天王老子也变不出更多的闪存来。
于是，闪存就翻着跟斗往上涨价，包括KGT在内的各种品牌都是如此。
而且各MP3厂家也明白，现在不是计较电子料成本的时候。MP3的价格已经降低到一定程度，变成了消费品，华夏即将掀起购买MP3的热潮。所以必须抓住时机，尽快把自己品牌的货铺向市场。在这段时期，谁备得料越多越齐，谁就能最快最多地向市场铺货，抢占先机。因此，现在谁手里有紧缺的电子料库存，谁就是上帝。
过去近三个月了，现在闪存的需求也很旺盛，但各大品牌的闪存产能已经慢慢提上来了，缺货正在缓解，价格正在慢慢回复，最终会回到正常。所以说高峰期，不，应该是暴利期已经过去了。
宋胜亮的内心是如此地痛心疾首，他不完全为公司错失了这么一个机会，更多的是为自己的钱包感到痛惜，多好的一个赚钱机会啊，比抢银行还要犀利的机会啊。
怀德曼说了一通开场白，讲了上半年KGT在华夏区的销售情况（其实也就两个多月）。说实话，他还是很满意的。大利和上优交出了不少华夏家电客户的设计项目，对总部的期盼也是一个交待。更重要的，KGT在华夏区的销售业绩短短两个多月突破了一千四百万鹰元（包括七月十日之后的交货）。总部的大佬们惊呼，这简直就是奇迹。怀德曼清楚，这个奇迹是谁创造出来了，现在他更期待更多的奇迹被创造出来。
接下来是各代理商的大佬们发言了。
大利的祝总算是主人家，他环视了一圈，首先开口道：“惭愧啊，大利上半年在KGT的成绩不尽人意，我们会更加努力，改进营销策略，争取在下半年获得好成绩。”
顿了一下，祝总继续说道：“在此我要向刘总请教下，你是一位销售大师啊，是我们学习的榜样。”
“祝总客气了，我只是运气好而已。”
“刘总，请问联电下半年以及明年的市场方向和规划是什么？说一说，让我们学习参考下。再说了，我们都是KGT的代理商，是盟友，需要沟通，免得误伤。”
听到这里，刘益之的内心不由一声冷笑。你们大利和上优是万吨巨轮，我的联电只是小舢板，撞到一起只有我吃亏的，还误伤，威胁我吧。哼哼，那我们就好好斗一番呗。
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