第五十七章 会议上的交锋（二）
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“我们联电科技准备跟几家大学的教授签约，建立联合实验室。”
“哦，联电准备复制NPP和LIK的院校营销策略。”祝总有些诧异地问道。
“是的，我们就是准备这样做，这也是我们下半年的工作重点。”
听完刘益之的话，祝总和费总等人都陷入了沉寂。几位都是电子行业的老人，知道NPP和LIK这两家欧罗巴和花旗国电子元件原厂的院校营销模式的历史。
九几年，这两家世界知名的大品牌进入华夏时，直接跟各大院校电子、通信等专业合作，提供免费的样片、工具和培训，时不时地组织相关的比赛，用奖金鼓励院校的师生用NPP和LIK的产品设计电子产品。
效果还是不错的。那一拨学习过NPP和LIK产品的大学生毕业工作，成为技术骨干后，经手的项目都会优先选择NPP或LIK，使得这两家在华夏区的知名度和销售业绩大涨。
但是跟风玩这一套的品牌越来越多了，院校师生的选择余地也多了，不必在一棵树上吊着。所以这投入和产出比越来越低。而且这种方法见效周期比较长，不少品牌开始放弃这种吃力不讨好的营销策略了。
现在联电科技的老板口口声声要用这个营销策略，难道他是傻子吗？想到这里，祝总不由笑了，他要是傻子，在场的都是二百五。联电科技把KGT卖火的事情，已经在业内传疯了。
据说当初烁山也希望认证两三家闪存，让方案的物料表完整。可是烁山发出的邀请，都被那些世界大品牌给毫不客气地拒绝了，他们根本看不起这家华夏本地的方案解决商。
没有开放权限，就没有办法给闪存做测试和认证。正当烁山准备放弃时，刘益之这个年轻仔带着KGT闪存主动上门求认证，还从KGT原厂获得了足够多的权限。于是KGT闪存就成了烁山MP3方案的原配正房，其余品牌的闪存虽然在实际上可以用，但统统都是“小三”，一旦出问题，烁山概不负责。所以MP3厂家首选KGT闪存，实在抢不到货了，才去找“小三”垫补。
祝总已经听说过，现在不少品牌的闪存哭着喊着求烁山认证，全部被拒绝了。昨天你看我不起，今天我让你高攀不起。
也就是因为这个原因，怀德曼名正言顺地在KGT闪存上给了联电一个好价格。现在三家代理都开始出货KGT的闪存，但联电出货量还是压大利和上优一头。
祝总在心里来回地盘算，知道大利和上优根本没法跟进这种营销办法。他们都是上市公司，这种回报在几年后的投入怎么写进财报里去？股东们会答应吗？
“刘总，请问联电科技未来两三年的市场方向和计划是什么？”祝总继续问道。
“我们联电在未来两三年内，把重点放在华夏内地，在与各大院校建立联合实验室的基础上，加强与内地大中企业的合作，用KGT最新的技术帮助这些企业提高产品性能，帮助他们进入到新兴产业，进行产业结构优化和转型，为华夏的经济腾飞做出贡献。”
祝总不由觉得脑瓜疼，这TMD是在开年中会议还是收看新闻-联播？这小子，真是滑不留手啊。还内地市场和企业？华夏的工业都集中在沿海，内地有什么？除了学校不就是乡下吗？还有一些快要完蛋的国有企业，这不是睁着眼睛说瞎话吗！
他跟费总交换了眼神，决定换个目标。
“怀德曼，KGT在未来对我们代理商有什么要求？将如何配合联电和我们大利、上优对市场的推广？”
“诸位，KGT将一如既往地支持各代理商对华夏市场的开拓和推广。在过去，大利和上优在家电市场已经获得良好开局，正积极地OEM市场进军，相信不久会获得丰厚的回报。联电正在向华夏广袤的内地市场进军，这是一个崭新的方向，也是KGT寄予厚望的市场。MP3等影音娱乐产品市场正在日益增长，联电已经为KGT在这个市场打开了一扇大门，使得大家能够进入到这个开放的市场，KGT也希望各代理商能够在这个市场互相配合，占据更多的份额。”
不愧是斯坦福大学的硕士，说的话比刘益之还要一套套的。看着怀德曼带着憨厚笑容的脸，祝总不由揉了揉太阳穴，费总摘下眼镜，捏了捏鼻梁山根。脑瓜疼，脑瓜疼啊。
不过两人也听出怀德曼话里的意思。家电市场你们两家继续玩。这一块可能周期长，投入大，作为补偿，KGT把OEM市场划给大利和上优。
KGT在华夏知名度不高，但是在和国高丽、欧罗巴和花旗国却名气很大，这些国家不少品牌的电子产品都采用了KGT的电子料。现在全世界的电子产品制造正在大规模地向华夏转移，这里的OEM（OriginalEquipmentManufacture，俗称代工厂）厂一年比一年多。这可是块大肥肉，利润不高，但有保证。而且产品寿命周期起码在五年以上，不需要前期开发，不需要讲价格，只要备货和谈账期就好了。这是大利和上优最擅长的，怀德曼也算是对得起这两家代理商了。
至于联电，人家往内地发展，方向和目标暂时不方便透露。但跟你们大利和上优根本没有冲突，大家相安无事好了。
MP3市场，大家都可以做。人家赚到钱了，还能拿到好价格，那是人家应得的。谁叫人家眼光好，下手快。何况人家帮你敲开门，带你们一起进来赚钱，还有什么不满足的？做人要知足。
刘益之的目光从昆汀.元璋.怀德曼还保持憨笑的脸上开始，扫了一眼在座的众人。都是成了精的狐狸，还演什么聊斋啊。他猜得出祝总、费总，大利和上优这两位大佬的来意。
一是给怀德曼面子，弥补上次产品发布会的疏忽和过失；二是来会一会自己，探一探底细，好回去商讨对策。两家世界排名靠前的大分销商，被一家新成立的小公司干趴下了，面子被踩在地上反复摩擦，不想办法扳回一局，以后还怎么在圈内混了？
费总重新戴上眼镜，他算是已经放弃了。祝总却还在盘算着，从刚才的几番话里，他闻到了阴谋的味道。他忍不住又扫了一眼怀德曼和刘益之，怎么可能？一个是花旗国又太人，一个是华夏内地仔，相差十万八千里，价值观根本不同，怎么可能会同流合污呢？
要是刘益之能够听到祝总心里的话，肯定会不屑一顾。就算价值观完全不同，只要对富兰克林的追求保持一致就好。六月底，刘益之去了一趟南港，除了兑现世界杯赌-球的赢利，另一项任务就是搞定怀德曼。
他请这个鬼佬吃海鲜大餐，去兰桂坊，又一起去马会看赛马。还帮他选了十几注马票，神奇的是有几注居然中了大奖，帮怀德曼赢得了三百多万港纸的奖金，乐得这家伙的脑门都要发光了。
刘益之早就知道花旗国人只是不喜欢非法的钱，对于合法的财富和收入是绝不会拒绝的。
这一趟下来，除了两人的私交迅速火热之外，怀德曼也更加地迷信：华夏人不仅人人会功夫，还人人熟读《孙子兵法》，否则怎么解释马会的那一番令人窒息的骚操作，刘益之会玩得如此行如流水，充满艺术感呢？
会议继续，大家也不再有意无意地试探了，开始进入正题。最后，大家终于达成了默契，大利、上优和联电在KGT华夏市场上划分清楚了各自的地盘。
到了十一点半，会议结束了，祝总作为主人，邀请大家共进午餐。众人先休息下，各自处理自己的事情，十二点再集合。
刘益之在洗手间的洗手盆里洗了一把冷水脸，终于让自己的脑袋冷静下来。在座的这几位，都是有道行的高人啊，跟他们交锋，脑浆子都快要沸腾了。
走出洗手间，刘益之迎面遇到了洪国华三人。
“艾瑞克，你是来开会的吧。”楚华章又惊又喜地问道。
“是的，哦，这是我的名片。”刘益之也恢复了从容，掏出名片一一派发。
“南鹏联电科技有限公司，销售总监。”洪国华一字一顿地念道。
“艾瑞克，这联电公司是你开的吧？”
刘益之看了一眼一直站在洪国华身后的胡志山，“是的，跟别人合伙开的。”
“我就说，一个销售总监怎么可能让大利的华夏区副总裁亲自来请呢，艾瑞克，你真厉害啊。”胡志山赞叹道。
“想不到把KGT卖火的联电科技是你开的公司。”楚华章惊喜道，语气中还带了三分失落和懊悔。
“小公司，小买卖。”刘益之还想寒嘘几句，看到宋胜亮在远处跟他打招呼，只好告辞道，“抱歉，我先走了，以后保持联系，多沟通。”
看着刘益之走到怀德曼、祝总和费总等人跟前，谈笑风生，三人的神情无比地复杂。
“有本事的人到哪里都会发光。”楚华章赞叹道，洪国华却是脸色一黯，叹了一口气道：“走吧。”
“刘总，刘总，不好了。”
刚到帝豪大厦一楼大堂，刘益之接到谢小玲的电话，她是方伶俐的助理。
心里发沉的刘益之稳住情绪，冷静地问道：“怎么了？出了什么事？”
“方总晕过去了。”
刘益之脑子一嗡，心头一紧，他深吸几口气，让自己保持冷静。
“到底是怎么回事？”
“刘总，今天上午方总带我到联盛厂来处理事情，她脸色一直不好，刚才突然晕了过去。我打电话叫了救护车，然后赶紧给你打电话了。”
这个谢小玲，做事还算靠谱。
“你马上跟随救护车送方总去医院，然后把医院名字发给我，我马上赶过来。”
“好的刘总。”
“抱歉，诸位，我刚接到个电话，我的一位好朋友突然晕过去，进了医院，我现在必须赶过去，不能陪大家一起吃饭了，下次我请大家作为赔礼。”
“刘总，你有要紧事就赶紧去处理。吃饭，有的是机会。”祝总说道。
“谢谢祝总，谢谢诸位。”刘益之跟五人一一握手告辞，匆匆地离去。
“哦，联电准备复制NPP和LIK的院校营销策略。”祝总有些诧异地问道。
“是的，我们就是准备这样做，这也是我们下半年的工作重点。”
听完刘益之的话，祝总和费总等人都陷入了沉寂。几位都是电子行业的老人，知道NPP和LIK这两家欧罗巴和花旗国电子元件原厂的院校营销模式的历史。
九几年，这两家世界知名的大品牌进入华夏时，直接跟各大院校电子、通信等专业合作，提供免费的样片、工具和培训，时不时地组织相关的比赛，用奖金鼓励院校的师生用NPP和LIK的产品设计电子产品。
效果还是不错的。那一拨学习过NPP和LIK产品的大学生毕业工作，成为技术骨干后，经手的项目都会优先选择NPP或LIK，使得这两家在华夏区的知名度和销售业绩大涨。
但是跟风玩这一套的品牌越来越多了，院校师生的选择余地也多了，不必在一棵树上吊着。所以这投入和产出比越来越低。而且这种方法见效周期比较长，不少品牌开始放弃这种吃力不讨好的营销策略了。
现在联电科技的老板口口声声要用这个营销策略，难道他是傻子吗？想到这里，祝总不由笑了，他要是傻子，在场的都是二百五。联电科技把KGT卖火的事情，已经在业内传疯了。
据说当初烁山也希望认证两三家闪存，让方案的物料表完整。可是烁山发出的邀请，都被那些世界大品牌给毫不客气地拒绝了，他们根本看不起这家华夏本地的方案解决商。
没有开放权限，就没有办法给闪存做测试和认证。正当烁山准备放弃时，刘益之这个年轻仔带着KGT闪存主动上门求认证，还从KGT原厂获得了足够多的权限。于是KGT闪存就成了烁山MP3方案的原配正房，其余品牌的闪存虽然在实际上可以用，但统统都是“小三”，一旦出问题，烁山概不负责。所以MP3厂家首选KGT闪存，实在抢不到货了，才去找“小三”垫补。
祝总已经听说过，现在不少品牌的闪存哭着喊着求烁山认证，全部被拒绝了。昨天你看我不起，今天我让你高攀不起。
也就是因为这个原因，怀德曼名正言顺地在KGT闪存上给了联电一个好价格。现在三家代理都开始出货KGT的闪存，但联电出货量还是压大利和上优一头。
祝总在心里来回地盘算，知道大利和上优根本没法跟进这种营销办法。他们都是上市公司，这种回报在几年后的投入怎么写进财报里去？股东们会答应吗？
“刘总，请问联电科技未来两三年的市场方向和计划是什么？”祝总继续问道。
“我们联电在未来两三年内，把重点放在华夏内地，在与各大院校建立联合实验室的基础上，加强与内地大中企业的合作，用KGT最新的技术帮助这些企业提高产品性能，帮助他们进入到新兴产业，进行产业结构优化和转型，为华夏的经济腾飞做出贡献。”
祝总不由觉得脑瓜疼，这TMD是在开年中会议还是收看新闻-联播？这小子，真是滑不留手啊。还内地市场和企业？华夏的工业都集中在沿海，内地有什么？除了学校不就是乡下吗？还有一些快要完蛋的国有企业，这不是睁着眼睛说瞎话吗！
他跟费总交换了眼神，决定换个目标。
“怀德曼，KGT在未来对我们代理商有什么要求？将如何配合联电和我们大利、上优对市场的推广？”
“诸位，KGT将一如既往地支持各代理商对华夏市场的开拓和推广。在过去，大利和上优在家电市场已经获得良好开局，正积极地OEM市场进军，相信不久会获得丰厚的回报。联电正在向华夏广袤的内地市场进军，这是一个崭新的方向，也是KGT寄予厚望的市场。MP3等影音娱乐产品市场正在日益增长，联电已经为KGT在这个市场打开了一扇大门，使得大家能够进入到这个开放的市场，KGT也希望各代理商能够在这个市场互相配合，占据更多的份额。”
不愧是斯坦福大学的硕士，说的话比刘益之还要一套套的。看着怀德曼带着憨厚笑容的脸，祝总不由揉了揉太阳穴，费总摘下眼镜，捏了捏鼻梁山根。脑瓜疼，脑瓜疼啊。
不过两人也听出怀德曼话里的意思。家电市场你们两家继续玩。这一块可能周期长，投入大，作为补偿，KGT把OEM市场划给大利和上优。
KGT在华夏知名度不高，但是在和国高丽、欧罗巴和花旗国却名气很大，这些国家不少品牌的电子产品都采用了KGT的电子料。现在全世界的电子产品制造正在大规模地向华夏转移，这里的OEM（OriginalEquipmentManufacture，俗称代工厂）厂一年比一年多。这可是块大肥肉，利润不高，但有保证。而且产品寿命周期起码在五年以上，不需要前期开发，不需要讲价格，只要备货和谈账期就好了。这是大利和上优最擅长的，怀德曼也算是对得起这两家代理商了。
至于联电，人家往内地发展，方向和目标暂时不方便透露。但跟你们大利和上优根本没有冲突，大家相安无事好了。
MP3市场，大家都可以做。人家赚到钱了，还能拿到好价格，那是人家应得的。谁叫人家眼光好，下手快。何况人家帮你敲开门，带你们一起进来赚钱，还有什么不满足的？做人要知足。
刘益之的目光从昆汀.元璋.怀德曼还保持憨笑的脸上开始，扫了一眼在座的众人。都是成了精的狐狸，还演什么聊斋啊。他猜得出祝总、费总，大利和上优这两位大佬的来意。
一是给怀德曼面子，弥补上次产品发布会的疏忽和过失；二是来会一会自己，探一探底细，好回去商讨对策。两家世界排名靠前的大分销商，被一家新成立的小公司干趴下了，面子被踩在地上反复摩擦，不想办法扳回一局，以后还怎么在圈内混了？
费总重新戴上眼镜，他算是已经放弃了。祝总却还在盘算着，从刚才的几番话里，他闻到了阴谋的味道。他忍不住又扫了一眼怀德曼和刘益之，怎么可能？一个是花旗国又太人，一个是华夏内地仔，相差十万八千里，价值观根本不同，怎么可能会同流合污呢？
要是刘益之能够听到祝总心里的话，肯定会不屑一顾。就算价值观完全不同，只要对富兰克林的追求保持一致就好。六月底，刘益之去了一趟南港，除了兑现世界杯赌-球的赢利，另一项任务就是搞定怀德曼。
他请这个鬼佬吃海鲜大餐，去兰桂坊，又一起去马会看赛马。还帮他选了十几注马票，神奇的是有几注居然中了大奖，帮怀德曼赢得了三百多万港纸的奖金，乐得这家伙的脑门都要发光了。
刘益之早就知道花旗国人只是不喜欢非法的钱，对于合法的财富和收入是绝不会拒绝的。
这一趟下来，除了两人的私交迅速火热之外，怀德曼也更加地迷信：华夏人不仅人人会功夫，还人人熟读《孙子兵法》，否则怎么解释马会的那一番令人窒息的骚操作，刘益之会玩得如此行如流水，充满艺术感呢？
会议继续，大家也不再有意无意地试探了，开始进入正题。最后，大家终于达成了默契，大利、上优和联电在KGT华夏市场上划分清楚了各自的地盘。
到了十一点半，会议结束了，祝总作为主人，邀请大家共进午餐。众人先休息下，各自处理自己的事情，十二点再集合。
刘益之在洗手间的洗手盆里洗了一把冷水脸，终于让自己的脑袋冷静下来。在座的这几位，都是有道行的高人啊，跟他们交锋，脑浆子都快要沸腾了。
走出洗手间，刘益之迎面遇到了洪国华三人。
“艾瑞克，你是来开会的吧。”楚华章又惊又喜地问道。
“是的，哦，这是我的名片。”刘益之也恢复了从容，掏出名片一一派发。
“南鹏联电科技有限公司，销售总监。”洪国华一字一顿地念道。
“艾瑞克，这联电公司是你开的吧？”
刘益之看了一眼一直站在洪国华身后的胡志山，“是的，跟别人合伙开的。”
“我就说，一个销售总监怎么可能让大利的华夏区副总裁亲自来请呢，艾瑞克，你真厉害啊。”胡志山赞叹道。
“想不到把KGT卖火的联电科技是你开的公司。”楚华章惊喜道，语气中还带了三分失落和懊悔。
“小公司，小买卖。”刘益之还想寒嘘几句，看到宋胜亮在远处跟他打招呼，只好告辞道，“抱歉，我先走了，以后保持联系，多沟通。”
看着刘益之走到怀德曼、祝总和费总等人跟前，谈笑风生，三人的神情无比地复杂。
“有本事的人到哪里都会发光。”楚华章赞叹道，洪国华却是脸色一黯，叹了一口气道：“走吧。”
“刘总，刘总，不好了。”
刚到帝豪大厦一楼大堂，刘益之接到谢小玲的电话，她是方伶俐的助理。
心里发沉的刘益之稳住情绪，冷静地问道：“怎么了？出了什么事？”
“方总晕过去了。”
刘益之脑子一嗡，心头一紧，他深吸几口气，让自己保持冷静。
“到底是怎么回事？”
“刘总，今天上午方总带我到联盛厂来处理事情，她脸色一直不好，刚才突然晕了过去。我打电话叫了救护车，然后赶紧给你打电话了。”
这个谢小玲，做事还算靠谱。
“你马上跟随救护车送方总去医院，然后把医院名字发给我，我马上赶过来。”
“好的刘总。”
“抱歉，诸位，我刚接到个电话，我的一位好朋友突然晕过去，进了医院，我现在必须赶过去，不能陪大家一起吃饭了，下次我请大家作为赔礼。”
“刘总，你有要紧事就赶紧去处理。吃饭，有的是机会。”祝总说道。
“谢谢祝总，谢谢诸位。”刘益之跟五人一一握手告辞，匆匆地离去。
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