第八十七章 柏海收购战（三）
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回到乐正果的办公室，冯耀群迫不及待地开口道：“乐总，章总，你们怎么看？”
乐正果盯着自己的助手看了一会，“耀群，看样子你是支持刘董他们入股。”
“是的，熬到如今，我也看清楚了，新传奇电脑除了催我们上市好套现之外，没有给我们太多的支持。与其再这样煎熬下去，干脆不破不立，再搏一把。今天刘董的话，帮我推开了一扇窗户，或许，我们真的要改变理念才能跟上这个时代了。而且，我能够看到他的诚意。”
冯耀群说得很委婉，但乐正果和章会海都听出他话里的意思。
低头默然了一会，乐正果抬起头说道：“我也支持刘益之入股。耀群说得对，熬到现在，我们已经精疲力竭。现在想想，我已经很久没有去动手编程了，做的全是一些鸡毛蒜皮的事情，我也有些烦了。”
章会海点点头道：“我一向都是支持你们两位的，既然你们决定了，我附议。刘董想要至少百分之五十的股份，那么首先要说服新传奇卖出他们手里百分之三十的股份，然后我们几个再凑一凑。”
“新传奇的俞总是个典型的商人，只有章总你能说服他，还得要麻烦你出面。还有几个高管有了脱身的想法，也趁着这个机会让他们套现吧。”冯耀群皱着眉头开口道。
“行，就这么办。还有，刘董来的另一个目的是柏海网，老冯，这事你做主吧。”乐正果说道。
“还是一并卖给他们吧，我也没有精力去管那一摊了，而且那也是个无底洞，要想发展到一个新的阶段，还需要烧更多的钱，我不想再到处去融资，太累人了。”冯耀群摇着头说道，“比邻公司被刘董收购后，焕然一新，充满了活力，已经有了一家伟大公司的雏形。我相信柏海网交到他的手里会更好。”
“好，那我明天回京城，跟新传奇的俞总谈谈，争取以十倍以内的溢价，把那百分之三十的股份出售给刘董他们。”
“这次融资之后，耀群，你出任总经理吧。”
“怎么了？正果，你有什么想法吗？”冯耀群和章会海脸色微变，追问道。
“今天刘益之的话，除了震惊，还给了我不少启发。这些年，我带着连山团队跌跌撞撞的，走得很不顺利。我发现，我真的不是一个好的领导者，还是老老实实用我的技术和一点点薄名做些实事。”
说到这里，乐正果开着玩笑说道：“要不是你的柏海网，也引不来刘益之这条深藏不露的大鱼。”
前几年，乐正果和冯耀群几乎同时投资创办了两家类似的网站，冯耀群的柏海网成了华夏B2C的龙头老大，乐正果的那家，唉，不提也罢。
章会海点点头道：“正果，你能这么想，我也就放心了，其实我一直想跟你说这件事，只是不知道怎么开口，你的脾气太倔了。”
“我知道的我的脾气，要不是这次刘益之的话点醒了我，说不定我还拗在那里，非得要搞出个结果来才肯罢休。刘董的话说得很对，一代人有一代人的责任和使命，我的使命或许是其它的，但绝不是我以前坚持的。”
“你能想得开就好。”
“那我们就去回复刘董他们？”乐正果说道。
“好，既然确定了，就以最坦诚的态度去合作。”冯耀群点头道。
“行，那我们就出去吧。”章会海笑着说道。
看到乐正果三人满脸笑容地走进会议室，刘益之心里有底，自己直接打包收购连山软件加柏海网的计划应该有戏了。而且也发现自己和同事们想茬了一件事，现在雅玛顺公司应该还没有跟柏海网接触，其实自己这边是没有竞争对手的。
6月中，华夏软件界发生一件大事，智本投资、P&AUnited（HK）、RebornInvestment（BVI）以三千二百万鹰元的价格收购了新传奇电脑公司持有的连山软件百分之三十的股份，同时收购了乐正果持有的连山软件百分之六，冯耀群持有的百分之二的股份。
SKYInverstment(CYM)收购连山软件其他管理层持有的百分之六的股份，永利汇通投资(濠江）有限公司收购了章会海持有的百分之八的股份，这两家公司将收购的股份授权给孟建国。至此，乐正果仍然是最大的个人股东，担任董事兼技术委员会主席，冯耀群是第二大个人股东，担任董事兼总经理，章会海和孟建国担任董事，兼任技术委员会和战略委员会委员，刘益之担任董事长兼战略委员会主席。
同时，SincerityInvestment（LIF）Co，.Ltd、PreciousJadeInvestment（IRL）领头，联合RebornInvestment（BVI）Co，.Ltd、比邻公司、SKYInverstment(CYM)出资六千四百万鹰元收购了柏海网百分之七十九的股份，其中前三家风投持有百分之五十七股份，SKY和比邻公司分别持有百分之十四和百分之八的股份。
连山软件和冯耀群分别保留了柏海网的百分之八和百分之七的股份，余下百分之六是几位管理层持有。冯耀群担任柏海网董事兼技术委员会主席，林均等三人继续留任董事兼总经理、财务总监和市场总监，张希泉、孟建国担任董事，兼技术委员会和战略委员会委员，刘益之担任董事长兼战略委员会主席。
紧接着，连山软件宣布成立四个研究院和十一个项目组，项目组中有七个是网游，四个是应用软件。而连山软件则搭建了“连山营”/Sunvo.com网站，分为应用软件、游戏、学院和论坛等版块。
连山软件在华夏软件界的地位是可见的，不少软件工程师都期望着，这家他们心目中的梦幻公司能够凤凰涅槃。但是国内外软件公司只是看看就算了，并没有太放在心上，毕竟连山软件已经没落太久了。
唯独智本投资和雅玛顺公司各自的收购团队一脸的懵逼。
智本收购团队万万没有想到他们的老板居然这样骚操作，直接把柏海网的大股东，连山软件给收购，还说服了冯耀群，不费吹灰之力拿下了柏海网。原本想象中的一场背水之战，却弹指一挥间就成了。
雅玛顺公司的收购团队跟金玲网初谈两次就发现这家公司出价太高了。还要公司管理权，你在逗我玩吧？雅玛顺公司收购金铃网就是想把它变成雅玛顺华夏网，肯定会派自己人来管理，贯彻雅玛顺理念，这一点绝对冲突。
于是雅玛顺公司的收购团队一边继续跟金玲网管理层虚与委蛇，一边向总公司汇报，要求更换收购对象为柏海网，还列出了几点意见。首先柏海网是华夏B2C网站的领头羊，雅玛顺华夏本地化最好的选择。其次柏海网的背后是连山软件，他们没有继续把持公司管理权的迷之自信。
收购团队的意见到了雅玛顺总部却引起了一番争议。
最大的问题是柏海网的总部居然在交州。对于雅玛顺不少董事和高层而言，华夏国应该只有京城和沪江两个地方勉强算是大城市，交州是什么鬼？在地球仪的哪个位置？哦，靠近安南，上帝，华夏人怎么会把一家B2C公司的总部放在原始雨林里？
好在雅玛顺公司管理层还是有明白人，据理相争，终于让更改的方案在董事会通过了，可是兴冲冲的收购团队刚买到去交州的机票，一声晴天霹雳让他们傻眼了，柏海网连同它的大股东-连山软件，被人打包收购了。
接下来一系列的动作显示出新柏海网不一般的气质。
首先柏海网宣布与交州、南鹏、滨海、沪江、江夏、星宝、大兴、锦城等十二座城市合作，开展阅读月活动。每座城市一个月，当月该城市所有的用户购买柏海网书籍，在原本折扣上再打一个七折。首先举办阅读月的城市是交州，半个月后是南鹏，一个月后交州结束轮到滨海，就这样轮流下去。
而这十二座城市要做的就是让某部门管辖的电视台、报纸等媒体，宣传该城的阅读月，提升城市的文化层次。当然了，合作伙伴柏海网肯定是要频繁出现这些宣传材料上，也算是在这十二座一二线城市里分别做了一个月的广告。
后来，因为某某书店系统的强烈反对，这个活动没有第二次，但是柏海网的这波广告算是打出去了。
接着，柏海网宣布举办音乐盛夏活动，活动的第一项就是在柏海网售卖各大品牌的MP3机，促销优惠手段主要是返券和整点打折抢购。
在柏海网上买一部MP3，返金额百分之十的音乐劵，在蜜蜂音乐网下载音乐时可以使用。虽然现在盗版成风，出钱下载正版音源还不成风气，但还是有部分用户愿意尝试这种合法方式。这种返券就是这种针对这种人。
其次就是返购买劵，一百返十五元，两百返三十元，以此类推，力度相当地大。这种购买劵就给力了，在柏海网购买所有商品都可以使用。
网上的售价跟实体店保持一致，包运费，还时不时搞整点八折抢购，加上返券等其它各种手段，用户们都在觉得新奇的同时也认为十分优惠，而且还有七天包退换和其它售后服务条款，纷纷点击下单。短短一周，柏海网售出了十一万部MP3，一个月售出了四十七万部。
MP3初战告捷后，柏海网马上推出了国产手机销售活动。MP3和国产手机上网销售，是通过联电科技联系的。各大MP3和国产手机品牌都愿意给联电科技一个面子，谁让人家捏着大家的命根子呢。而且多一个销售渠道也是一件好事，又不增加什么成本。
柏海网跟天涯博客打通，各作家博客名下的书作介绍，下方有直接跳转到柏海网对应售书页面的链接，还有各“评论家”的博客里对中外著作进行点评或讲解，下方也有类似的链接。
比邻搜索的右侧广告，有关书籍、MP3、手机等商品的都会优先展示柏海网的，林林种种，各种方式出击，帮助柏海网提高销量。
看着电视机里的新闻，龙明珠忍不住问道：“老刘，这又是你的手笔？”
“除了他这么精明的人，还有谁能想到这样的点子？”方伶俐一边吃着饭一边说道。
“低调！低调！不要让别人知道我这么聪明，会引起围观的。”刘益之厚着脸皮说道。
“把你得瑟的。”方伶俐白了他一眼，转向龙明珠问道，“你最近在忙什么？京城南鹏来回地飞？”
“米总和霞姐计划给我出专辑，除了老刘给我写的四首歌，还买了四首歌，这段时间一直在录音，预热宣传，霞姐帮我约好了，准备上蔚蓝台和水果台的两个节目，想想就好激动。”
“哈哈，我们的明珠要成大明星了。”
看着两女在那里欢快地交谈着，刘益之无声地吃着饭菜，不敢开口吱声。
乐正果盯着自己的助手看了一会，“耀群，看样子你是支持刘董他们入股。”
“是的，熬到如今，我也看清楚了，新传奇电脑除了催我们上市好套现之外，没有给我们太多的支持。与其再这样煎熬下去，干脆不破不立，再搏一把。今天刘董的话，帮我推开了一扇窗户，或许，我们真的要改变理念才能跟上这个时代了。而且，我能够看到他的诚意。”
冯耀群说得很委婉，但乐正果和章会海都听出他话里的意思。
低头默然了一会，乐正果抬起头说道：“我也支持刘益之入股。耀群说得对，熬到现在，我们已经精疲力竭。现在想想，我已经很久没有去动手编程了，做的全是一些鸡毛蒜皮的事情，我也有些烦了。”
章会海点点头道：“我一向都是支持你们两位的，既然你们决定了，我附议。刘董想要至少百分之五十的股份，那么首先要说服新传奇卖出他们手里百分之三十的股份，然后我们几个再凑一凑。”
“新传奇的俞总是个典型的商人，只有章总你能说服他，还得要麻烦你出面。还有几个高管有了脱身的想法，也趁着这个机会让他们套现吧。”冯耀群皱着眉头开口道。
“行，就这么办。还有，刘董来的另一个目的是柏海网，老冯，这事你做主吧。”乐正果说道。
“还是一并卖给他们吧，我也没有精力去管那一摊了，而且那也是个无底洞，要想发展到一个新的阶段，还需要烧更多的钱，我不想再到处去融资，太累人了。”冯耀群摇着头说道，“比邻公司被刘董收购后，焕然一新，充满了活力，已经有了一家伟大公司的雏形。我相信柏海网交到他的手里会更好。”
“好，那我明天回京城，跟新传奇的俞总谈谈，争取以十倍以内的溢价，把那百分之三十的股份出售给刘董他们。”
“这次融资之后，耀群，你出任总经理吧。”
“怎么了？正果，你有什么想法吗？”冯耀群和章会海脸色微变，追问道。
“今天刘益之的话，除了震惊，还给了我不少启发。这些年，我带着连山团队跌跌撞撞的，走得很不顺利。我发现，我真的不是一个好的领导者，还是老老实实用我的技术和一点点薄名做些实事。”
说到这里，乐正果开着玩笑说道：“要不是你的柏海网，也引不来刘益之这条深藏不露的大鱼。”
前几年，乐正果和冯耀群几乎同时投资创办了两家类似的网站，冯耀群的柏海网成了华夏B2C的龙头老大，乐正果的那家，唉，不提也罢。
章会海点点头道：“正果，你能这么想，我也就放心了，其实我一直想跟你说这件事，只是不知道怎么开口，你的脾气太倔了。”
“我知道的我的脾气，要不是这次刘益之的话点醒了我，说不定我还拗在那里，非得要搞出个结果来才肯罢休。刘董的话说得很对，一代人有一代人的责任和使命，我的使命或许是其它的，但绝不是我以前坚持的。”
“你能想得开就好。”
“那我们就去回复刘董他们？”乐正果说道。
“好，既然确定了，就以最坦诚的态度去合作。”冯耀群点头道。
“行，那我们就出去吧。”章会海笑着说道。
看到乐正果三人满脸笑容地走进会议室，刘益之心里有底，自己直接打包收购连山软件加柏海网的计划应该有戏了。而且也发现自己和同事们想茬了一件事，现在雅玛顺公司应该还没有跟柏海网接触，其实自己这边是没有竞争对手的。
6月中，华夏软件界发生一件大事，智本投资、P&AUnited（HK）、RebornInvestment（BVI）以三千二百万鹰元的价格收购了新传奇电脑公司持有的连山软件百分之三十的股份，同时收购了乐正果持有的连山软件百分之六，冯耀群持有的百分之二的股份。
SKYInverstment(CYM)收购连山软件其他管理层持有的百分之六的股份，永利汇通投资(濠江）有限公司收购了章会海持有的百分之八的股份，这两家公司将收购的股份授权给孟建国。至此，乐正果仍然是最大的个人股东，担任董事兼技术委员会主席，冯耀群是第二大个人股东，担任董事兼总经理，章会海和孟建国担任董事，兼任技术委员会和战略委员会委员，刘益之担任董事长兼战略委员会主席。
同时，SincerityInvestment（LIF）Co，.Ltd、PreciousJadeInvestment（IRL）领头，联合RebornInvestment（BVI）Co，.Ltd、比邻公司、SKYInverstment(CYM)出资六千四百万鹰元收购了柏海网百分之七十九的股份，其中前三家风投持有百分之五十七股份，SKY和比邻公司分别持有百分之十四和百分之八的股份。
连山软件和冯耀群分别保留了柏海网的百分之八和百分之七的股份，余下百分之六是几位管理层持有。冯耀群担任柏海网董事兼技术委员会主席，林均等三人继续留任董事兼总经理、财务总监和市场总监，张希泉、孟建国担任董事，兼技术委员会和战略委员会委员，刘益之担任董事长兼战略委员会主席。
紧接着，连山软件宣布成立四个研究院和十一个项目组，项目组中有七个是网游，四个是应用软件。而连山软件则搭建了“连山营”/Sunvo.com网站，分为应用软件、游戏、学院和论坛等版块。
连山软件在华夏软件界的地位是可见的，不少软件工程师都期望着，这家他们心目中的梦幻公司能够凤凰涅槃。但是国内外软件公司只是看看就算了，并没有太放在心上，毕竟连山软件已经没落太久了。
唯独智本投资和雅玛顺公司各自的收购团队一脸的懵逼。
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于是雅玛顺公司的收购团队一边继续跟金玲网管理层虚与委蛇，一边向总公司汇报，要求更换收购对象为柏海网，还列出了几点意见。首先柏海网是华夏B2C网站的领头羊，雅玛顺华夏本地化最好的选择。其次柏海网的背后是连山软件，他们没有继续把持公司管理权的迷之自信。
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最大的问题是柏海网的总部居然在交州。对于雅玛顺不少董事和高层而言，华夏国应该只有京城和沪江两个地方勉强算是大城市，交州是什么鬼？在地球仪的哪个位置？哦，靠近安南，上帝，华夏人怎么会把一家B2C公司的总部放在原始雨林里？
好在雅玛顺公司管理层还是有明白人，据理相争，终于让更改的方案在董事会通过了，可是兴冲冲的收购团队刚买到去交州的机票，一声晴天霹雳让他们傻眼了，柏海网连同它的大股东-连山软件，被人打包收购了。
接下来一系列的动作显示出新柏海网不一般的气质。
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后来，因为某某书店系统的强烈反对，这个活动没有第二次，但是柏海网的这波广告算是打出去了。
接着，柏海网宣布举办音乐盛夏活动，活动的第一项就是在柏海网售卖各大品牌的MP3机，促销优惠手段主要是返券和整点打折抢购。
在柏海网上买一部MP3，返金额百分之十的音乐劵，在蜜蜂音乐网下载音乐时可以使用。虽然现在盗版成风，出钱下载正版音源还不成风气，但还是有部分用户愿意尝试这种合法方式。这种返券就是这种针对这种人。
其次就是返购买劵，一百返十五元，两百返三十元，以此类推，力度相当地大。这种购买劵就给力了，在柏海网购买所有商品都可以使用。
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看着电视机里的新闻，龙明珠忍不住问道：“老刘，这又是你的手笔？”
“除了他这么精明的人，还有谁能想到这样的点子？”方伶俐一边吃着饭一边说道。
“低调！低调！不要让别人知道我这么聪明，会引起围观的。”刘益之厚着脸皮说道。
“把你得瑟的。”方伶俐白了他一眼，转向龙明珠问道，“你最近在忙什么？京城南鹏来回地飞？”
“米总和霞姐计划给我出专辑，除了老刘给我写的四首歌，还买了四首歌，这段时间一直在录音，预热宣传，霞姐帮我约好了，准备上蔚蓝台和水果台的两个节目，想想就好激动。”
“哈哈，我们的明珠要成大明星了。”
看着两女在那里欢快地交谈着，刘益之无声地吃着饭菜，不敢开口吱声。
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