第八十六章 柏海网收购战（二）
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“刘董，非常欢迎你到连山软件来做客。”乐正果很客气地说道。
“谢谢乐总。我这次来，原本想跟乐总和冯总好好聊聊，聊聊柏海网的事情，却没有想到还能遇到章会海章总。”刘益之先客气了一句，“三位都是我一直仰慕的对象，当年你们的事迹，让还在读书的我是激动不已，做梦都要做一个程序员，可惜，我的这个梦想最终没有能实现。”
“刘董客气了。我们都认识孟建国，他在我们这一行很有名气，当年连鬼佬都惊叹和佩服他的鬼才啊。”
“不过我最大的问题就是喜欢不务正业，这也是众所周知的。”在旁边作陪的孟建国插了一句，大家都笑了起来。
“后来知道建国被刘董收编，成了你的助手，大家都想看看，降服这位齐天大圣的真佛是什么样子，今天可算见到了。”章会海笑着说道。
乐正果和冯耀群也笑了，态度很温和地看着刘益之。
“当初是兰教授介绍我和建国认识的，几番交谈下来后，我们趣味相投，三观一致，就成了好朋友，加上我刚好发了点小财，可以做一些事情，所以请了建国来帮忙。”
“我最佩服益之的就是他有一双可以穿透时空的眼睛，以及一颗很真诚的心。”孟建国补充道。
听到这里，乐正果三人不由对视一眼，兴趣更大了。
“刘董，能不能借你的慧眼，谈谈我们连山的未来？”冯耀群开口道。
“连山的未来，其实可以说是华夏软件业的未来，是个很沉重的话题，我不敢妄谈，只是说下个人意见。”
“我们洗耳恭听。”
“首先确定的是，连山不可能成为第二个微软。”刘益之开门见山道，“也不可能成为第二个甲骨文。”
“是啊，我们华夏没有IBM，也没有INTEL，我们原本寄予厚望的…，唉，真是一言难尽啊。”乐正果叹了一口气道。
“我做事都喜欢搞短中长三期规划，这点建国是知道的。我觉得连山的短期规划是做网游；中期规划是做应用软件，例如连山词霸这种；长期就是做往云计算、人工智能、深度学习发展了。”
乐正果眉头一皱，毫不客气地说道：“刘董，除了长期规划听起来有些新意外，其余的短期和中期我们都有在尝试，但都没有成功。”
“乐总，这说明你们已经意识到连山的缺陷，努力尝试做出改变，但是没有找到正确的办法。”
孟建国在一旁含笑看着刘益之，知道自己的搭档开启了嘴炮无敌模式。
“其实，我说的短期规划的本质是什么火做什么，以快打慢；中期规划的本质是什么有潜力做什么，以新取胜；长期规划的本质是什么领先做什么，直接引领这一领域。”
刘益之的话刚说完，乐正国、冯耀群和章会海的眼睛不由一亮。
“我个人认为，连山软件此前的做法很不正确，短期规划中的网游基本上还在吃以前的老本，抱着以前单机游戏的辉煌舍不得丢弃。要是我来做，首先就是抄和国高丽国的网游。这两个国家的3D网游很不错，但是到了华夏就水土不服，为什么？和国和高丽国的网速远远高于我们华夏，所以他们那些图画优美的网游到了华夏就卡成了一堆屎。”
“不好意思，我文化层次不高，说话不文明，抱歉抱歉。”刘益之合掌，面对三人道歉道。
“没关系，刘董，你这是话糙理不糙，而且我们觉得还很形象。”章会海笑着说道。
“谢谢三位的体谅，那我就继续了。那我们可以做个修改，画面不用那么精美，动作不用那么复杂，这样对网速的要求就不用那么高。而且我们可以本地化，《西游记》、《封神榜》、《三国演义》，里面那多人物，群众基础都很好，随便说一个大家都知道，完全可以套进去游戏里去，最关键的是这些人物不用给版权费。”
听到这里，乐正果三人都莞尔一笑。
“中期规划是关于应用软件。我发现连山软件一直做的中规中矩。在我看来，其实做应用软件不必那么严肃。连山词霸成功了，为什么不在这个基础上做外语学习软件，进而向教育软件进军？”
孟建国在一旁补充道：“在比邻公司，刘董一开始就要求开发或者收购一系列的软件，比如蜜蜂输入法，蜜蜂桌面管理，蜜蜂日记本，蜜蜂图片，蜜蜂音乐播放器，还有正在开发蜜蜂视频播放器等软件。开始时我们很不理解，但刘董坚持这样做，很快我们就知道了其中的深意。”
“你写天涯博客和蜜蜂百科时，我们的蜜蜂输入法用上了，蜜蜂图片软件用上了，蜜蜂日记本也用上了，而且最大的好处就是一键导入。你用蜜蜂日记本编辑好的图文，只要登陆上比邻用户，一个按键就可以上传到天涯博客和蜜蜂百科。”
“又比如蜜蜂音乐播放器，集中了USB驱动。你把MP3连接到电脑上，蜜蜂音乐播放器自动检测，自动连接MP3，用户可以把电脑下载的音乐轻松地传到MP3上去，傻瓜式操作，再不懂电脑的人都能操作。而平时，蜜蜂音乐播发器又是一款高音质的音乐播放器，只要你登陆了比邻用户，你所有试听和下载过的音乐记录都保存在服务器上，可以随时查阅，不用担心错过。而且播放器有很多界面，可供用户选择。还有歌词和屏保功能，可以使电脑进入休眠屏保状态，在定时变化的优美壁纸上显示歌词。”
“刘董说，这是培养用户的使用习惯，让用户产生对比邻产生依赖。”
“那刘董对我们应用软件有什么指教的？”过了一会，三人从震惊和反思中恢复过来，乐正果忍不住开口道。
“乐总。”冯耀群轻声开口提醒道。
“是我唐突了，我们现在这关系，不该打听你的底牌。”反应过来的乐正果道歉道。
“没关系，我还是希望说说我的建议，就算我们没有达到目的，也是我对连山软件和华夏软件做得一点小小的贡献。”
“刘董，你请说。”乐正果正色地说道。
“连山是做WPS起家，最有名的也是WPS。而使用WPS最多的客户群是谁？企业用户。连山为什么不向这块深挖一下。企业用户需要什么样的软件，财务软件，这个连山暂且不会向那个方向发展；客户管理软件，这个需要很深的积累，连山软件没有这方面的积累。那我们可以瞄准企业用户的日常应用。比如开发一款邮箱工具，可以登陆所有的邮箱，里面还包括联系人分类、行程管理或者GTD管理工具。”
“还有一部分WPS用户，我们可以针对他们的日常学习开发一款工具。比如它有自己的编辑界面，可以把文件保存成word或pdf等格式，可以收藏或摘抄网络上经典的文章，也可以对用户自己的文件进行分类保存，就像一个图书馆。”
“但是以上应用软件的建议只是第一步，第二步也是最重要的一步，就是如何收钱。应用软件没有盈利手段，有什么意义？”
刘益之的这话让乐正果和冯耀群的眼睛更亮了，这是他们一直痛苦纠结的地方。
“我的意见就是把软件分成普通版和专业版，两个版本的功能平衡好。那些只愿意用免费的用户，用普通版的基础功能就好了，就当是做广告。只有那些真正有需求的用户，才会愿意掏钱去购买增加功能的专业版。”
“就这么简单？”冯耀群有些傻眼了。
“冯总，肯定没有那么简单。这只是产品规划的一些设想，但是产品能不能在市场上大卖，谁也不知道。所以在实际操作上必须采取另一种方式。”
“哪一种方式？”冯耀群迫不及待地问道。
刘益之不顾旁边孟建国接连递过来的眼色，继续说道：“连山软件其实是华夏软件业的图腾。乐总、冯总、章总，你们其实是华夏程序员们的精神领袖。正因为如此，你们和连山不应该冲在第一线，而是提供指导和鼓励，提供一个平台。”
“连山软件聚集了一大批优秀的软件工程师，你们三位振臂一呼，还能聚集更多的优秀的软件工程师。这个时候，你们应该采取产品孵化制。比如不少工程师擅长和喜欢开发网游，但是理念不同，就各自成立团队好了，然后放到市场去，让游戏用户去检验。成功的，就单独出来，叫工作室也好，公司也行。连山软件投入资金、提供平台和资源，占百分之六十的股份，团队占百分之四十的股份。公司和团队一起分享利润。失败者，或者加入其他团队，或者重新再来过。又比如说有几个工程师擅长于游戏引擎，他们组建一个团队，开发出优秀的游戏引擎，做为游戏团队开发用的平台，也可以成立一家独立公司。游戏如此，应用软件也可以如此。”
“这样最大的好处，一是竞争，内部竞争，外部淘汰，始终可以保持创新。二是协同作战，连山软提供平台，统一的管理服务、统一的市场渠道，资源共享，公平竞争。开发团队可以全心全意地投入到研发中，又可以享受大公司平台的优势，比单打独斗强多了。连山软件的好处呢？你开发两三款产品，谁也不知道哪一个会在市场上获胜，风险极高，但是同时推出十款，二十款呢？就跟风投一样，只要有一款爆红，所有的投资都回来了。”
刘益之停了一会，让乐正果、冯耀群、章会海慢慢消化自己的话。
“其实我觉得连山这几年过于注重上市，结果搞得丧失了方向和锐气。”
“都是被钱给逼的，还有某些股东的诉求啊。”冯耀群苦笑着说道。
“我觉得连山最重要的是找到一条盈利的良性发展之路，只有找到这么一条路，上市反倒是次要的。”
“我们也是一直在找这条路，这几年找得很辛苦，不过今天听刘董的一席话，我们倒看到了几分希望。”
“建国，你也说几句？”章会海看到孟建国欲言又止，他们俩比较熟悉，就主动开口道。
“好，我也有几句不吐不快。”孟建国毫不客气地说道，“我跟刘董是02年上半年认识，到现在差不多一年，但就跟相交十几年的老朋友一样。”孟建国看了一眼对面的三人，知道他们心里有了“为什么”的疑问，却没有解释。
“我曾经观察过刘董做生意，手段百出，各种腹黑，无所不用其极，真正的奸商啊。但我还是很信任他。首先，他可以用各种方法去挣钱，但绝不做违法和触及道德底线的事情。第二，我记得很清楚，那是去年十月份，我们讨论比邻公司时，我说比邻某些创始人和高层，心态有些变了，变得急功近利，变得唯利是图。当时刘董跟我说，那我们收购比邻吧。我问，为什么啊。刘董很严肃地跟我说，比邻是一家应时代而生的科技新兴企业，它应该有自己的时代使命，至少它要成为华夏乃至亚洲的比邻，与花旗国的GOT一样，照亮我们这个时代，而不是仅仅成为某些人的挣钱工具。”
“当时我开玩笑说，老刘，你现在有钱了，想法都不一样啊。刘董也笑着回答我，挣钱不仅仅是让个人过上好日子，更重要的是可以帮我们去实现梦想，承当起我们的历史使命。当时，他还引用了周星星的一句话，人要是没有梦想，跟咸鱼有什么区别？”笑了一下，孟建国的脸色慢慢回复严肃，“乐总，冯总，章总，我说这些话的意思很清楚，我们有信心也有能力帮助连山软件走上一条良性发展的道路，还请接纳我们。”
乐正果看了一眼身边的两位伙伴，沉默一会答道：“刘董，孟总，你们意思我们非常清楚了。首先我要确定，你们希望掌握多少股份？”
“至少百分之五十。”刘益之毫不迟疑地答道，“我不喜欢搞那些股权斗争，什么董事会政治，所以我习惯掌握过半股份，安安心心地实现自己的承诺和计划。不过放心，我不会参与连山软件的实际管理，只参与战略决策就好了。”
“就像比邻公司的战略委员会那样？”冯耀群问道。
“是的。”
谈话继续，但是明显看得出，乐正果三人对刘益之的态度越来越好，五人的交谈也越来越深入。
“还请刘董和孟总稍等一下，我们内部沟通一下。”三个小时后，乐正果知道自己这边必须要给出一个答复，便对刘益之和孟建国说道。
“好的。”
看到三人消失在会议室门口，孟建国轻声问刘益之：“益之，你觉得他们被我们说动了吗？”
“看上去就是被我们打动了，但最后结果是什么，我们也不知道。因为我们的竞争对手，雅玛顺公司是怎么跟他们谈的，许下了什么条件和承诺，我们一概不知。有时候，真诚并不能打动一切。”
“你说的对。我们就等结果吧。”
“建国。”
“嗯，”
“如果我们收购柏海网失败，我们就自己去开办一个吧。”
“行，在我们的计划中，一家B2C网站是必不可少的。”
“谢谢乐总。我这次来，原本想跟乐总和冯总好好聊聊，聊聊柏海网的事情，却没有想到还能遇到章会海章总。”刘益之先客气了一句，“三位都是我一直仰慕的对象，当年你们的事迹，让还在读书的我是激动不已，做梦都要做一个程序员，可惜，我的这个梦想最终没有能实现。”
“刘董客气了。我们都认识孟建国，他在我们这一行很有名气，当年连鬼佬都惊叹和佩服他的鬼才啊。”
“不过我最大的问题就是喜欢不务正业，这也是众所周知的。”在旁边作陪的孟建国插了一句，大家都笑了起来。
“后来知道建国被刘董收编，成了你的助手，大家都想看看，降服这位齐天大圣的真佛是什么样子，今天可算见到了。”章会海笑着说道。
乐正果和冯耀群也笑了，态度很温和地看着刘益之。
“当初是兰教授介绍我和建国认识的，几番交谈下来后，我们趣味相投，三观一致，就成了好朋友，加上我刚好发了点小财，可以做一些事情，所以请了建国来帮忙。”
“我最佩服益之的就是他有一双可以穿透时空的眼睛，以及一颗很真诚的心。”孟建国补充道。
听到这里，乐正果三人不由对视一眼，兴趣更大了。
“刘董，能不能借你的慧眼，谈谈我们连山的未来？”冯耀群开口道。
“连山的未来，其实可以说是华夏软件业的未来，是个很沉重的话题，我不敢妄谈，只是说下个人意见。”
“我们洗耳恭听。”
“首先确定的是，连山不可能成为第二个微软。”刘益之开门见山道，“也不可能成为第二个甲骨文。”
“是啊，我们华夏没有IBM，也没有INTEL，我们原本寄予厚望的…，唉，真是一言难尽啊。”乐正果叹了一口气道。
“我做事都喜欢搞短中长三期规划，这点建国是知道的。我觉得连山的短期规划是做网游；中期规划是做应用软件，例如连山词霸这种；长期就是做往云计算、人工智能、深度学习发展了。”
乐正果眉头一皱，毫不客气地说道：“刘董，除了长期规划听起来有些新意外，其余的短期和中期我们都有在尝试，但都没有成功。”
“乐总，这说明你们已经意识到连山的缺陷，努力尝试做出改变，但是没有找到正确的办法。”
孟建国在一旁含笑看着刘益之，知道自己的搭档开启了嘴炮无敌模式。
“其实，我说的短期规划的本质是什么火做什么，以快打慢；中期规划的本质是什么有潜力做什么，以新取胜；长期规划的本质是什么领先做什么，直接引领这一领域。”
刘益之的话刚说完，乐正国、冯耀群和章会海的眼睛不由一亮。
“我个人认为，连山软件此前的做法很不正确，短期规划中的网游基本上还在吃以前的老本，抱着以前单机游戏的辉煌舍不得丢弃。要是我来做，首先就是抄和国高丽国的网游。这两个国家的3D网游很不错，但是到了华夏就水土不服，为什么？和国和高丽国的网速远远高于我们华夏，所以他们那些图画优美的网游到了华夏就卡成了一堆屎。”
“不好意思，我文化层次不高，说话不文明，抱歉抱歉。”刘益之合掌，面对三人道歉道。
“没关系，刘董，你这是话糙理不糙，而且我们觉得还很形象。”章会海笑着说道。
“谢谢三位的体谅，那我就继续了。那我们可以做个修改，画面不用那么精美，动作不用那么复杂，这样对网速的要求就不用那么高。而且我们可以本地化，《西游记》、《封神榜》、《三国演义》，里面那多人物，群众基础都很好，随便说一个大家都知道，完全可以套进去游戏里去，最关键的是这些人物不用给版权费。”
听到这里，乐正果三人都莞尔一笑。
“中期规划是关于应用软件。我发现连山软件一直做的中规中矩。在我看来，其实做应用软件不必那么严肃。连山词霸成功了，为什么不在这个基础上做外语学习软件，进而向教育软件进军？”
孟建国在一旁补充道：“在比邻公司，刘董一开始就要求开发或者收购一系列的软件，比如蜜蜂输入法，蜜蜂桌面管理，蜜蜂日记本，蜜蜂图片，蜜蜂音乐播放器，还有正在开发蜜蜂视频播放器等软件。开始时我们很不理解，但刘董坚持这样做，很快我们就知道了其中的深意。”
“你写天涯博客和蜜蜂百科时，我们的蜜蜂输入法用上了，蜜蜂图片软件用上了，蜜蜂日记本也用上了，而且最大的好处就是一键导入。你用蜜蜂日记本编辑好的图文，只要登陆上比邻用户，一个按键就可以上传到天涯博客和蜜蜂百科。”
“又比如蜜蜂音乐播放器，集中了USB驱动。你把MP3连接到电脑上，蜜蜂音乐播放器自动检测，自动连接MP3，用户可以把电脑下载的音乐轻松地传到MP3上去，傻瓜式操作，再不懂电脑的人都能操作。而平时，蜜蜂音乐播发器又是一款高音质的音乐播放器，只要你登陆了比邻用户，你所有试听和下载过的音乐记录都保存在服务器上，可以随时查阅，不用担心错过。而且播放器有很多界面，可供用户选择。还有歌词和屏保功能，可以使电脑进入休眠屏保状态，在定时变化的优美壁纸上显示歌词。”
“刘董说，这是培养用户的使用习惯，让用户产生对比邻产生依赖。”
“那刘董对我们应用软件有什么指教的？”过了一会，三人从震惊和反思中恢复过来，乐正果忍不住开口道。
“乐总。”冯耀群轻声开口提醒道。
“是我唐突了，我们现在这关系，不该打听你的底牌。”反应过来的乐正果道歉道。
“没关系，我还是希望说说我的建议，就算我们没有达到目的，也是我对连山软件和华夏软件做得一点小小的贡献。”
“刘董，你请说。”乐正果正色地说道。
“连山是做WPS起家，最有名的也是WPS。而使用WPS最多的客户群是谁？企业用户。连山为什么不向这块深挖一下。企业用户需要什么样的软件，财务软件，这个连山暂且不会向那个方向发展；客户管理软件，这个需要很深的积累，连山软件没有这方面的积累。那我们可以瞄准企业用户的日常应用。比如开发一款邮箱工具，可以登陆所有的邮箱，里面还包括联系人分类、行程管理或者GTD管理工具。”
“还有一部分WPS用户，我们可以针对他们的日常学习开发一款工具。比如它有自己的编辑界面，可以把文件保存成word或pdf等格式，可以收藏或摘抄网络上经典的文章，也可以对用户自己的文件进行分类保存，就像一个图书馆。”
“但是以上应用软件的建议只是第一步，第二步也是最重要的一步，就是如何收钱。应用软件没有盈利手段，有什么意义？”
刘益之的这话让乐正果和冯耀群的眼睛更亮了，这是他们一直痛苦纠结的地方。
“我的意见就是把软件分成普通版和专业版，两个版本的功能平衡好。那些只愿意用免费的用户，用普通版的基础功能就好了，就当是做广告。只有那些真正有需求的用户，才会愿意掏钱去购买增加功能的专业版。”
“就这么简单？”冯耀群有些傻眼了。
“冯总，肯定没有那么简单。这只是产品规划的一些设想，但是产品能不能在市场上大卖，谁也不知道。所以在实际操作上必须采取另一种方式。”
“哪一种方式？”冯耀群迫不及待地问道。
刘益之不顾旁边孟建国接连递过来的眼色，继续说道：“连山软件其实是华夏软件业的图腾。乐总、冯总、章总，你们其实是华夏程序员们的精神领袖。正因为如此，你们和连山不应该冲在第一线，而是提供指导和鼓励，提供一个平台。”
“连山软件聚集了一大批优秀的软件工程师，你们三位振臂一呼，还能聚集更多的优秀的软件工程师。这个时候，你们应该采取产品孵化制。比如不少工程师擅长和喜欢开发网游，但是理念不同，就各自成立团队好了，然后放到市场去，让游戏用户去检验。成功的，就单独出来，叫工作室也好，公司也行。连山软件投入资金、提供平台和资源，占百分之六十的股份，团队占百分之四十的股份。公司和团队一起分享利润。失败者，或者加入其他团队，或者重新再来过。又比如说有几个工程师擅长于游戏引擎，他们组建一个团队，开发出优秀的游戏引擎，做为游戏团队开发用的平台，也可以成立一家独立公司。游戏如此，应用软件也可以如此。”
“这样最大的好处，一是竞争，内部竞争，外部淘汰，始终可以保持创新。二是协同作战，连山软提供平台，统一的管理服务、统一的市场渠道，资源共享，公平竞争。开发团队可以全心全意地投入到研发中，又可以享受大公司平台的优势，比单打独斗强多了。连山软件的好处呢？你开发两三款产品，谁也不知道哪一个会在市场上获胜，风险极高，但是同时推出十款，二十款呢？就跟风投一样，只要有一款爆红，所有的投资都回来了。”
刘益之停了一会，让乐正果、冯耀群、章会海慢慢消化自己的话。
“其实我觉得连山这几年过于注重上市，结果搞得丧失了方向和锐气。”
“都是被钱给逼的，还有某些股东的诉求啊。”冯耀群苦笑着说道。
“我觉得连山最重要的是找到一条盈利的良性发展之路，只有找到这么一条路，上市反倒是次要的。”
“我们也是一直在找这条路，这几年找得很辛苦，不过今天听刘董的一席话，我们倒看到了几分希望。”
“建国，你也说几句？”章会海看到孟建国欲言又止，他们俩比较熟悉，就主动开口道。
“好，我也有几句不吐不快。”孟建国毫不客气地说道，“我跟刘董是02年上半年认识，到现在差不多一年，但就跟相交十几年的老朋友一样。”孟建国看了一眼对面的三人，知道他们心里有了“为什么”的疑问，却没有解释。
“我曾经观察过刘董做生意，手段百出，各种腹黑，无所不用其极，真正的奸商啊。但我还是很信任他。首先，他可以用各种方法去挣钱，但绝不做违法和触及道德底线的事情。第二，我记得很清楚，那是去年十月份，我们讨论比邻公司时，我说比邻某些创始人和高层，心态有些变了，变得急功近利，变得唯利是图。当时刘董跟我说，那我们收购比邻吧。我问，为什么啊。刘董很严肃地跟我说，比邻是一家应时代而生的科技新兴企业，它应该有自己的时代使命，至少它要成为华夏乃至亚洲的比邻，与花旗国的GOT一样，照亮我们这个时代，而不是仅仅成为某些人的挣钱工具。”
“当时我开玩笑说，老刘，你现在有钱了，想法都不一样啊。刘董也笑着回答我，挣钱不仅仅是让个人过上好日子，更重要的是可以帮我们去实现梦想，承当起我们的历史使命。当时，他还引用了周星星的一句话，人要是没有梦想，跟咸鱼有什么区别？”笑了一下，孟建国的脸色慢慢回复严肃，“乐总，冯总，章总，我说这些话的意思很清楚，我们有信心也有能力帮助连山软件走上一条良性发展的道路，还请接纳我们。”
乐正果看了一眼身边的两位伙伴，沉默一会答道：“刘董，孟总，你们意思我们非常清楚了。首先我要确定，你们希望掌握多少股份？”
“至少百分之五十。”刘益之毫不迟疑地答道，“我不喜欢搞那些股权斗争，什么董事会政治，所以我习惯掌握过半股份，安安心心地实现自己的承诺和计划。不过放心，我不会参与连山软件的实际管理，只参与战略决策就好了。”
“就像比邻公司的战略委员会那样？”冯耀群问道。
“是的。”
谈话继续，但是明显看得出，乐正果三人对刘益之的态度越来越好，五人的交谈也越来越深入。
“还请刘董和孟总稍等一下，我们内部沟通一下。”三个小时后，乐正果知道自己这边必须要给出一个答复，便对刘益之和孟建国说道。
“好的。”
看到三人消失在会议室门口，孟建国轻声问刘益之：“益之，你觉得他们被我们说动了吗？”
“看上去就是被我们打动了，但最后结果是什么，我们也不知道。因为我们的竞争对手，雅玛顺公司是怎么跟他们谈的，许下了什么条件和承诺，我们一概不知。有时候，真诚并不能打动一切。”
“你说的对。我们就等结果吧。”
“建国。”
“嗯，”
“如果我们收购柏海网失败，我们就自己去开办一个吧。”
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