第八百二十章 差别
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肖嶶兴冲冲的跑进厨房，又准备切苹果，还在洗碗的林冠霞碰了她一下，她有听到外面的一些话，但听得不太清楚。
中间有跑出去看的付婷婷听得挺清楚，“肖嶶，周晨他们，是都答应从你这里采购零食，作为新年礼物，送给客户和员工？”
“对！”肖嶶大声的答应道：“呵呵，江洋先说周晨，然后周晨拉他，他又拉金龙……”
“他们一个都没跑。”陈雯也笑。
“嘿嘿，”肖嶶笑道：“我后天，不，明天，就把采购合同给他们，哼，可不能让他们随口敷衍我。”
“小嶶，不好这样，他们都是你最好的朋友，朋友之间，不要掺杂生意上的事。”林冠霞说道。
她不是没有考虑过，从女儿的同学中挖潜。东海市大企业不多，但小企业遍地都是，所以她清楚，女儿的同学中，一定有不少家里有工厂或公司，逢年过节，对小铺子里的商品，肯定有一定的需求。
但她从来没有向肖嶶提这样的要求或建议，她很明白，向朋友推销，跟向朋友借钱一样，都很难张口。
另一方面，以她自己举例，原本几个很能聊到一起的姐妹，这几年，有兼职做化妆品直销和兼职卖保险的，但凡是跟她开口的，无论化妆品还是保险，她都会买，只是在那之后，和那几位虽然还是很亲近，但和从前比，免不了还是有些隔阂。
她不希望自己的女儿，被她最亲近的朋友这样对待。
她喜欢钱，她想更快更多的赚钱，但如果把这样的愿望，和女儿的尊严、女儿可能被她朋友看轻、疏远放到一起，她会毫不犹豫的放下前者，只在意后者。
“哎呀妈，我又不是强买强卖，”肖嶶说：“他们确实有这个需要，我才会接受他们的订单。”
“无论瀚文如果做通了学校的工作，或者是江洋家，金龙家，周晨的公司，大概要采购多少，我都有数，要是他们下单数超出了预计，我肯定也不会接单，不能让他们花冤枉钱。”
“再说，我也不赚他们的钱啊，平进平出就好，哎，不行，平进平出我会亏，那样不长久，还是加5个点的毛利，5个点的毛利也不行，我们的成本控制还没那么高的水平，还是会亏……还是算5个点的净利稳妥，这样才能算是生意……”
随着高考越来越近，也就是离成年越来越近，肖嶶是有些心急，她希望自己的小生意，能尽快有明显的发展，不至于一年年的，和周晨的差距越来越大。
所以她希望江洋、刘金龙他们家，能成为自己的客户，但原则也要坚持，那一定要建立在互惠互利的基础上，绝不能是他们却不开自己或周晨的情面才这么做。
“阿姨，这没什么的，肖嶶这还帮了他们的忙呢，”陈雯说：“本来他们年底不为员工准备，也要为一些重要客户准备礼物，这样的礼物应该挺麻烦的，既要有档次，又不能太贵，”
“肖嶶要是能准备一款这样的礼盒，不就算帮了他们的忙？”
肖嶶说：“这个容易，我现在就有想法，一个高档坚果礼盒。”
现在很多人都知道，好些坚果，吃了对心脏好，而那些坚果，出厂价和零售价之间的差距，往往都比较大。
陈雯说：“高档，卖给他们还便宜，关键是，品质还有保障，他们可不得谢谢肖嶶？”
肖嶶抱着陈雯，“不，还是得我感谢他们。”
……
客厅里，江洋他们好奇的问起了安联的年终福利，“奖金有多少？”
“因为今年并没有产生利润，所以我们只是平均是加四薪起。”周晨说。
“就是，另外加四个月工资？”刘金龙问。
“对，最低加四个月的工资。”
“没赚钱还加四个月的工资？”刘金龙淡定不起来。
肖福财也相当意外，“正式开张，就是上线，好像也就四个多月？”
那岂不是说，相当于给员工发双倍的工资。
“平均加四薪起，也就是，有不少估计会额外发五个月、六个月，甚至八九个月的工资？”江洋猜测道。
“至少三分之一的不止四薪，”周晨说：“上线之前，我们也一直在研发，上线到现在，大家也是经常性的加班，明年，也会是可以预见的很辛苦的一年，所以我觉得，年终这样的福利，是应该的。”
除他以外，没有一个人觉得这是应该的，包括心里突然起了让爸妈考虑到周晨公司工作的主意的邓瑞阳。
刘金龙和江洋对视了一下，都摇头道：“互联网公司，真是不能比。”
肖福财这次也没有站在周晨这边，他同样有些不认同，“这也发得太多了些。”
东海的经济，主要是由无数小企业托起来的，这些小企业大都精明到算账会算到小数点后的第三位数。
又因为相关产业链的完善，以及在轻工、小商品、服装、鞋履等方面的产业优势，也吸引了大量注重成本的外资来建厂。
本地做大的公司，一直不会丢掉算账细的这个传统，外来的那些公司，其它方面的本地化，可能不尽人意，唯独在算账细这方面，本地化得非常好。
所以总体来说，在年终奖的问题上，整个东海市，除国企以外的公司，包括一些在本地和国内，都有相当的声望的公司，乃至于一些上市公司，态度都大同小异。
首先，是能没有，就没有。
不管当初如何承诺，到了年底，一句公司今年的经营状况不佳，没钱发奖金，就揭过不提。
其次，就是有，那也不可能在年终发。
理由也很好找，财务核算的工作，还没有完成，大概要到明年6月份才有结果，所以，今年的年终奖，等到明年6月吧。
更多的小企业，则是除了几个核心的员工，如技术骨干和车间主管，普通工人，就没有年终奖这个概念。
不但没有年终奖，因为按惯例，每月的工资，都会在次月下旬才发放，所以年前最后那一个月的工资，回家过年时你绝对拿不到手。
肖福财以前的标准件厂是这样，刘金龙家那么大的皮鞋厂，现在还是这样……
中间有跑出去看的付婷婷听得挺清楚，“肖嶶，周晨他们，是都答应从你这里采购零食，作为新年礼物，送给客户和员工？”
“对！”肖嶶大声的答应道：“呵呵，江洋先说周晨，然后周晨拉他，他又拉金龙……”
“他们一个都没跑。”陈雯也笑。
“嘿嘿，”肖嶶笑道：“我后天，不，明天，就把采购合同给他们，哼，可不能让他们随口敷衍我。”
“小嶶，不好这样，他们都是你最好的朋友，朋友之间，不要掺杂生意上的事。”林冠霞说道。
她不是没有考虑过，从女儿的同学中挖潜。东海市大企业不多，但小企业遍地都是，所以她清楚，女儿的同学中，一定有不少家里有工厂或公司，逢年过节，对小铺子里的商品，肯定有一定的需求。
但她从来没有向肖嶶提这样的要求或建议，她很明白，向朋友推销，跟向朋友借钱一样，都很难张口。
另一方面，以她自己举例，原本几个很能聊到一起的姐妹，这几年，有兼职做化妆品直销和兼职卖保险的，但凡是跟她开口的，无论化妆品还是保险，她都会买，只是在那之后，和那几位虽然还是很亲近，但和从前比，免不了还是有些隔阂。
她不希望自己的女儿，被她最亲近的朋友这样对待。
她喜欢钱，她想更快更多的赚钱，但如果把这样的愿望，和女儿的尊严、女儿可能被她朋友看轻、疏远放到一起，她会毫不犹豫的放下前者，只在意后者。
“哎呀妈，我又不是强买强卖，”肖嶶说：“他们确实有这个需要，我才会接受他们的订单。”
“无论瀚文如果做通了学校的工作，或者是江洋家，金龙家，周晨的公司，大概要采购多少，我都有数，要是他们下单数超出了预计，我肯定也不会接单，不能让他们花冤枉钱。”
“再说，我也不赚他们的钱啊，平进平出就好，哎，不行，平进平出我会亏，那样不长久，还是加5个点的毛利，5个点的毛利也不行，我们的成本控制还没那么高的水平，还是会亏……还是算5个点的净利稳妥，这样才能算是生意……”
随着高考越来越近，也就是离成年越来越近，肖嶶是有些心急，她希望自己的小生意，能尽快有明显的发展，不至于一年年的，和周晨的差距越来越大。
所以她希望江洋、刘金龙他们家，能成为自己的客户，但原则也要坚持，那一定要建立在互惠互利的基础上，绝不能是他们却不开自己或周晨的情面才这么做。
“阿姨，这没什么的，肖嶶这还帮了他们的忙呢，”陈雯说：“本来他们年底不为员工准备，也要为一些重要客户准备礼物，这样的礼物应该挺麻烦的，既要有档次，又不能太贵，”
“肖嶶要是能准备一款这样的礼盒，不就算帮了他们的忙？”
肖嶶说：“这个容易，我现在就有想法，一个高档坚果礼盒。”
现在很多人都知道，好些坚果，吃了对心脏好，而那些坚果，出厂价和零售价之间的差距，往往都比较大。
陈雯说：“高档，卖给他们还便宜，关键是，品质还有保障，他们可不得谢谢肖嶶？”
肖嶶抱着陈雯，“不，还是得我感谢他们。”
……
客厅里，江洋他们好奇的问起了安联的年终福利，“奖金有多少？”
“因为今年并没有产生利润，所以我们只是平均是加四薪起。”周晨说。
“就是，另外加四个月工资？”刘金龙问。
“对，最低加四个月的工资。”
“没赚钱还加四个月的工资？”刘金龙淡定不起来。
肖福财也相当意外，“正式开张，就是上线，好像也就四个多月？”
那岂不是说，相当于给员工发双倍的工资。
“平均加四薪起，也就是，有不少估计会额外发五个月、六个月，甚至八九个月的工资？”江洋猜测道。
“至少三分之一的不止四薪，”周晨说：“上线之前，我们也一直在研发，上线到现在，大家也是经常性的加班，明年，也会是可以预见的很辛苦的一年，所以我觉得，年终这样的福利，是应该的。”
除他以外，没有一个人觉得这是应该的，包括心里突然起了让爸妈考虑到周晨公司工作的主意的邓瑞阳。
刘金龙和江洋对视了一下，都摇头道：“互联网公司，真是不能比。”
肖福财这次也没有站在周晨这边，他同样有些不认同，“这也发得太多了些。”
东海的经济，主要是由无数小企业托起来的，这些小企业大都精明到算账会算到小数点后的第三位数。
又因为相关产业链的完善，以及在轻工、小商品、服装、鞋履等方面的产业优势，也吸引了大量注重成本的外资来建厂。
本地做大的公司，一直不会丢掉算账细的这个传统，外来的那些公司，其它方面的本地化，可能不尽人意，唯独在算账细这方面，本地化得非常好。
所以总体来说，在年终奖的问题上，整个东海市，除国企以外的公司，包括一些在本地和国内，都有相当的声望的公司，乃至于一些上市公司，态度都大同小异。
首先，是能没有，就没有。
不管当初如何承诺，到了年底，一句公司今年的经营状况不佳，没钱发奖金，就揭过不提。
其次，就是有，那也不可能在年终发。
理由也很好找，财务核算的工作，还没有完成，大概要到明年6月份才有结果，所以，今年的年终奖，等到明年6月吧。
更多的小企业，则是除了几个核心的员工，如技术骨干和车间主管，普通工人，就没有年终奖这个概念。
不但没有年终奖，因为按惯例，每月的工资，都会在次月下旬才发放，所以年前最后那一个月的工资，回家过年时你绝对拿不到手。
肖福财以前的标准件厂是这样，刘金龙家那么大的皮鞋厂，现在还是这样……
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