0530 想赢就得用极端手段
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“霍教官”这个名字在今天王思聪的plt;div黄莹还在等着他，伺候他洗完澡才去休息。(……元旦结束，易速出行的注册用户已经突破了1000万人。线上各大渠道打广告引流。赞助跨年演唱会。地面推广。三管齐下，效果显着。网络平台曝光度突破了5亿人次。两个亿砸出去，获得了霍利想看到的效果。1000万的注册用户，一战成名，惊动了整个网约车市场，各大平台都开始调整公里数价格，提高司机提成，守住市场。在霍利眼里，这些都是小打小闹，没有把对手放在心上。真正的大战还没开始。他现在关注的重点还是做大流量池。小年夜，霍教官的三场网络春晚会接着上，又是一波流量高潮。易速出行借着网络春晚继续把流量池做大。地推也要跟进。霍利上午和易速出行的CEO赵冬开了一个视频会议。霍利提出了“白跑计划”。赵冬听到这个词，微微皱眉，很想问霍利是认真的吗？“白跑计划”这个词在网约车行业很出名，其实是一个梗。形容平台割的太狠，让网约车司机没饭吃，相当于白跑。然后被网友扒出来调侃。但是霍利提出的“白跑计划”，不是让司机白跑，而是让平台白跑。简单的说，就是平台不提佣金。头部平台的佣金抽成在20％~30％之间，司机跑一百块，平台要抽着二三十。现在市场相对稳定，竞争比例也在这个区间浮动，不会大幅度调整。为了继续做大流量池，霍利提出了平台“白跑计划”。赵冬直言道：“霍总，以现在的市场行情来说，我们不必用这种极端的战术。”霍利道：“赵总，我说的白跑计划并不是针对每一位司机。我们是有考核指标的。想要加入白跑计划，司机必须拉来五位新的司机和百位新注册用户，新司机必须完成一周的正常通勤，新用户必须完成一单的交易量。”赵冬明白了霍利的意思。就是让利给司机，以司机为中心形成裂变。司机如果想要加入“白跑计划”，必须找来五个新的网约车司机加入易速出行，还要去拉一百个新人注册易速出行。实际上就是抢司机和做数据。抢司机是为了解决上游运力问题，加强一二线城市的渗透力。拉用户是为了做数据融资。数据越好看越好。霍利根本没想在年前去考虑转换率的问题。流量池做的足够大，一旦网约车市场打起来，各种补贴砸出去，转换率自然就高了。转换率高了，再去考虑培养用户使用易速出行的习惯，就得在技术、服务……方面下功夫。培养用户习惯是为了割韭菜和IPO。每一步棋，霍利都布局好了，当然实战可能有变，但是在大框架下调整小战术，比无头无脑的冲更有竞争优势。赵冬听完白跑计划，脑子里不禁想到了以前微商玩的那套金字塔模式。模型相似，但也有一定的改变。以“司机”为裂变核心和地推核心，是其他平台没有做过的，战术很新。说不定能起到奇效。就利益关系而言，司机肯定会积极去完成两个指标，就算短途一天几十单下来，没有平台抽成，也要多一两百的收入。况且年前的单价普遍要高一点，抓住易速出行“白跑计划”这个机会，能赚钱好好过个年。至于用户的单价，暂时不会烧钱补贴，紧跟几家平台的市场价，他们是多少，易速就是多少。霍利粗略估算了一下，这个月可能要亏出去八千万到一个小目标，只要流量池做大了，年后的融资就好融了。
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