第八十五章 柏海网收购战（一）
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“亚互公司最大的优势就在于它的品牌。它是花旗国最早一批网络公司，也曾经是市值最高的网络公司之一，在广大网友中如雷贯耳。虽然遭受了网络泡沫的重创，但是它的旗子还没有倒，还是很有吸引力的。”
在会议室里坐着十几个人，除了刘益之、方伶俐、孟建国和许乐天，就是智本投资和P&A的收购团队。经过多次收购磨合，以及到处挖人，嗯，应该叫吸收新鲜血液，智本和P&A的收购团队已经成型，现在正在讨论的是对总部设在交州的柏海网的收购事宜，是一场头脑风暴会议。
“亚互和国公司已经投资了同思，这次又联合亚互花旗公司准备收购柏海网，肯定是看到萨斯期间，同思购物网站突飞猛进的情况，对我们华夏的互联网商业产生了极大的信心。柏海网是华夏最大的B2C网站之一，尤其在图书网络销售这一领域有明显的优势。亚互公司这次是势在必得啊。”
“对华夏互联网商业有极大的信心，可是亚互公司初步报价才三千六百万鹰元，第二次报价才四千一百万鹰元，这严重地低估了柏海网的价值，也是对华夏互联网商业价值的低估。这些花旗国以及和国人难道还在认为我们华夏人只能买得起缝纫机吗？”
“说的没错。这些鬼子们口口声声说有极大的信心，但是压起来价来却是一点都不客气。真是心黑。”
“花旗雅玛顺公司正在图谋收购金铃网，他们初步报价是五千万鹰元，看上去有诚意多了。”
大家七嘴八舌地说着各自的意见，旁边的记录员把键盘打得噼里啪啦响。
不过从目前的情况来看，大家都对收购柏海网不抱什么期望，主要是竞争对手亚互网太强了。相比之下，智本投资（华夏）就默默无闻，跟亚互公司相差有七八栋楼那么远了。
看到大家暂时停顿了下来，刘益之转向许乐天问道：“许总，你有什么看法？”
“我对网络这块不是很熟悉，尤其牵涉到收购，就不好多说什么了。我只想说，柏海网是我们通信产业布局，尤其是营销的重要一环，我肯定是希望我们在这场收购战中获胜。”
“嗯，好的。孟总，你的看法是什么？”
“正如许总说的，柏海网是我们通信产业的重要一环，也是我们网络战略布局的重要一环，所以我们必须要打起十二分信心去争取。”
孟建国环视了一圈会议室里的人，继续说道：“我听了大家的意见，也说说我个人的意见。我觉得我们收购柏海网的最大对手可能不是亚互公司，而是花旗雅玛顺公司。理由有以下几个。”
“首先，亚互公司经过网络泡沫重击之后，不仅大伤元气，更折了锐气。现在他们这两年都是在原本的基础上缝缝补补，已经看不到什么让人眼前一亮的创新了，甚至到处做新兴技术的风投，干起资产保值的工作来。他们这次联合收购柏海网，应该也是这种理念。同思前段时间的飞速增长，已经让投资者们意识到华夏网络商业的前景。”
“但是这种前景还有一定风险的，谁也不知道中间会不会有什么波折。所以亚互收购柏海网纯粹就是一次风险投资。既然是风投，那他们重要的一环就是风控。他们只愿意出那么多钱去搏一搏，因为那是他们风控评估出来的底价。所以一旦进入到真正的收购战，亚互公司在报价上肯定是跟不上的。”
大家都在安静地听着孟建国的讲话，这段时间，他协助收购和整顿比邻公司，以及主导收购了国内外三家相关的网络新兴公司，并入比邻公司，极大地强化了比邻公司的优势，使得他的权威一步步建立起来了。
“花旗国雅玛顺公司，本身就是一家B2C公司，在花旗国已经占据第一的优势，现在正在积极向欧罗巴、和国布局。对于B2C公司而言，商品种类、消费习惯、物流等各方面的区域性非常强，雅玛顺公司要想在花旗国以外的地区成功布局，收购一家本地的B2C公司是最快见效的手段。”
“我们都知道，柏海网其实是一家模仿雅玛顺的华夏B2C公司，起步和优势也在图书这一块。他们在华夏市场深耕数年，能够发展到今天这个地步，说明已经积累了相当的资源和基础。从另一方面，雅玛顺公司也是最早一波网络科技公司，网络泡沫没有重创他们，反而让他们浴火重生。雅玛顺公司早就在花旗国上市，目前股价逐步上升，资金完全不用发愁，所以它有需求也有能力去收购柏海网。”
“孟总，雅玛顺公司正在跟金铃公司洽谈，正在准备收购这一家公司。”有人趁着空隙开口提示道。
“这个我知道，我了解金铃公司，它的创始人莫中诺和陶向杰我也熟悉。他俩都是非常有自信的人，他们对金铃公司的前景也非常有信心。据悉，他们对雅玛顺公司的初步报价是一亿两千万鹰元，百分之六十的股份，而且要求不管如何，他们俩都必须掌握不少于百分之六十的投票权外加公司的管理权。”
会议室里的人纷纷吸了一口凉气，这个要求也太异想天开了，他俩还真敢开口啊。如此说来，金铃公司的要价确实太高，雅玛顺公司很可能会转向收购它的最大竞争对手-柏海网。
“大家都认识到这个问题了，雅玛顺公司很有可能会转而收购柏海网。一旦我们遇上雅玛顺公司，无论是资金、品牌、经验和影响力，我们都处于下风。尤其是雅玛顺公司是世界最大的B2C公司，我相信柏海公司的管理层也是倾向于被其收购的。”
孟建国的话让大家的脸色为之一变。
大家都没有想到，遇到的竞争对手会是雅玛顺公司。如果遇到亚互公司，还有几分把握，可是遇到雅玛顺公司，大家心里都凉了。对手太强大了，它可是世界上最大的B2C公司，又是花旗国上市公司，傻子都知道谁会赢谁会输。
刘益之扫了一眼众人，会议室里很快就安静下来了。
“孟总已经把情况说得很清楚了。我们也知道，收购柏海网，如果对手是亚互公司，我们还有三成的胜率。如果对手是雅玛顺公司，我们的胜率近乎为零。就目前的情况来看，我们收购柏海网的对手有七成可能是雅玛顺。现在大家再进行一次头脑风暴，提出各自的意见，看看怎么打赢这场收购战！”
“我觉得可以打民族牌！柏海网是华夏知名的B2C网站，不应该被花旗资本收购。”
“这个借口不行。首先网友现在不怎么吃这一套了，华夏国哪家网络公司没有几个国外资本做股东？而且这种做法跟国家的引进外资的政策是相违背的，很容易引起上面的反感，对我们后续的工作造成影响。”
“我们假意加入到金铃网的收购竞争中去，以此来吸引雅玛顺的注意力，吸引他们继续跟进金玲网。我们暗渡陈仓，虚晃一枪去搞定柏海网。”
“不妥，不妥。现在金铃网收购案不是缺乏竞争对手，而是金玲网自己报价太高。我们掺和进去也无济与事，还助长了金铃网的盲目信心，出价更高，只怕雅玛顺公司会更快地转移目标。”
大家七嘴八舌地提出建议，但是都没有什么好建议，会议室里陷入了寂静。雅玛顺公司是一家庞然大物，大家从心理上就已经被压制了，无论怎么想都觉得束手束脚，就像是面对一只史前巨兽，心里只剩下满满的无力感和失落感。
刘益之扫了一眼，把众人的神情都记在心里。自己的这支收购团队还太年轻，还需要锻炼啊。什么时候能够理所当然地筹划收购橘子公司了，才算练到家。两军对垒，气势和信心很重要的。
“我觉得应该从连山软件入手。”这时，一个声音响了起来。刘益之闻声看了过去，是邓国辉，震旦大学法学院的高材生，收购部门一个很有想法的年轻人。
“柏海网的大股东就是连山软件，它的创始人和幕后掌门人，冯耀群，更是连山软件的元老和高管。他曾经私下里说过，他的事业还在连山软件，柏海网只是他的不务正业。我推测，如果金山和冯耀群要出售柏海网，原因可能只有两个，一是真没钱了，柏海网继续发展要烧的资金太大了；二是出售柏海网，套现资金再投给连山软件。”
看到了刘益之鼓励的眼神，邓国辉侃侃而谈。
“国辉，说说你的具体想法。”刘益之开口了。
“刘董，我仔细了解过连山公司。这家公司曾经是我们华夏软件的中流砥柱和骄傲，这几年由于几个重大项目的失败，现在已经陷入困境，资金缺乏，人才流失。而各大投资机构没有太多兴趣，大家都把目光盯在了网络公司上了。它最大的股东新传奇电脑公司目前对其也是意见很大，甚至有脱身的迹象。目前的连山看上去还保持着一定的辉煌，但是危机重重，所以我觉得，从连山软件入手应该是一个不错的突破口。”
“大家有什么不同意见，都说一说。”刘益之转向其他人问道。
“连山目前的困境，除了资金之外，最大的问题是没有方向了，经过几次大失败，它现在有些不知所措了。如果不帮它找到合适的方向，投再多的钱也是白费力。”
刘益之点点头，这个意见很中肯，也正中连山软件的要害。
陆续又有数人发布了意见，会议室很快又陷入了安静，大家都把目光投向刘益之。现在意见提了一大堆，该刘益之乾纲独断的时候。
看得出来，大家其实还是没有信心。刚才邓国辉的建议是很有建设性，但大家都是成年人，知道残酷的现实摆在那里，智本投资跟雅玛顺公司的差距太明显了，这么大的差距不是几句打动人心的话就能挽救的。
“大家的意见都很中肯，也很有建设性。柏海网收购我们势在必行，我宣布，正式成立柏海网收购项目部，对外代号南海一号项目部，由邓国辉任项目部执行总监，直接向我报告，同时抄送给孟总、许总和方总。孟总和许总给予战略和技术指导，方总给予财务方面的指导。”
邓国辉激动地站了起来，这是他第一次独立承担这么大一个收购项目，虽然很可能会是一次失败的收购，但也是一次难得的经验。
“小邓，不用激动，坐下。”刘益之笑着说道，“其实小邓，你的任务很重，一周之内必须把项目部搭建起来。然后你悄悄地去一趟滨海，约到乐正果和冯耀群，我希望有机会跟他们好好谈一次。”
“如果谈不拢，就不用再继续下去。”
邓国辉心情很沉重，他明白刘益之话里的意思。但他还是站了起来，沉声说道：“我马上安排，有刘董出面，我相信肯定能打动乐总和冯总。”
“我也希望如此，只是对手太强大，我们必须做好最坏的打算。”刘益之挥挥手，语气有些沉重。
大家离开时，看向邓国辉的眼神有些复杂，大部分都是怜悯。这可怜的孩子，好容易能独力挑大梁，结果却是个短命的项目。
邓国辉深吸了一口气，镇静地走出了会议室，回到自己的办公桌。他只花了不到半个小时就列出了团队名单，发给人力资源部和每个成员，然后确定下午开会的时间。
散会后，刘益之和方伶俐走在一起。
“我们已经搬进玫瑰园的那套复式房，幺妹说是要搞一次开伙饭。我看了下，今天没什么事，我会先下班，买些菜在新屋里搞晚饭。”
“好的，我下午跟老孟和老许有个会，讨论连山软件和柏海网的事宜后，直接就过去。”
“那好，我和幺妹在家里等你。”
刘益之笑着看着方伶俐的身影消失在会议室大门口，过了好久，他转向窗口，透过落地玻璃，可以看到繁华的南鹏市中心。这种情景，让刘益之某个记忆被唤醒，好像自己上次透过玻璃窗看市景，还是在川景电子面试的时候。
时间过得真快啊，让人有些猝不及防。
*****
我现在尝试用谐音去写国外的那些公司，有些音不对，不是我拼音不好，而是故意用了相近的音而已。还有那些公司的人物和故事，不一定是真实的，也可能是我们把几个公司和几个人的故事揉合在了一起。
在会议室里坐着十几个人，除了刘益之、方伶俐、孟建国和许乐天，就是智本投资和P&A的收购团队。经过多次收购磨合，以及到处挖人，嗯，应该叫吸收新鲜血液，智本和P&A的收购团队已经成型，现在正在讨论的是对总部设在交州的柏海网的收购事宜，是一场头脑风暴会议。
“亚互和国公司已经投资了同思，这次又联合亚互花旗公司准备收购柏海网，肯定是看到萨斯期间，同思购物网站突飞猛进的情况，对我们华夏的互联网商业产生了极大的信心。柏海网是华夏最大的B2C网站之一，尤其在图书网络销售这一领域有明显的优势。亚互公司这次是势在必得啊。”
“对华夏互联网商业有极大的信心，可是亚互公司初步报价才三千六百万鹰元，第二次报价才四千一百万鹰元，这严重地低估了柏海网的价值，也是对华夏互联网商业价值的低估。这些花旗国以及和国人难道还在认为我们华夏人只能买得起缝纫机吗？”
“说的没错。这些鬼子们口口声声说有极大的信心，但是压起来价来却是一点都不客气。真是心黑。”
“花旗雅玛顺公司正在图谋收购金铃网，他们初步报价是五千万鹰元，看上去有诚意多了。”
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不过从目前的情况来看，大家都对收购柏海网不抱什么期望，主要是竞争对手亚互网太强了。相比之下，智本投资（华夏）就默默无闻，跟亚互公司相差有七八栋楼那么远了。
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“我对网络这块不是很熟悉，尤其牵涉到收购，就不好多说什么了。我只想说，柏海网是我们通信产业布局，尤其是营销的重要一环，我肯定是希望我们在这场收购战中获胜。”
“嗯，好的。孟总，你的看法是什么？”
“正如许总说的，柏海网是我们通信产业的重要一环，也是我们网络战略布局的重要一环，所以我们必须要打起十二分信心去争取。”
孟建国环视了一圈会议室里的人，继续说道：“我听了大家的意见，也说说我个人的意见。我觉得我们收购柏海网的最大对手可能不是亚互公司，而是花旗雅玛顺公司。理由有以下几个。”
“首先，亚互公司经过网络泡沫重击之后，不仅大伤元气，更折了锐气。现在他们这两年都是在原本的基础上缝缝补补，已经看不到什么让人眼前一亮的创新了，甚至到处做新兴技术的风投，干起资产保值的工作来。他们这次联合收购柏海网，应该也是这种理念。同思前段时间的飞速增长，已经让投资者们意识到华夏网络商业的前景。”
“但是这种前景还有一定风险的，谁也不知道中间会不会有什么波折。所以亚互收购柏海网纯粹就是一次风险投资。既然是风投，那他们重要的一环就是风控。他们只愿意出那么多钱去搏一搏，因为那是他们风控评估出来的底价。所以一旦进入到真正的收购战，亚互公司在报价上肯定是跟不上的。”
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“花旗国雅玛顺公司，本身就是一家B2C公司，在花旗国已经占据第一的优势，现在正在积极向欧罗巴、和国布局。对于B2C公司而言，商品种类、消费习惯、物流等各方面的区域性非常强，雅玛顺公司要想在花旗国以外的地区成功布局，收购一家本地的B2C公司是最快见效的手段。”
“我们都知道，柏海网其实是一家模仿雅玛顺的华夏B2C公司，起步和优势也在图书这一块。他们在华夏市场深耕数年，能够发展到今天这个地步，说明已经积累了相当的资源和基础。从另一方面，雅玛顺公司也是最早一波网络科技公司，网络泡沫没有重创他们，反而让他们浴火重生。雅玛顺公司早就在花旗国上市，目前股价逐步上升，资金完全不用发愁，所以它有需求也有能力去收购柏海网。”
“孟总，雅玛顺公司正在跟金铃公司洽谈，正在准备收购这一家公司。”有人趁着空隙开口提示道。
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会议室里的人纷纷吸了一口凉气，这个要求也太异想天开了，他俩还真敢开口啊。如此说来，金铃公司的要价确实太高，雅玛顺公司很可能会转向收购它的最大竞争对手-柏海网。
“大家都认识到这个问题了，雅玛顺公司很有可能会转而收购柏海网。一旦我们遇上雅玛顺公司，无论是资金、品牌、经验和影响力，我们都处于下风。尤其是雅玛顺公司是世界最大的B2C公司，我相信柏海公司的管理层也是倾向于被其收购的。”
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大家都没有想到，遇到的竞争对手会是雅玛顺公司。如果遇到亚互公司，还有几分把握，可是遇到雅玛顺公司，大家心里都凉了。对手太强大了，它可是世界上最大的B2C公司，又是花旗国上市公司，傻子都知道谁会赢谁会输。
刘益之扫了一眼众人，会议室里很快就安静下来了。
“孟总已经把情况说得很清楚了。我们也知道，收购柏海网，如果对手是亚互公司，我们还有三成的胜率。如果对手是雅玛顺公司，我们的胜率近乎为零。就目前的情况来看，我们收购柏海网的对手有七成可能是雅玛顺。现在大家再进行一次头脑风暴，提出各自的意见，看看怎么打赢这场收购战！”
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刘益之扫了一眼，把众人的神情都记在心里。自己的这支收购团队还太年轻，还需要锻炼啊。什么时候能够理所当然地筹划收购橘子公司了，才算练到家。两军对垒，气势和信心很重要的。
“我觉得应该从连山软件入手。”这时，一个声音响了起来。刘益之闻声看了过去，是邓国辉，震旦大学法学院的高材生，收购部门一个很有想法的年轻人。
“柏海网的大股东就是连山软件，它的创始人和幕后掌门人，冯耀群，更是连山软件的元老和高管。他曾经私下里说过，他的事业还在连山软件，柏海网只是他的不务正业。我推测，如果金山和冯耀群要出售柏海网，原因可能只有两个，一是真没钱了，柏海网继续发展要烧的资金太大了；二是出售柏海网，套现资金再投给连山软件。”
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“国辉，说说你的具体想法。”刘益之开口了。
“刘董，我仔细了解过连山公司。这家公司曾经是我们华夏软件的中流砥柱和骄傲，这几年由于几个重大项目的失败，现在已经陷入困境，资金缺乏，人才流失。而各大投资机构没有太多兴趣，大家都把目光盯在了网络公司上了。它最大的股东新传奇电脑公司目前对其也是意见很大，甚至有脱身的迹象。目前的连山看上去还保持着一定的辉煌，但是危机重重，所以我觉得，从连山软件入手应该是一个不错的突破口。”
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“大家的意见都很中肯，也很有建设性。柏海网收购我们势在必行，我宣布，正式成立柏海网收购项目部，对外代号南海一号项目部，由邓国辉任项目部执行总监，直接向我报告，同时抄送给孟总、许总和方总。孟总和许总给予战略和技术指导，方总给予财务方面的指导。”
邓国辉激动地站了起来，这是他第一次独立承担这么大一个收购项目，虽然很可能会是一次失败的收购，但也是一次难得的经验。
“小邓，不用激动，坐下。”刘益之笑着说道，“其实小邓，你的任务很重，一周之内必须把项目部搭建起来。然后你悄悄地去一趟滨海，约到乐正果和冯耀群，我希望有机会跟他们好好谈一次。”
“如果谈不拢，就不用再继续下去。”
邓国辉心情很沉重，他明白刘益之话里的意思。但他还是站了起来，沉声说道：“我马上安排，有刘董出面，我相信肯定能打动乐总和冯总。”
“我也希望如此，只是对手太强大，我们必须做好最坏的打算。”刘益之挥挥手，语气有些沉重。
大家离开时，看向邓国辉的眼神有些复杂，大部分都是怜悯。这可怜的孩子，好容易能独力挑大梁，结果却是个短命的项目。
邓国辉深吸了一口气，镇静地走出了会议室，回到自己的办公桌。他只花了不到半个小时就列出了团队名单，发给人力资源部和每个成员，然后确定下午开会的时间。
散会后，刘益之和方伶俐走在一起。
“我们已经搬进玫瑰园的那套复式房，幺妹说是要搞一次开伙饭。我看了下，今天没什么事，我会先下班，买些菜在新屋里搞晚饭。”
“好的，我下午跟老孟和老许有个会，讨论连山软件和柏海网的事宜后，直接就过去。”
“那好，我和幺妹在家里等你。”
刘益之笑着看着方伶俐的身影消失在会议室大门口，过了好久，他转向窗口，透过落地玻璃，可以看到繁华的南鹏市中心。这种情景，让刘益之某个记忆被唤醒，好像自己上次透过玻璃窗看市景，还是在川景电子面试的时候。
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